爱华网几年前，当提起义乌工商学院的学生创业，很多人都会说：“只不过是小孩子们的把戏，没什么大不了的。”但是说这些话的人在几年后却发现，他们错了。“小把戏”在这群学生的手中，竟然可以做成“大事业”。
何国强是义乌工商学院工商管理专业的大三学生，也是这批“学生创业军”中的一员，已经有两年多的“创业史”。相比于其他正在创业的同学而言，他显得腼腆一些，但这并不妨碍何国强在创业上的出色表现：从去年开始他已经独自接下了数十份来自国内外的订单，其中不乏货值几十万元的大单子。
和很多大学生创业者纷纷将目标对准互联网不同，何国强将展现自己的舞台放在了义乌国际商贸城。现在，他在商贸城一期经营着一间名为“玳欧饰品”的店铺，一有空闲，他就过去招待客商。
【初衷】受身边同学影响
何国强说，之所以选择边读书边创业，主要还是受了身边同学的影响。2006年8月，他刚进大学才一个月，就发现身边已经有不少同学在“淘宝网”上做起了小商品批发生意。何国强也想跟着试一把。
凑巧的是，何国强的父母正好在国际商贸城一期内有两间店铺，平时主要由姐姐在负责打理。何国强通过不断的说服和解释，终于获得了家人的支持。两个月之后，何国强的创业正式开始了。
【经验】实践才是硬道理
刚开始的一个月，由于缺乏经验，何国强就向姐姐和身边的同学学习讨教。
为了更好地了解市场行情，平时很爱玩的何国强一头“钻”进了书店看书，这让熟悉他的朋友吃惊不已。此外，他还将店铺暂时交给了母亲照看，自己则做起了姐姐的“帮工”，一边帮着做事，一边看姐姐是如何与客商打交道的。
2007年4月，何国强开始将学到的经验用于自己店铺的管理中。“到社会上实践后才发现，大学书本中所提供给人的只不过是理论框架，只有不断实践才能将这些理论转化成为对自己有用的东西。”
【胆量】经商就像交朋友
2007年6月，正在店里忙着生意的何国强接待了几位来自土耳其的客商。其中一位叫哈坎的精明客商看到老板竟是一个刚20出头的小年轻后，就将最低价是每件4.2元的饰品还价到每件3.8元，并保证以后会带其他朋友来。没想到何国强竟然爽快地答应了。何国强的态度让哈坎很是高兴，当即签下了价值23万元的订单。
等客户走后，接了“大单”的何国强跟姐姐说了这件事。姐姐怪他胆子太大了，这种保证又不能当真的。但是何国强却认为，做生意就跟交朋友一样，不能光想着赚钱，如果这次让客商满意而归，说不定他下次还会记着你。果然，3个月之后，哈坎又来了，这次他不仅又订了10万多元的货，还带来了他的两位朋友。
【感悟】创业经历受用一生
“我不是老板，我是创业者，我现在还缺乏掌控市场的能力。我考虑更多的是顾客的需求，倾听他们的意见。”何国强对记者说，创业两年多来，他遇到过很多困难和挫折，但他坚信，只要态度认真，任何事都难不倒。对于将来，他说，希望毕业之后能靠自己的实力开一家公司。
“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人都死在了明天晚上，看不到后天的太阳。”何国强很喜欢马云说的这句话，他说，大学里的这段创业经历会让他受用一生。
