重庆妹子 重庆妹子徐雪要把摊贩公司复制回家乡



  她是重庆万盛人,23岁到温州创业,如今已成为新温州商人中的“带头大姐”;曾跟着温州“炒房团”走南闯北,用麻袋装钱买房炒房;她不甘人后,在争议声中组建起了全国第一家摊贩公司……最近几天,作为温州重庆商会会长的徐雪又带领着20多名温商抵渝,马不停蹄赶赴万盛、合川等地考察。她说,她准备年内来渝组建摊贩公司。

  重庆妹组建全国首家摊贩公司

  “你们慢慢吃,我还有点事情。”本月18日18时,在朋友的饭局上慌忙刨了两口饭,徐雪理了理头发、拿着包快速走出了餐厅。她晚上还得去温州飞霞桥路看一看,当天,由她组建的全国第一家摊贩公司,要和摊贩代表们谈谈成立摊贩协会的事情。

  摊贩城管冲突让她下决心

  徐雪个头不高,平时喜欢穿红衣服,在温州,她的主业是经营火锅。去年12月中旬,徐雪的一个举动在温州引起不小轰动——那就是组建全国第一家摊贩公司,把温州飞霞桥路流动摊贩纳入正规的管理渠道。

  飞霞桥路,是温州餐饮小吃摊贩最为集中的区域。一到晚上,那里的街道两旁就会出现大大小小的烧烤摊、板车,空气中弥漫着油烟和吆喝声,一片热闹却也杂乱的景象。“在温州市区流动摆摊的人有10万之多。”徐雪说,因为没有固定的摊位,这些人四处打游击,和城管玩“猫捉老鼠”的游戏,日子过得很艰辛。徐雪说,她经常看到摊贩和城管起冲突,甚至大打出手。闹得最大的一次是去年11月12日晚,在她家附近,20多名流动摊贩推翻了城管的执法车。这件事情让她最终决定组建摊贩公司。

  组建全国首家摊贩公司

  “如果一味取缔流动摊贩,太不人性化了,应该给他们生存空间。为什么不想办法规范?”去年9月,徐雪敲开了温州行政执法局鹿城一分局局长办公室的大门,抛出了组建摊贩公司的想法。

  这样的提议,最终获得了行政执法部门的支持。在征求完摊贩代表们的意见后,去年11月,徐雪牵头组建温州市民民商务服务有限公司,在飞霞桥展开试点,以为流动摊贩提供服务和摊位的方式,规范摆摊设点。

  “作为全国第一家摊贩公司,我也是在摸着石头过河。”徐雪称,这家摊贩公司共有5个股东,她是法人代表,其他股东主要是下岗工和摊贩老板。公司的运作模式是,民民商务公司负责对摊点进行改造,提供不锈钢餐车、清洁、健康体检、制作工作牌等服务,每辆车每月收取300元租金。作为摊贩的发言人,民民公司还要代表摊贩与行政执法部门进行沟通,保障摊贩的权益。

  欲来渝“复制”温州模式

  伴随民民公司亮相江湖,争议也随之而来。“有人说我和行政执法局官员关系亲密,还有人说我是在利用公共资源牟利。”徐雪说,对于这些说法她都没往心里去,“经商多年,我已经习惯了被人指指点点,更何况是做首吃螃蟹的事情”。

 重庆妹子 重庆妹子徐雪要把摊贩公司复制回家乡

  “目前,已有近60家摊贩在民民公司登记,接受我们的管理和服务。”徐雪透露,为了保证公平性,她还在张罗组建摊贩协会,让协会监督公司的运作。她表示,每辆餐车的投资成本为3000元,出租10个月就能收回投资成本。

  徐雪透露,金融风暴发生后,不少温州商人做投资失利,都在寻找新的投资机会。而她正在与万盛等地的政府官员磋商,希望年内能复制温州模式,在重庆开办出西南第一家摊贩公司。“游摊多的地方,例如朝天门、区县夜市,就是我所看好的市场。”

  投资往事

  曾用麻袋装钱去炒房

  “知道了,我马上就赶过来集合。”本月22日,徐雪拎着包快速冲向大世界酒店的停车场——她从温州带来的大队人马,正等着她一起出发赶往合川。

  徐雪在温州商人中的影响力,缘于她经商21年累积的丰富经验。除了餐饮,近年来她还先后参股了5家公司,涉足投资性公司、超市和五金生产厂等。她说,在多年投资过程中,她赚多亏少,秘诀就在于看准一个行业就快进快出、赚了钱就收手。

  开人才介绍所当“特工”

  1990年初,曾在家乡教过书、做过服装生意的徐雪来到温州,开始找工作,成了人才介绍所的熟客。有一天,她偶然得知人才介绍所缺人,“接下来我就在这家介绍所当起了普通工作人员。”徐说,工作过程中她发现了一个小商机:每次登记介绍所要收费5元,介绍成功后还得再收10元。

  “我当时觉得利润不错,就有了单干的打算。”徐雪说,当年下半年,她在原先工作的介绍所的对门,租了个小门面做起生意。为了获得招聘资源,她和原先一起在介绍所里打工的朋友说好,只要有哪里缺人的消息,工友就会把写有信息的小纸条放在徐雪店门口的榕树下,用一块大石头压好。

  回想起往事,徐雪显得很不好意思,“毕竟我是在窃取商业机密”。她说,这样的地下工作在进行了1个多月后就被发现了,那名工友最终被开除,“后来我们就断了联系,她可以说是我最初创业时的恩人,到现在我都还在找她”。

  转型卖房挖到第一桶金

  人才介绍所开了半年后,23岁的徐雪转做房屋中介生意。在温州市区,人们经常能看到一个穿红衣服的姑娘,骑着一辆仙女牌自行车来回奔波。

  随着时间推移,房介所的生意越来越好。最多时,徐雪一个月能挣到1万多元。到1992年,她的资产就达到了10多万元,挖到了第一桶金。“但后来发生的一件事,让我决定第二次转型。”徐说,在介绍房屋买卖过程中,买卖双方想私下交易,还对徐雪说了一句很伤自尊心的话,“一个外地人,还想赚温州人的钱”。

  做房介生意1年多以后,徐雪跟朋友商量,觉得做餐饮好,不会像做中介那样受气,于是决定进军餐饮业。她在温州民航路开起了一个叫民航酒庄的大排档,先是经营温州菜,后来觉得没特色,也没优势,于是转换经营思路,经营起重庆家乡的特产——麻辣火锅。由于火锅地道、有特色,生意一下子好起来了,常常是人满谢客。目前,徐经营的川妹火锅店已成为温州最大的火锅店,营业面积为1500多平方米。

  用麻袋装钱炒房

  在做餐饮业的同时,徐雪也在做房产投资。她最大的一笔收获,是2003年在温州花85万元买了套别墅,转手就卖了160多万元。在这个过程中,徐雪的资产也像滚雪球一样越来越大。

  2007年,徐雪和几位温州朋友看中了一处房产,准备再度出手。“温州人炒房,一般都是联手出资。”徐说,一天晚上,她和朋友们用麻袋装了几麻袋现金,走进一家宾馆的房间商谈细节。

  在宾馆的床铺上,崭新的百元大钞被一叠一叠摆开,又被放进牛皮纸箱,整整装了三大箱。徐雪的心都提到了嗓子眼,在这些钱里,有徐雪多年创业辛苦赚来的100多万元,“我们口头约定了出资比例,他们告诉我,先投100万元,3个月就可以净收益50万元”。

  但事情并不像想象中那么顺利,徐雪2个多月后接到一个电话,当初合伙炒房的一位朋友说,徐雪等人投资的房产要延迟交房,让她收回100多万元投资,“结果我一打听才晓得,那个房子早就开始赚钱了,他只不过是中途想踢我出局。”徐说,这是她多年投资生涯中第一次吃大亏,打那以后,她做任何投资都要履行书面协议。

  几年下来,在徐雪的总收入盘子中,炒房的贡献高达50%。“现在,我手头的所有房产、商铺都已转手。”徐雪称。

  金融风暴后找新出路

  手头有了闲散资金,徐雪也开始尝试多元化投资。在温州有个惯例,手头有资金的人,多数会出钱参股几家公司,但不参与管理,仅在年终分红。

  徐雪表示,截至目前,她先后出资参股了北京唐德投资有限公司、上海物美超市有限公司、五金产品生产企业等5家公司。除了北京唐德,其他4家均赢利。

  “在金融风暴前,北京唐德投资公司曾收购了一个知名楼盘。”徐雪说,让股东们没有想到的是,金融风暴后全国房价直线下滑,她在唐德投资的几百万元,还“颗粒无收”。

  徐雪说,现在大部分温州商人都已开始收缩投资战线,怀揣资金开始观望,仅是她认识的商人手中,就有数十亿元资金。“我现在要做的,是在重庆寻找到投资机会,为庞大的温州游资寻找突破口。”

  投资心经

  -温州人是狼,我一直在与狼共舞,在夹缝中求生存。

  -最好不要和朋友一起做生意,那样有可能最终失财失友。

  -做投资要专注,必须做自己懂的,如果四处开花,可能一样都做不好。

  

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