爱华网为了圆自己的网络商业帝国梦，重庆大学电机系的“差生”谢尧最后决定破釜沉舟——卖了父母给他的住房自己创业。现在，他创办了重庆搜美网络公司，公司旗下拥有中国美容时尚门户网站SouMei。
卖掉房子扎进网络
大学刚毕业的时候，谢尧在重大电机系的同学们都找到了工作，而他却因为英语4级考试连续5次没过，以及多门功课“亮红灯”，没拿到毕业证书。
找工作很难。谢尧先后做过杂志编辑、节目主持人、房产营销……
“当当网的成功，让我看到了网上细分市场的商业空间。”而在女性网站iVillage被NBC以6亿美元收购的消息传来后，谢尧做开了“女人梦”——他要做一个美容电子商务门户网站，取名“SouMei(搜美)”。他把SouMei定位成为美容企业提供在线营销平台，在其上可以个性预约、促销打折、零价拍卖、在线支付……甚至还有卫星地图、搜索竞价等等。
2007年初，谢尧在一片反对声中，毅然卖掉了房子。拿着卖房得到的20多万元，他开始SouMei之旅。
第一个月实现盈利
谢尧在江北租了一室一厅办公室。三张旧桌子，3台旧电脑，两架布艺沙发，这就是起步的全部家当。
硬件要节俭，但请人得“奢侈”。谢尧用6000元的月薪从广州请来两个编程高手。白天，谢尧和他们讨论构架和功能。晚上，他又在办公室“补课”学习编程，搞得太晚就干脆披个毛毯睡沙发……
接下来，SouMei吸引了TIGI、自然美、圣罗娜……连太平洋百货都抢先入驻。红十字、圣保罗、长城等数家医院等更是踊跃“尝鲜”精准推广。
开业第一个月，SouMei纯广告收入了5万多，当月实现盈利。
拒绝两百万收购
截止目前，SouMei已拥有39家城市分站，已有31万多美容类商家入驻，17万多种化妆品在线评测和销售，日均浏览量高达26万人次。
SouMei很快被嗅觉灵敏的风投关注。
2008年前后，IDG、深圳冠誉创投等20家国内知名创投机构来索要SouMei商业计划书。去年，深圳另一家创投基金提出200万现金收购SouMei51%股份。
面对立刻套现的巨大诱惑，谢尧婉言回绝。因为他觉得，这200万还不足以支撑他的梦想。
商业分析》》
大中型城市分站成本
房租：3000元/月
服务器：800元/月
人力综合：9600/月
推广综合：3000元/月
总成本：每个月17300元，每年21万左右。
预计收入
商家会员费：按每年6000元、3000元、500元的标准招揽金牌、银牌和普通会员。如果达到招揽目标，年毛收入150万左右。
商城销售：网上商城每天销售1万元左右，网站提成15%则有1500元，年毛利50万左右。
广告：搜索竞价推广、注册会员广告专递、动画广告，年收入预计在30万左右。
预计总收入：230万元/年
主持人语》》
创业不看分数
就考试成绩来看，谢尧肯定是老师眼中的差生。但在创业这个课堂上，谢尧显然早就毕业了，并且完全可以给别的大学生当老师。
所以说，创业不看分数，关键在于是否有了足够的知识积累，是否具备吃苦耐劳的精神，以及坚持到底的决心和意志。
创富秘籍》》
网站特色和放下身段
互联网创业门槛低，但也最容易夭折。所以，谢尧在创业之初，就给自己定下了两条准则。
首先，特色决定生存。
谢尧说：“赚女人的钱，谁都想得到。但如果没有细分市场，肯定做不过瑞丽女性网，或太平洋女人网，甚至连新浪女性频道都做不赢。所以，互联网创业，必须精准打击，抓住女性消费需求的一个方面，才更容易出利润。”
其次，老板要能放低身段当员工。
为了挖来一个知名门户网站的高手，谢尧在公司让出了总经理的位置，自己只挂个“网站编辑”的名。在网站开始运营的一段时间内，大部分新入职的员工竟不知道坐在办公室角落里的那个同事，竟会是公司的投资老板。
“从某种意义上，在SouMei每个员工，都是也必须是老板，但除了我。”谢尧笑着说：“不想当老板的员工不是好员工，不能当员工的老板不是好老板。”
专家点评》》
做网站的风险
大学生创业，做网站应该是较好的选择之一。因为只要把人气真正做上去了，不愁没人来投资。
但做网站也有风险，这重要是在集中营销时，成本不可预见。如果没有媒体资源整合优势和商家资源先天优势，那么在推广成本上就要投入更多的人力物力。而这个投入是很多大学生无法承担的，它很可能拖垮刚成立的公司。所以，要么准备充足的资金，要么在做营销预算时小心小心再小心。
创业感言》》
眼光要长远，不要贪心，第一年微利就是成功。第二年用造血的钱来投入，网站就能进入一个良性循环。——谢尧
