一道难倒千万大学生 陈金龙:奋斗11年 一名大学生的千万财富路



系列专题:大学生就业

在道滘南城村,有个家喻户晓的民营企业家--陈金龙,大学毕业后的他放弃高薪的白领生活,毅然走上创业的道路,东拼西凑创业资金,凭着初生牛犊不怕虎的劲头,不到5年便独自闯出了一番事业,之后历经数次重挫差点赔本,却不轻言放弃。而今36岁的他,已拥有一家年产值近六千万元的五金厂。

  大学时期萌生的创业梦想

  1992年,陈金龙入读东莞理工学院,然而他有些“不务正业”,读书之余,他还批发一些运动鞋到一些高校售卖。由于他经营诚信,顾客们都是自动送上门的,“BB机一响生意就来了。”大学还没有毕业,陈金龙就赚了一万多块,挖到了人生的第一桶金,这段经历让陈金龙第一次尝到了做生意的甜头。

  1995年6月,陈金龙一大学毕业,就有一些银行向其伸来了橄榄枝,然而陈金龙却选择协助大哥创业,一方面是为了回报亲情,另一方面则为其将来创业积累经验。

  “当时那个工厂有四五个股东投资,我去到的时候还是个空壳,”万事开头难,当时被老板重用的陈金龙一天工作近16个小时,一人兼任出纳、会计、仓管、采购、搬运工、主管、业务等工作,在他的经营下,工厂开始运营起来后,业务也渐渐增加,设备由一台啤机增至到最高峰五六十台。

  一天,工厂的一个老板鼓励陈金龙:“阿龙,用心去做,将来你也会有自己的工厂”。当时的工厂一年能赚一、二百万元,这对陈金龙来说简直是个天文数字,从此他更加用心去做,因为他梦想开间自己的工厂。

  后来,陈金龙经常在车间与机器为伍,亲自常领技术工人加班加点工作。“虽然有压力,但是不觉得辛苦,因为学到了生产的核心技术,这对我将来自己开工厂帮助很大。”

  梦想照进现实

  1998年9月,陈金龙决定自己创业,但当时并没有扶持大学生创业贷款的政策,为了解决创业资金缺口,陈金龙向家人和朋友借了100多万元。带着心中的梦想和家人的支持,陈金龙坚定地开始了自己的创业生涯。

  一个月之后,梦想照进现实。陈金龙在虎门开了一家五金厂,他带着4个工人和5部机器起家,专门生产打火机防风罩。

  正所谓舍得孩子才套得住狼,陈金龙从创业资金里挤出一笔钱用于更新设备,生产效率由此提高了3倍,材料利用率从60%提高至80%,大大降低了耗损率和生产成本。陈金龙把提高生产率之后增加的利润让利给客户,主动降低出厂价,这个招数深深“俘虏”了客户的心。陈金龙也因此获得良好的口碑,订单不断。

  一年后,工厂扩产一倍,2000年迎来发展高潮期,“可以说是当时国内最大的打火机防风罩生产厂家,每月生产1亿只产品,占领了中国30%的市场份额。”讲起当时的盛况,陈金龙爽朗地笑起来。

  遭遇大起大落

  然而,创业之路并非坦途。后来,广东省限制危险企业,顺德很多打火机工厂搬到湖南、广西,这其中有陈金龙的客户,这些客户开始拖欠陈金龙的货款,让他十分苦闷,“流动资金被卡住,最后变成我们欠供应商的货款。”

  到了最后,陈金龙不得不忍痛放弃80%的客户,生意一下跌入谷底。“那段时间比较痛苦,曾经想过放弃,后来想一想,打火机这个行业利润这么薄,我都能做,其他行业我一定能做。”

  山重水复疑无路,柳暗花明又一村。

  陈金龙靠着仅剩的一两个客户撑了半年。2001年初,一个日本人到陈金龙的工厂参观,这次参观,彻底改变了陈金龙的命运。

  这个日本人是松下万宝(广州)压缩机有限公司的采购顾问,他觉得陈金龙的机器先进,生产效率快,有合作的意向。陈金龙绝处逢生,接下了那家公司的第一张订单,虽然只有几千元,但他非常认真对待,因为这决定了未来的合作。

  第一次接触制冷行业,陈金龙不敢懈怠,他与工程师日夜在车间加工生产“限位板”等产品。功夫不负有心人,这批产品获得了客户的认可,陈金龙也因此跨入了制冷行业,迎来了企业发展的契机。

  陈金龙的生意渐渐好起来后,他把焦点对准了数码产品外壳,“因为成本低,利润高。”但当他真正涉足这个行业时,他发现数码产品外壳制造工序复杂,任何一个环节出错都会导致产品报废,而且数码产品更新很快,很难跟上市场的节奏,所以常导致交货不及时。

  2002年,陈金龙基本上把赚到的钱都投进数码产品外壳的研发生产上,“报废的外壳堆积如山,”看得陈金龙焦急万分,眼珠子都快瞪出来了。在他而立之年,却遭遇了经商路上最大的打击。

  果断调整方向迎来新发展

  所幸的是,陈金龙及时调整发展思路,决定专心做好制冷产品配件。2003年,陈金龙的企业扩产,员工增至200人,其客户也增加了格力、格兰仕等大型企业,技术跟管理都得到很大的提升,企业开始稳步发展。

  2006年,陈金龙将企业搬回家乡道滘南城村,建立了占地面积1万多平方米的工厂,带动了家乡的就业和经济,事业也渐渐壮大,“预计下一年还将扩大生产规模”。

  如今,陈金龙的企业年产值达到6千多万元,而他也被选为道滘商会第三届副会长。谈起创业十一年所经历的起起落落,陈金龙说创业必须具备多种条件,“要有充分的准备才能去打这场仗!”他现在看“失败”二字,会用“平常”来形容,“失败后要站起来,重新调整人生方向,或许会变成件好事。”

  

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