商机网总裁向隽:中国互联网的冒险家



  他是巴人的后裔,身上流淌着巴国武士的血液;他声称性格刚直,不宜从政;他在中国楼市如日中天之际卖掉了几千万的房产,在冬声一片的互联网环境下试水电子商务;他剑走偏锋,喜欢玩农村包围城市,抓住长尾缔造B2B分众模式。

 商机网总裁向隽:中国互联网的冒险家

  商机网的创始人、CEO向隽,是个出手无招的剑客,你很难从他的行为模式中找到某种源头性的参考。自从商机网摘取了“2008年度中国最佳电子商务营销平台”的桂冠以来,媒体的焦点渐渐对准了这位颇具神秘色彩的掌舵人。

  富于冒险的巴人后裔

  如果要为向隽的行为找到一种合理的解释,恐怕要返祖归宗,从血缘上寻找一些所谓的依据。向隽祖籍湖北恩施,土家族,从地缘和历史上看,他是巴人的后裔。

  关于巴国的历史,可以追溯到春秋战国时期。地处长江中上游的巴国,是中国南方最为骁勇的国度,也是用战争书写整部历史的国度。巴国四周强国林立:东面是拥有半个中国版图的楚国,西有大蜀北有强秦,南面还有咄咄逼人的夜郎国。但是,巴国竟在与列强的激战中持续千年而不倒,直到秦人采取和平渗透的方式,才把巴国吃掉了。

  从出土文物看,巴剑的长度只有30~40厘米,明显短于同时期的秦剑和楚剑。这说明巴人勇敢刚猛,善于近身肉搏。他们不追求剑的长度,而追求自身的勇猛和灵活。

  巴国的文明早已失落,但巴人独有的武士特质,在血脉相传中得以蔓延。向隽作为巴人的汉子,其富有冒险精神的商业决策,处处彰显出巴人武士的遗风,成为其商旅生涯中每战必捷的性格支点。

  从记者到社长

  1995年,与大多数怀着梦想南下淘金的北客一样,已近而立之年的向隽来到了深圳,除了一身行装,他一无所有。改革开放已经在这片热土上如火如荼地展开,他虽然没有赶上第一趟开发深圳的列车,但上世纪90年代的深圳还远没有今天这么成熟,斑斑驳驳还有不少机会。

  向隽的第一份差事是中国新闻社深圳分社记者。那时的媒体还比较单纯,不像今天这样充满着商业气息。向隽很快就看到了媒体的商业价值,他为中新社出谋划策,充分利用媒体的资源优势,结合企业的商业需求,把商业模式融入到媒体运作中来。这种大胆的尝试很快就取得了成功,实现了媒体与企业的共赢。接下来发生的事情,很是有点顺理成章:深圳分社成了中新社全国最富有的分部,而向隽则实现了从记者到分社社长的飞跃。这条巴人汉子,其冒险精神首次告捷。

  商业运作的成功,只是牛刀小试,却因此而惊动了政界。北京一位级别挺高的政界朋友打来电话,有心让他从政,前途一片光明。他却敬谢不敏,婉言拒绝了。表面的理由是做官需要很大的才识和学问,自知才疏学浅,不能胜任。实则深知自己性格刚直,不宜从政。做个记者尚可以秉笔直书、臧否善恶,做了官就不一样了。

  社长要下海

  1999年,作为社长的向隽作出了有生以来最重要的决定:辞职下海。下海潮在当时的深圳颇为时尚,但向隽的下海冒险,绝非盲目跟风,而是基于一个资深记者的深度洞察——就像巴国武士的刚猛,是基于内功的修炼,而非匹夫的蛮勇。

  然而,让向隽感到意外的是,由于找不到合适的继任者,中新社要求他继续工作。但向隽去意已决,上级领导只好采取了一个折衷的办法:默许他在领导深圳分社的同时,允许其业余创办公司。

  绿尔康实业有限公司是向隽的第一个创业果实,是全球第一家自主研发生产纯天然木制保健杯的企业。公司自创立以来,就一路凯歌,内销外贸双双告捷,销售金额节节攀升。人们常说商人要有运气,也许就是指这样的情形。

  首次创业的成功,向隽挖到了第一桶金,完成了原始的资本积累。到2003年的时候,向隽已经拥有了一辆别克和十几处房产,身家高达几千万。

  向隽不仅富于冒险精神,而且有很深的危机意识,随着中国经济环境的变坏,他已渐渐意识到,绿尔康虽好,但非久恋之物。那时的向隽,已经在酝酿着另一次更大的蜕变,准备着另一场更大的冒险。

  倾家荡产玩起电子商务

  2005年初,向隽终于辞掉了中新社深圳社长的职务,开始组织一批网络专家潜心研究互联网,为下一次的冒险出击寻找突破口。

  2006年6月,深圳的房市就像早上八九点钟的太阳,人们一觉醒来,发现自己的房产已经增值了几十万,人们都沉浸在财富增值的喜悦之中,没有人会意识到大楼将倾、泡沫将破。但向隽透过虚拟经济的外表,看到了未来的走势,在房价如日中天之际卖掉了所有的房产。

  “深圳房价从8千多的均价,一下子涨到接近2万块钱,这绝非正常的市场现象,都是投资客击鼓传花炒起来的!股市都六千多点了,还勇敢地加仓入市,那不是找死吗?”当向隽劝他的朋友把房产股票都抛掉的时候,身边的人都说他危言耸听,疯了!果不其然,话不出半年,随着股市的大盘下跌、楼市的疯狂跳水,很多人被股市套牢,楼价又缩水,从富翁变成了负翁。

  卖房之后不到半年时间,向隽的一个决定再一次震惊了他的朋友圈:他要把仅有的几千万身家,全部砸向互联网,要搞电子商务。一个只懂得上网、连安装杀毒软件都要手下代劳的电脑菜鸟,居然要搞网站,要做B2B电子商务。

  况且,随着中国经济发展速度的放缓,业界已经风声四起,预测互联网产业将要进入漫长而寒冷的冬天,众多互联网VC都在观望,并未敢动一兵一卒。向隽的冒险可谓孤注一掷,因为他已经倾家荡产,一旦失败,就意味着一无所有。

  农村包围城市

  在确定商业模式的时候,向隽在众多专业IT人士面前,再一次逆流而上。他要把电子商务定位为信息推广,帮助企业提高产品的知名度,而不仅仅是促成在线交易。而且,他要把全国十数万家行业网站联合起来,首创万网联播,把商家的供求商机按行业、地区和时间精准地传达给目标受众。

  从商业模式上讲,没有任何一个电子商务网站,会把目光放在众多的小网站上,利用“广告联播+电子商务平台”的方式做信息推广。他要反其道而行之,先占网络的长尾资源,玩一回“农村包围城市”。至于能否成功,全公司没有一个人敢表态。

  永不言败的汉子

  十年前的《读者》文摘,曾经转载过向隽发表在深圳商报文化广场上的一篇名为“一种精神”的随笔,里面曾经谈到:“失败并不可怕,可怕的是不敢再失败!”十年后的今天,面对未来很多不确定因素,向隽依然豪情不减当年:“大不了从头再来,害怕失败,就永远别想干大事!”

  庆幸的是,因为找准了市场定位,契合了中小企业出口转内销的需要,商机网一上线就大受欢迎,5个月就实现了盈利,走完了阿里巴巴5年才走完的路。2008年10月拿下“中国年度最佳电子商务营销平台”大奖以来,更是受到高盛、KPCB、嘉宁等十多家投资公司的追捧,在融资难于登天的互联网环境下,因为商机网已经度过了危险期,进入了高速发展阶段。时至今日,商机网已成为华南地区最具影响力的电子商务平台,与杭州的阿里巴巴、北京的慧聪,形成了三足鼎立之势。

  

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