爱华网4月30日夏新电子报出8.029亿元巨额亏损，营业收入也同比减少36.39%，让投资者无语，成为国产品牌手机在市场规模迅速增长下遭遇寒流的一个注解。
7月1日夏新电子发布与吴宇森电影《赤壁》联袂营销的“赤壁”手机N800。夏新现任总裁卢振宇携新的管理团队高调亮相……
一个职业经理人的成长
卢振宇，1969年出生。
1987年考入东南大学计算机科学与工程系。卢振宇后来在接受媒体采访时说，“如果当时没有国家的培养，没有好的政策，我根本上不起大学。”
东南大学的前身是南京工学院，1988年5月，更名为东南大学。教育部直属的全国重点大学。主校区位于四牌楼2号南京大学的原址，曾经是明朝国子监所在地。
1991年大学毕业后，一直到1998年，简历上反映卢振宇的工作经历较为丰富，先后在四家企业工作。
最初的时候，卢振宇是进入惠州寿华科学园，担任研发工程师，这是上世纪80年代末期TCL的一家参股企业，主营业务是主板，合作方香港JUKO涉足EGA芯片。EGA即Enhanced Graphics Adaptor增强型的图形显示卡。
1992年10月，卢振宇转入安民科技，担任项目经理，从查询到的资料看，安民科技是深圳一家涉足集成电路的企业。不过，仅仅几个月之后，1993年3月，他再次更换工作，进入一家叫“开普科技”的企业，担任经理。其实有关频繁更换工作岗位的利弊，媒体倒是很可以让卢振宇谈一下心得。两年多之后，1995年7月进入曙光东通科技，任副总经理。
可以看得出来，在这个阶段，卢振宇在不断给自己定位，在这个过程中，他逐渐从研发人员转向市场一线。
1998年2月，当时31岁的杨伟强被任命为TCL电脑科技有限责任公司的总经理。TCL开始发力PC市场。当年的5月卢振宇加入TCL电脑，最初任职华北区销售总监，以后是销售管理中心经理，接下来是总经理助理，从1999年起担任副总经理，主管市场营销。
一开始的时候，TCL电脑没有自己的渠道，是通过原有的彩电渠道销售的，从1999年起，开始建设电脑渠道，当年还收购了笔记本电脑渠道代理翰林汇42%的股权，向国内十大系统集成商之一金科集团注资1个亿，获得51%的股权。卢振宇无疑是这一过程的经历者。
此时，恰逢因为家庭上网热潮推动的PC家庭普及热，TCL做“让老百姓买得起、用得好的电脑”，降低PC消费门槛的举措获得了市场认同。2004年杨伟强回忆当时情形：我们知道工薪阶层的消费能力。所以1999年7月的时候，我们发起了平价PC攻势，而且我们不装操作系统，避开了国内盗版的大环境，被人们称为“光屁股PC”。2000年年底IDC数据显示，TCL电脑公司PC销量跃升为国内PC厂商第四名，家用PC销量第三名。
2000年11月22日，英特尔发布奔腾4芯片第二日，TCL即率先推出第一台奔腾4电脑——TCL钛金988H，当然是基于英特尔的支持。由于PC历史上每次微处器升级都会使PC厂商的格局发生相应变化，TCL电脑一度有同联想对峙的气势，至少媒体有那么渲染。
但是随之而来2001年下半年，随着网络热潮消退，市场竞争加剧，杨伟强寄予厚望的液晶电脑时代没有如期到来。TCL电脑没能完成预定的计划。后起者的光环迅速消退，有消息说，当年TCL电脑一共销售出36万台，相当于联想的1/10。
不过卢振宇在2001年11月获得了一个新的机会，当然，许多人都看好个人电脑市场蕴涵的潜力。
驾舟登城
2001年11月卢振宇出任神舟电脑有限公司总经理。
神舟电脑成立于2001年1月，是新天下集团的子公司。深圳新天下集团则成立于1995年，最初从代理销售电脑配件起步，到创立自有品牌的电脑板卡，乃至实现板卡自主研发生产。而“神舟”这一品牌确实和航天飞船有对应关系，2000年11月神舟飞船发射成功的第二天，新天下就推出了神舟电脑。
卢振宇通过一些简单明确的的宣传口号来推广产品，诸如“4880，P4扛回家”，“比组装机更便宜！”。基于价格优势，2001年年底，神舟电脑月销量已经达到一万台，第二年7月则达到了两万台。与销量同步，全国各地的12家分公司也迅速建立。
2002年8月据计世资讯(CCW Research)数据显示，神舟电脑以3.7%的市场份额进入家用电脑全国前五。2002年最终全年的销售收入达到了10亿元。
此时，外界关注的是，神舟电脑的成本。2003年6月卢振宇在接受新浪访谈的时候解释，神舟电脑有显卡和板卡生产技术，生产上则采用最新的生产设备，使生产成本得以降低。
随后他强调了渠道认识：今天中国绝大部分品牌的渠道建设，是基于96、97年中国PC高速成长时联想所建立的渠道模式。在那时的产业背景，增长基本上每年都是翻着跟斗上的。而且产品的毛利率基本上在30%以上……今天这个行业的增长减缓，并且产业的竞争激烈，毛利是10个点以内的话，所以就需要改革了……神舟电脑建立了一站式的方式，以分公司为单位，由分公司的货直接到店面，神舟电脑没有分销商这个环节。
2003年神舟电脑共销售出PC整机50万台，销售额突破40亿元。这个时期，在接受媒体采访时，卢振宇评价新天下集团董事长吴海军：“老吴在公司就是四个字——英明武断”……这一评价既反映了两人当时工作上的默契，又似乎暗示了分歧。事实上，他们相得益彰的时期很快就结束了。
当时有一种说法，虽然神舟电脑在家用PC市场上拓展顺利，但是在商用PC销售上却并不顺利。2004年吴海军开始做人事调整，引进原联想集团大客户部及策略联盟部总经理章晟，同时将卢振宇调任南京新舟电脑有限公司副董事长。
《南方日报》援引员工的说法，“从5月11日开始，卢总就没有来公司上班了。”卢振宇作出了新的选择，2004年6月从神舟电脑离职，出任长城电脑副总裁。
2006年3月俞翠薇在《长城卢振宇》一文中提及，卢振宇回顾当时的情形：“我跟老吴讲，必须做品牌，不要一成不变的价格战了。但没办法他是老板他说了算。那行吧，我就说，你玩吧，我不玩了。哪能一直干价格呢？”
长城故事
长城电脑全称是中国长城计算机深圳股份有限公司，隶属于中国长城计算机集团公司。长城电脑是中国最早生产微型计算机的企业，1985年，开发出国内第一台具有自主知识产权的中文电脑长城0520CH。1994年，长城电脑与IBM公司合作成立IIPC，专注于计算机整机的研发及制造。
长城电脑(000066.SZ)2003年的年报，净利润为1.07亿元，投资收益2.94亿，营业利润负1.85亿。实际上长城电脑公司的主营业务已经连续亏损，主要靠投资IIPC的收益来实现盈利。长城电脑在IIPC中占20%股份，其余当时由IBM持有。
2004年，IIPC在中国出口企业中排第五名，在中国外商投资企业出口十强中排第四名。无疑，今天已经成为了联想的生产基地。
2004年下半年开始，长城集团旗下的所有核心企业进行品牌整合，从“制造长城”向“品牌长城”调整，希望摆脱受制于外部环境的情况。这正好是卢振宇希望做的。
两年后的2006年3月，已经是常务副总裁的卢振宇在参与搜狐访谈的时候谈到，同长城集团的制造优势结合，针对细分市场推出产品，比如结合电源技术的网吧电脑，结合硬盘技术的“安全电脑”。他说，“我们去年的整机业务，Intel的统计数据是以三位数在增长。”这一时期，卢振宇有了一个田忌赛马的逻辑，其实质是针对细分市场，实现相对的高性价比。
2006年，长城电脑整机业务实现了7年来的首次扭亏。长城电脑总裁周庚申和卢振宇均受到舆论好评。
2007年11月23日，厦新电子(600057.SH)发布的公告显示，长城电脑常务副总裁卢振宇将离职，并调任至夏新电子担任总裁。
2008年4月29日，长城电脑发布的财报显示，今年一季度营业收入同比增长39.78%至11.16亿元，净利润却减少84%至约419万元。随后，舆论将利润下滑和卢振宇的离职联系。
长城电脑随后表示，营业利润下降86.22%的原因是采购成本及费用增加所致。长城电脑的显示器、电源、消费电子等业务收入已占主营收入的75%以上。卢振宇原先分管的PC业务只是长城电脑公司拥有业务的一部分，收入及利润所占权重不超过25%。
*ST厦新
之所以是“调任”，是因为长城电脑和夏新电子都属于中国电子信息产业集团公司(简称中国电子，英文缩写CEC)旗下企业。
中国电子旗下拥有众多中国知名的IT企业，有61家二级成员公司，拥有13家控股上市公司。2006年，中国电子总资产545亿元人民币，销售收入611亿元。
夏新电子股份有限公司成立于1997年。母公司夏新电子有限公司是公司第一大股东，占43.09%的股权。官方网站上如此自我介绍：生产基地海沧夏新电子城总占地43万平方米，拥有中国电子企业中流程最长、工序最完整、加工深度最深的生产线，包括31条贴片生产线和136台注塑设备。
2007年上半年，夏新电子爆出3.5亿元亏损，主营业务的手机营业收入为9.1亿元，比去年同期下降一半，毛利率为7.59%，较2006年同期减少25个百分点。夏新电子将经营困境归于“黑手机”泛滥。
2007年全年夏新电子营业收入34.52亿元，相比2006年的54.27亿元，下降36.39%，净利润亏损8.029亿元。同时，2006年利润经会计更正追溯调整后，由盈利2517.63万元变为亏损1.05亿元。《上海证券报》报道：年报公布之后，夏新电子公司收到了一封电子邮件，发件人把国产手机比作乌龟，而把洋品牌比作兔子，称兔子在一觉醒来之后，奋力直追，最后把乌龟远远甩在了后面。
由于2006、2007年两年连续亏损，从5月份开始，夏新电子被“*ST”，即实行退市风险警示的特别处理。当然，如果2008年度再度亏损，夏新电子将暂停或者终止上市。
财报显示，截至2007年末，夏新电子总资产为30.1亿元，其中存货为12亿元，应收款总额为7.26亿元，现金仅为2.13亿元。而公司短期借款(一年内到期)为12.7亿元。应付票据、应付账款、预收款项三项总和为17.14亿。短期债务加应付两项为29.8亿元。
《经济观察报》引用夏新电子董事会秘书吕东的话：“资金链一塌糊涂，媒体关系一塌糊涂，真是个烂摊子。”吕东进一步指出，“行业内大家面对的问题是一样的，是我们自己管理上的失误。”
危机时刻
2008年年初，夏新电子车间墙壁上张贴出了“企业的存在就是为了盈利，不良应收账款和库存是企业的坟墓。”的标语，这是卢振宇授意张贴的，这应该是他危机举措的舆论部分。
2008年2月26日，夏新电子公告称，公司以总额1.04亿元的价格将上海夏新科研大楼出售给张江高科(600895,股吧)。可获得税后收入约8000万元。5月15日，夏新电子再次公告称，公司主要办公地点由厦门市体育路45号搬迁至厦门海沧新阳工业区夏新电子城，据称一年可节约房租600多万元。
卢振宇同时开始着手清理各省市分公司，之前总公司加上全国分公司每个月开支1.2亿元。仅仅保留北京、上海、广州和深圳4个分公司，转为渠道和代理商为主。
2008年5月卢振宇在接受《上海证券报》采访时强调，“原来是保姆式销售模式，几乎厂家承担一切，渠道商只是扮网点出资人的角色。从产业分工来讲，这是非常不科学的。”他解释，以前卖场销售人员是夏新电子设的，现在促销人员由渠道商管理，因此夏新电子促销的人员并未减少，而销售渠道费用减少了40%。
夏新电子原来下设手机事业部、家用系统事业部、IT事业部等多个事业部，主营业务有三个：手机、液晶电视、笔记本电脑。彩电生产线实际上停了下来，电脑业务完全转为OEM，将资源重新集中到手机。
吕东说：“电视机暂时不生产，就不会有亏损，如果有战略投资者进入，就会开始赢利。电脑做OEM，就不必担心渠道和存货，也不会产生亏损。”当然，这一系列举措背后是大规模的裁员，2008年5月《第一财经日报》报道：公司裁员超过42%。
夏新电子董事会3月31日决定，拟非公开发行股票募集5亿元，不过，4月1日，夏新电子收到中国证监会厦门证监局的通知，称因违反证券法，监管部门决定对其实施调查，定向增发事项暂停。
2008年7月1日*ST夏新发布公告称，CEC提供总额为7.7亿元的金融支持(其中7.25亿元为担保额度、0.45亿元为委托贷款)。另外，*ST夏新向夏新电子有限公司借款1亿元人民币，这项借贷将免付利息；向CEC借款4亿元人民币，夏新电子有限公司向CEC提供该笔借款的担保。卢振宇获得共计12.7亿的资金。
手机业务的本钱
在卢振宇认为，夏新电子的机会在中高端市场上。当然，众所周知的，在手机市场中，市场占有率仅有20%的中高端市场拥有行业80%的利润。
卢振宇为夏新电子制定了“T型战略”：在中高端市场，横向上做宽做精，不断延伸高端产品线，向行业和运营商渗透；在低端市场，把“T”字的一竖做好，在纵向上做深做强，不与对手纠缠。
具体目标是，“用两年左右的时间，将夏新电子打造为中国手机产业的高端第一品牌，更具体地说，就是要在售价1500元以上的中高端手机市场上，成为国产手机中市场份额第一的品牌。”
回顾历史，2002年夏新A8上市，这是第一款有16和弦铃声，并有跳舞功能的手机，价格达到了3000多元。恰逢2002韩日世界杯，电视转播中场休息广告中A8那个“梦幻魅力，舍我其谁”，应该是给许多人留下了足够的印象。不过《竞争力》指出，其设计来自韩国的“Disigning House”，芯片来自美国。2002年和2003年夏新靠A8手机，创造了两年挣得净利润11亿元的神话，成功挤身国产手机第一阵营。
不过，这一阶段，夏新电子，实际上整个国产品牌手机的辉煌转瞬即逝，2004年产业风向急变。到2004年底，国产手机厂商的市场份额已经下滑到44%。
挑战来自于两个方面，外资厂商提升了技术，同时调整销售渠道，积极向低端业务渗透。此外，联发科的MTK平台降低了手机进入门槛，“黑手机”充斥市场，从根本来说，由于MTK平台占据了基带芯片市场的40%以上，手机市场竞争日趋激烈。夏新电子是国产手机中唯一没有采用MTK方案的厂商。
夏新电子前任总裁是李晓忠，李晓忠1985年毕业于上海交通大学电子工程系，属于技术人员背景出身，有意思的是他最初接任时，夏新电子同样是连续两年亏损，戴上了“ST”帽子，李晓忠上任后将夏新的主业向移动通讯领域转型，并且提出了以弱博强的“次核心技术”策略，结果让这家VCD机制造商成功转型。
辞去总裁之后，李晓忠继续担任夏新电子总工程师职务。他在接受媒体采访时明确表示，“辞职缘于夏新亏损严重”。
夏新电子一直在对3G手机进行研发投入，并且对TD-SCDMA、WCDMA和CDMA2000三种3G制式全面覆盖。夏新电子属于目前国内少数几家能够为海外3G手机市场提供完整产品和服务的厂商，夏新电子颇愿意提及的是，他们已经和全球前十大运营商中的六家建立了合作关系。
2007年，李晓忠推出GPS手机N6，希望重现A8时代。“最便宜GPS导航手机”夏新N6集智、GPS导航以及2.8英寸大屏幕于一身，价格仅仅为1500元左右。在2007年10月北京第十六届国际通讯展夏新和媒体的见面会上，李晓忠说：夏新在推出N6产品后取得了初步的成功，并不能说取得了很大的胜利。现在高端产品我们处于攻坚阶段，我们现在要扩大夏新N6、N5GPS手机的销量。
“同时我们又要适时地推出3000多元的产品，打高端甚至超高端的市场。我认为夏新现在是在一波胜利没有取得成功的情况下第二个战略又开始的一个阶段。最担心的就是预期的结果能不能获得成功。”……
2008年卢振宇给夏新电子下的经营目标计划为：营业收入约33亿元，营业成本约28亿元；平均毛利率提高5%~6%；各项费用下降11%。夏新电子在公告中称：“公司主营手机产品的利润只能维持在平均水平，加之竞争格局的变化难以预估，全年产、销量也会受到一些影响。”
卢振宇试图在资讯泛滥的今天给厦新手机的再次推出以一个不同的开端。
厦新电子与中国电影集团公司合作，将新款系列高端智能手机命名为“赤壁”，与吴宇森导演的电影新作《赤壁》联袂营销。
《厦门晚报》以《赤壁壮行夏新“背水一战”》为题报道了7月1日夏新电子2008战略发布会，文中写到：以电影《赤壁》战场氛围布置的发布会现场，似乎暗示着公元208年孙刘联军面临“赤壁之战”时那背水一战的处境，正在1800年后的夏新电子重演。
主推的“赤壁”手机N800，采用了三星400 MHz高速处理器和2.8英寸超大VGA高清屏幕，搭配有最新版本的Windows Mobile6操作系统，内置智能GPS导航功能。
卢振宇更清晰地描述了他的高端突破的思路：切入警务、医务、铁路、民航等行业用户销售和直销，聚焦重点企业级客户；另一方面则是重点突破运营商定制，他强调，“将来运营商定制无疑会成为手机终端的重要的销售模式。”
在几乎同时公布的第二轮TD终端招标结果中，夏新电子中标19000部3G手机，中标数排在第四。除去向奥运官员和志愿者以及外国游客提供的3G手机外，向厂商公开招标的普通3G手机招标为95000部，夏新电子中标的19000部全部在其中，这意味夏新电子占据了第一名。
卢振宇属于技术背景出身的，同时有大量一线销售经验的经理人。他的认识或者可以概括为，同PC类似，基于Windows Mobile平台的手机实际上是开放架构的，换句话说，外资厂商的优势不明显。高端业务的实质是差异性需求，提高针对特定市场的敏感性，就会吸引足够的注意力。
当然，夏新电子在品牌上并没有位于前列品牌的强势，但是基于高端手机较高的毛利率，还是可以打达性能价格牌。在PC市场这样的案例已经反复上演了。
作为TD手机的先行者，虽然这个阶段仍然不会有大量的订单，从而提升业绩，但是夏新电子有机会提升品牌，从而在一个新的产业环境下获得新的机会。
卢振宇总结说：“我们参照竞争更激烈、利润更微薄的PC产业的经营模式来调整组织架构，强化内部管理，应对利润相对丰厚的手机产业的竞争，加上夏新多年来积累形成的国产手机第一阵营的品牌优势，我坚信夏新的前景一定是光明的。”
结语
文章写到这儿，结论也自然得出来了，如果卢振宇能将他的预想，或者承诺一一实现，那么夏新电子再次实现业绩上的逆转是有可能的，当然这也是厦新电子(600057.SH)的投资者所期待的。
当然就这个产业来说，国产品牌也的确需要MTK平台之外的力量，或者对外资品牌来说，也是如此，毕竟，没有更多竞争，产业就不会有长足的进步。
