爱华网系列专题：大学生就业
懵懂创业体味残酷教训
郭俊峰出生在河南农村一个普通家庭，从小清贫的生活，让他很早就有了对财富的渴望。1999年，还在郑州某大学读书的郭俊峰做出一个大胆决定，将父母的所有积蓄及借来的几万块钱投资给一家广告公司。等待高额分红美梦的郭俊峰，却一下被残酷的现实击碎，对方电话变成空号，留给他的只有高额债务。
已经无心读书的郭俊峰选择了退学，他要靠自己的力量还债。带着对父母的愧疚，他做起往深圳贩卖花生油的生意，到达深圳把油存了起来，他就和合伙人各自去寻买家。然而命运又一次玩弄了这个年轻人，等郭俊峰千辛万苦联系好买家，欢天喜地带人去提油的时候，发现油已被合伙人偷卖掉一大半。
此时，郭俊峰肩头的债务已经有10多万元。年青懵懂的郭俊峰，一颗向往财富的心，连续遭受了两次残酷的打击。他深深记住了这惨痛的教训。
接下来的日子里，郭俊峰变得异常踏实沉稳。他从小生意做起，不怕吃苦。他在深圳贩过凉茶，到南宁卖过运动手表，无数次被冷脸推出门，数番嘲弄，郭俊峰都忍了。他执著地想着，要赚到15万才能回家！父母打来传呼，郭俊峰省了饭钱回过去，还大大咧咧地说：“我忙得很，你们放心！”
负债起家积累创业经验
2000年，深圳各通讯公司刚刚开通IP通讯业务，在这场电信风暴中，郭俊峰也入伙当了代理商，开始在深圳推销IP卡。日日奔波，没有节假日，写字楼一间不落地敲过去，大小批发市场每个摊位都问。一个月下来，身高1.77米的小伙子，体重迅速瘦到56公斤，劣质皮鞋走坏了好几双，脱发厉害。每天回来浑身酸痛地躺在租来的小屋，郭俊峰心里盘算，推销成交率基本保证在10%左右，自己每天拜访200来个客户，一天的利润也只有200元左右。渐渐地，郭俊峰感到自己一个人力量的单薄，他又萌生了创业的想法。
2000年8月，郭俊峰回到郑州，在长实大厦租了一间15平方米的房子，成立了“捷通商行”，开始做综合贸易，除了IP卡业务外还代理电子类产品的销售。这位19岁的经理，晚上铺张报纸睡在公司地板上，早上醒来和新来的20多个业务员一起出去推销IP卡，由于郑州市场没有深圳竞争那么激烈，一段时间下来，捷通商行逐渐步入正轨，郭俊峰也积累了一些资本。
2001年初的一天，郭俊峰被报纸上的一条消息吸引：电信市场推出注册IP电话业务，长途只需0.30元/分钟，业务可由营业员在终端进行绑定，或由代理商上门办理。他立刻找到中国联通郑州分公司，请求代理郑州的IP电话业务。得到认可后，2001年3月，郭俊峰成立越众贸易有限公司，带领一群青年员工开始向新业务进军。
起初并不容易，大家对新东西总会有怀疑，业务员需要再三解释。郭俊峰叫人精心设计出一份用户表格，详细介绍业务内容，优惠条件等。很快，有需求的客户开始频繁登记注册，郑州市场一举被郭俊峰拿下。仅仅郑州不够，郭俊峰还带着同伴辗转省内各地，抢占各个市场空白点。两年多时间，郭俊峰急速招兵买马，相继在北京、上海等地成立分公司，职工一下扩张到一千多名，平均年龄不到25岁，分公司经理最年长的25岁，最小的才21岁。
作为销售领袖，郭俊峰既要自己参与销售，用最具说服力的业绩激励业务员，又要关心每个业务员的实际需求。同时，他用自己亲身经历告诫身边的年轻人，想成功就要脚踏实地的坚持下去。业务员称他为最年轻的“老领导”。玩笑归玩笑，越众发展的实际业绩证明了他的实力：分公司最后达到28家，销售额达到5000多万元。就这样，郭俊峰用自己的经验带领着一大批有梦想的年青人，造就了这个资产千万的越众集团。
传递梦想教更多人创业
随着IP电话业务竞争越来越激烈，利润也逐渐降低。郭俊峰开始考虑如何从这一业务中脱身而出，拓展更适合越众发展的新业务。
2003年的一天，郭俊峰到人才市场招聘员工，看着如潮涌动的求职人流，郭俊峰想到，为解决大学生就业，国家都在积极鼓励大学生自主创业，帮助希望创业的大学生实现创业梦想是个不错的机会。
不久，越众企业管理咨询有限公司成立。公司唯一的业务，就是帮大学生提供包括融资、市场开拓、人力资源、基层管理、业绩考核等一系列创业指导。公司还举办了“中国大学生创业励志全国巡回演讲”，作为主讲人之一的郭俊峰，每次演讲都是激情四射，近乎于迫不及待的把自己创业以来的所有经验和教训告诉这些年轻人。
“郭老大，你来投资，我们共同开发教育软件！”几个青年学生拦住刚刚做完演讲的郭俊峰说。由于全国巡回演讲，郭俊峰三个字在学生中广为流传，甚至被学生们尊为“郭老大”。像这种由学生提出的创业想法太多了，郭俊峰必须小心甄别。[next]
经过调查，郭俊峰发现教育部已经提出规范我国教育管理信息化建设，教育软件业具有广阔发展潜力。掌握了这个信息，郭俊峰马上注册500万元成立越众软件开发有限公司，成功开发出《越众校园网络综合应用系统》。2004年10月，越众软件开发有限公司成为全国第二家通过国家教育部认证的软件企业。
学生的创业点子能用的毕竟是少数，郭俊峰这种演讲培训不但要倒贴路费，还赔钱、赔精力。做企业不能玩虚的，要长远发展就需要赢利。朋友们都劝郭俊峰别干了，没有哪个商人愿意做赔本的买卖。郭俊峰也不得不思考，怎样开发一个合乎市场规律的大学生创业培训模式。
回收成就利润前景广阔
在以前的演讲加培训的模式中，公司的越众创业网只是作为一种辅助工具，随着接触的大学生越来越多，郭俊峰开始思考，怎样才能以一己之力帮助更多的大学生实践创业梦想呢？互联网作为一个潜力无限的开放平台，进入了郭俊峰的视线。他开始对越众创业网重新定位，打造其成为一个融合创业资讯、创业榜样、创业项目指导的综合性大学生创业教育网站，使其成为中国大学生实践创业梦想的舞台。
谈到越众创业网的盈利模式时，郭俊峰用批发商形容自己。他有一个“网上国美”的构思，为网站所能接触到的一些适合大学生的产品各建一个网站，并为这个产品在各个高校寻找几名校园代理，把他们的联系方式放在网站上，便于同校的买家找到他。这样，大学生们不用投入一分钱即可成为越众创业网的商品代理。在代理的过程中，他们拿到的提成虽然不多，但他们通过这样的代理，通过公司培训会学到很多东西，得到很好的锻炼，更有极大的发展空间。
“如果一个网站在每个学校都有5个代理，全国的高校算下来会有多少？”这将是一个巨大的数字，郭俊峰对网站的前景充满了信心。据网站工作人员透露，这段时间不少风险投资对郭俊峰和越众创业网的理念都有兴趣，郭俊峰说：“现在风投进不进来对我们已经不重要了，有了伟大的梦想，我们自己一样可以努力去实现！”现在，已经覆盖河南20余所高校的越众创业网，经营运营日渐成熟。在谈及越众以后的规划时，郭俊峰表示将在2009年将越众创业网推向全国，并争取在2011年左右实现集团上市。
专家点评
在IT业占有一席之地，需要独树一帜。郭俊峰专注教大学生创业这个突破口，闯出了自己的天地。但以后如何更好地生存下去，巩固不可替代的地位，值得思考。
