轻松筹卖东西 胡礼辉:打工妹网上卖腊肉 轻松卖到东南亚



一位农家进城的打工妹,经过多年历练后,不仅在网上年销城口腊肉。目前她还正谋划在城口建设冻库,一年四季不断货。

  屡换项目积累经验

  胡礼辉来自长寿区,在销售城口老腊肉之前,她在印刷厂当工人,一干就是5年。后开过名片印刷店、服装店,几年打拼下来,积蓄了一笔钱。2001年她与朋友合伙投了30万元,办了一家泡沫厂,因种种原因,仅一年多便干不下去了。这次胡礼辉亏了5万多元。

  之后胡礼辉又发现,芽苗菜生产成为新兴蔬菜产业。2005年她跑到北京学习用无土栽培生产绿色芽苗菜,从一间50平米的房间起家,现已在南岸区广阳镇建起了1000平米的标准大棚。“我一家家地跑,一步步地把芽苗菜打进了重百、永辉超市的大门,现在还进入了各大宾馆酒楼。”胡礼辉说。

  销售芽苗菜的成功大大鼓舞了胡礼辉做市场的信心,但她还在寻找更好更大的市场。

  网上卖腊肉突破传统

  2007年,胡结识了城口县一家农业企业老总,她发现了对方经营的老腊肉和山野菜项目的市场前景。不过一开始,胡礼辉选择的还是原来打市场的传统的营销思路。一到春节前,她就雇用20来号年轻人,到那些要采购年货的单位、超市作推销、跑团购。用她自己的话说,“完全靠人海战术,用双腿挨个跑。”

  去年11月,胡礼辉结识了一块儿参加MBA学习的全球制造网老总,双方商谈之下,萌生了把城口老腊肉拿到网上直销的想法。

  经过一番筹备,城口老腊肉正式登上了全球制造网。胡礼辉与全球制造网携手推出的网上超市,城口的企业提供产品、胡礼辉提供货源、全球制造网提供订单,物流交给专业的物流企业。客户只需打开网页,点击鼠标,就可购买到正宗的城口腊肉。

  深山腊肉卖到东南亚

  胡礼辉介绍,前年销售城口腊肉总量仅20吨,而去年迅速升至50吨,其中网上销量便占了1/5的份额。“今年网上直销的目标是翻番。”

 轻松筹卖东西 胡礼辉:打工妹网上卖腊肉 轻松卖到东南亚

  “没想到,居然足不出户,一下子来自深山的腊肉就卖到了马来西亚、新加坡等国外去了。”胡礼辉说,以前要把产品推销出去,更多是靠“嘴”,现在借助网络,靠鼠标,销售效果远超出预期、更远超之前的人海战术。

  建冻库延长销售周期

  城口老腊肉销售很好,但更多集中在年底的两三个月,怎么才能成为市民的“四季菜”。

  胡礼辉想到了冻库。经过一番论证,大家发现城口县山高气温低,只要把冻库建起来,除夏季外,当地均能开足马力加工。胡礼辉果断决定,到城口建设冻库,产能可扩充至四五倍,甚至更多,让客户四季都能吃上城口腊肉。

  胡礼辉说:“今后市民一年四季都能吃上风味传统、口感独特的城口腊肉了。”

  成本收益分析

  投入:从过去“养人”,转变为投入数十万元买设备,保证产能扩张所需。

  人工:过去雇人跑团购需20来号人,网上直销后,大大节省人力成本。

  收益:从理论上讲,年销售规模可扩大至4倍。

  主持人语

  渠道为王

  老腊肉也算是个传统产业和传统食品,但胡礼辉却依靠互联网这个新渠道,把老腊肉卖到了东南亚,这就不能不归功为渠道的力量了。

  按照胡礼辉的说法,以前销售山野菜和老腊肉,她完全依靠人海战术,和手下用双腿一家家地挨个跑。春节前夕,她还要额外雇佣20来号人,到那些要采购年货的单位、超市,一家家看样品、谈判、铺货……可谓事倍功半。

  而现在,胡礼辉却依托网络推出网上超市,大大方便了客户。目前,她的城口老腊肉年销量已增长到了50多吨,其中大约两成是在网上销售的。

  所以说,渠道为王。

  创富秘籍

  从市场需求倒逼产能扩张

  胡礼辉说,如按常规模式,到了冬季,城口基地加工多少老腊肉,她的公司往往在春节前只能推销掉多少,销售周期也就两三个月。一旦卖完,20名员工便“歇菜”、“干耍”,或转行干别的营生。

  互联网成为土特产商品营销的新手段,这倒不是什么新鲜事,胡礼辉的创业故事如果说有创新之处,正在于从网上直销对土特产的市场需求中,想到了打破传统的土特产生产、加工做法,倒逼产能扩张,开辟出一片新的更大的市场空间。

  网友评议

  苹果香香:过去卖腊肉靠人跑,仅是点对点,这也是土特产加工长期处于小作坊阶段的原因之一。网上直销可节省人工、辐射面更广,赚了更多的利润,还拉动了更多人致富,一举多得。

  没有最帅只有更帅:城口老腊肉如真的能做到一年四季不断货,算是撬开一片新的市场。对更大的市场需求,众人已司空见惯,但只有在有心人眼里,以销定产,才可以创出一块新的蛋糕出来。

  一片轻云:实际上,现代社会分工越来越细,一位成功的创业者,其成功之道,正在于清楚:哪些钱是该自个儿赚的,哪些利润该分工给其他更有效的渠道商和合作伙伴?

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/189319.html

更多阅读

马家辉:普通夫妻婚后七年就不再有性生活锵锵三人行

凤凰网卫视 >凤凰节目 >锵锵三人行> 正文马家辉:普通夫妻婚后七年就不再有性生活内容提示:4月27日,河北经贸大学数统学院数学与应用数学专业2008级女大学生庞姣姣和她的同学在校园里组织了一场颇为轰动的签名宣誓活动———巨幅布标

专访胡因梦:女人要发掘内心的力量全文

谈性别:内地性别问题大同小异 很多意识还停留在中古世纪网易女人:胡老师,很高兴您能接受我的采访。我看到您在大陆做演讲,非常看重性别平等的命题。特别是在您的自传里面,我读到一种特别强烈的天然的女权思想和性别意识。您在自传里面有

惊愕. 胡释之:免费医疗是一种特权病

胡释之:免费医疗是一种特权病 来源:凤凰财经 凤凰卫视中文台副台长程鹤麟点评说:“胡释之不是胡适之,胡适之死了,胡释之还活着。”在某知名财经媒体年会论坛现场外,记者见到了这位“新锐先锋”、“知名宏观经济学家”。他的神情很严肃,举止

声明:《轻松筹卖东西 胡礼辉:打工妹网上卖腊肉 轻松卖到东南亚》为网友爱惜花落分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除