爱华网金融危机面前，广东很多企业都关门歇业了，但重庆人“胆子大”，逆流而上，投资开厂。“广东人做事求稳，有十元钱，做一元钱的事；重庆人胆子大，有一元钱，敢做十元钱的事。不得不佩服重庆人的胆略！”与珠三角当地老板接触，常可听到这句话。重庆南下创业的万和洗水厂老板秦家胜、恒达洗水厂七车间老板吴小军，都是这样的弄潮儿。
逆流弄潮
先交“学费”200万元
秦家胜、吴小军是我市酉阳县官清乡小岗村人，秦还曾是酉阳县钟多镇政府干部。2008年4月，在酉阳建筑业干得不错的吴小军，经人介绍，携款南下，来到广东省中山市大涌镇，租下恒达洗水厂七车间，并投资100多万元买设备，与人合伙干起服装洗水。作为国家公务员的秦家胜，在酉阳“全民创业”政策感召下，也筹钱于2008年9月来到广东中山，招兵买马，经营起了万和洗水厂。
吴小军的生产车间位于恒达厂三楼，约3000平方米，原有工人300多人，由于订单严重下滑，多数工人被放回家过年，目前只有120人在继续生产。吴小军说，5月、6月、7月是服装生产行业淡季，8月、9月步入正轨，月产值达到300万元，但10月初金融风暴又来袭，月产值降到100多万元。“开厂至现在，前后交学费，亏损了150万元。”但他对企业前景信心十足：“不怕，企业已稳定，所有套路都摸清楚了，节后就稳起赚钱。”
万和洗水厂规模略小，厂房约1800平方米。记者在现场看到，只有一条压皱生产线在运行，另一条已停工。秦家胜称，厂里最多时有工人250余人，目前只有80余人还在上班。从2008年9月至今，他已交“学费”50多万元。但他认为，“学费交够了，经验有了，企业已从累累尸骨中站起，现只等着节后再次混战火并，下半年就肯定吃糖。”
据酉阳驻广东办事处主任张新文介绍，去年的服装生产业，有不少中小企业主倾家荡产，秦、吴二人算经营得非常不错了，亏那点“学费”根本不算亏，只要生意正常后，一两个月就能找回来。
坐在行驶的车上，街道两边不断有厂房掠过。张新文不断提示，“这家死掉了，这家也死掉了，这家快死掉了……”
搏杀绝技
敞亮家底，耿直做事
秦家胜与吴小军面对一个全新的行业，敢迎风弄潮，并充满自信，都有绝招。
吴小军说，金融危机来袭，自己不慌不乱，只是在选择订单客户时格外小心谨慎，不与长期付不起款的“渣渣客户”建立关系。同时，二人都以重庆人的耿直做事，建立起了良好的人脉关系，随时敞亮家底，让客户相信自己不会赖账，工厂更不会垮。吴小军春节期间还欲将重要客户带回家过年，让对方彻底了解自己实力，以打消对方欠账跑单的顾虑。
两人对走投无路、欠有自己旧账的企业给予扶持。“继续为它加工，助它一臂之力挺过难关，让该企业起死回生后，以感恩的心建立长久合作关系。”
吴小军说，欠账实在收不回时，诉诸法院。秦家胜不苟同吴小军的收欠做法。“我永远当被告，不当原告。”他说，对再三催促，久拖不还的烂客户，自己会实施扣押加工货物，让他“拿钱取货”。他表示，自己也不会去欠别人多少钱。
迎战心态
不怕，稳扎稳打赚钱
“18日放假回重庆，2月5日回广东准备招工生产、拜访客户，春节期间放松休息几天，调整好身心。”两人称，节后三个月是旺季，也是一场残酷的恶战。因为许多濒临倒闭的企业要作最后挣扎，一些亏得不行的人甚至会使歪点子“乱劈财”，得格外小心谨慎。他们表示，节后将不再做散兵游勇的生意，力求选择可靠的优质客户，稳扎稳打赚钱。
“节后招工不愁，上班就降薪，压皱工从1.7元—1.8元/件降到1.4元—1.5元/件，其他依次类推。”吴小军说，因为订单价位要降，若不相应降薪，成本控制不好，亏损就快得很。他的初步计划是“这期间不求赚多赚少，只求月月有进账”。5月、6月、7月是服装业淡季，两人也不想有大的进账，“8月以后是服装生产旺季，订单多；同时，该死的厂死了，市场相对稳定，是大赚钱的时间。”
“如果每月300万元的产值，成本控制较好，利润可达三分之一，如果产值更高，赚的空间更大。”两人对来年生意，满怀信心。
