发布时间：2018年04月27日 17:52:05分享人:我命本喜来源:互联网3
奢侈品有两个价值面—为自己的和为他人的。要想维持第二个价值面，就必须保证熟悉特定品牌的人要比真正能买得起的人多得多。在传统营销中，效率虽然是关键词，但比效率更重要的还有投资回报率。比如在广告活动中，广告的投放必须完全集中在目标客户群上—花在这个范围之外的任何一分钱都是浪费。
对于奢侈品而言，如果一个人看到另一个人使用的奢侈品而不能辨别出这个品牌，那么品牌便失去了它的一部分价值。在目标客户群之外提高品牌的知名度是至关重要的，但是用积极的方式—光有知名度还不够，还要有
声誉。
要达到这样的效果，最好的方式之一就是请名人在关注度高的场合中使用你的产品—就像阿斯顿马丁在邦德电影中的亮相一样：当然，几乎没有什么观看这部电影的人能够买得起这辆车，但是这样一来，他们会认识它并且羡慕拥有它的人。这个策略与反营销法则16的出发点是一样的。现在，传统营销中使用的“植入性广告”就是对这个策略的复制，但两者有很大的区别：一般的品牌需要付钱，奢侈品品牌却不用，反而需要授权—要想在一部电影或剧场里使用路易威登的手提箱或衣箱，还要经过品牌的同意才行。
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