宗谷音:适合自己的最好



 “梦娜”重在棉袜,依赖外销;“浪莎”则着眼国内,强在丝袜

  差异化适合自己的最好

  十几年来,坚持做袜子,走专业化生产之路,一直是宗谷音明确的定位。中间虽经历各种诱惑,但宗谷音一直坚持这种理念。“我在公司经常讲这样一句话,任何管理模式和管理方法都不要抄袭,什么时候最适合于我们的就是对的。今年适合不等于明年适合。这里面没有规律,只能靠自己摸索,根据市场变化制定自己的策略。”虽然”梦娜”发展很快,但一直很平稳。做自己力所能及的,只要认准了,就勇往直前,遇到再大的困难也要坚持。这,就是宗谷音的性格。

  “假如这条路走成功了,我觉得我就足够了。”宗谷音说,“我们的企业经营到今天,很重要的一点,就是我擅长打差异战,任何事情都做得差异化。你这样管理,我那样管理,你找这样的人才,我找那样的人才,你开发这类产品,我开发那类产品,这是我最成功的一点。”

  十几年来,就在相距10公里的地方,“梦娜”和“浪莎”并驾齐驱,一直走在当地众多袜子制造商前列。宗谷音的“差异化”战略似乎和“浪莎”的翁荣金早有默契,“梦娜”重在棉袜,依赖外销;“浪莎”则着眼国内,强在丝袜。因此,两者形成各自的优势,“浪莎”更重品牌,“梦娜”则努力达到欧美厂家要求的种种标准。

  尽管“梦娜”出口额连年上涨,但宗谷音已经觉得70%以上依赖外销风险太大,而国内巨大的市场也应该重视起来。从今年开始,宗谷音开始调整市场比例,努力将内外销比例调整为对开。

  “我们还得从长远来看,企业发展也好,市场的变化也好,就像股市一样,总有好和不好的时候,国外市场也总有好和不好的时候。作为中国企业品牌,一定要立足好国内市场。我们懂得自己国家的文化,更懂得自己国家的消费习惯。做企业不能够只考虑暂时的利益。”对于“梦娜”未来的发展方向,宗谷音定位清晰。温飞/文

  精彩语录

  我从来不看好钱,我相信我一辈子不会跌倒在钱上面。如果一个人非常爱好钱的话,早晚会在钱上出问题。我家以前很穷,我已经很满足现在的生活了,但是我不满足现在的工作。

  一个人可以摔跟头,但是你要反思带给你的经验。

  我喜欢钓鱼。但我不是为了钓鱼而去的,坐下来钓一天鱼,最大感受是可以忘掉所有痛苦。不管钓到大鱼还是钓到小鱼,最快乐的是能够拉上来那一刻。通过钓鱼可以总结出两个字,就是执著。

  我想做一点小小的公益事业,小事能做好才是最不平凡的人。

  我办公室有一幅字“创业在诚”。诚实做人、诚信做事。

  今天无能不等于明天无能,今年无能不等于明年无能,这辈子无能,不等于下辈子无能。

  也许我擅长于把握风险,擅长于面对问题,从来不回避问题,我还没有受过任何挫折。我非常相信邓小平同志那句话,问题永远要用发展来解决。

  记者手记

  心若在梦就在

 宗谷音:适合自己的最好

  如果仅从记者角度看,宗谷音是那种很会接受采访的人。他说起话来既可以滔滔不绝,也把握着轻重缓急,只要问题在某一点上对他稍有触动,他就会把你最期待的素材条分缕析地倒给你。

  不过,他的天赋绝不仅仅表现在语言上。

  眼神。看得出,老宗年轻时肯定是有双豹眼,是盯住猎物绝不错神的那种。我见过很多生意人都有那样的眼神,他们对自己要做的事情明确而坚定,无论对猎物还是竞争者都保持着强大的威慑力。但是,生意场上26年的砥砺,老宗这双眼睛有了明显的“进化”——除了坚定,还有一种成熟企业家才有的坚忍与执著。老宗说他在企业最困难的时候有了一个爱好,就是钓鱼。他的那种钓法与别人不同——找个他认为不错的地方,一坐下就再不挪窝,定睛注目,心无旁骛,一门心思地扎根于他的选择。他把这理解为“专注”。正是这种忍耐与专注,使他26年来执著地做着袜子生意,直到做到袜业全国出口第一,也正是这种专注,使他在商海中置多少巨大诱惑于不闻,使自己的企业始终远离风险。

  眉头。不管是对贫苦童年的叙述,还是对创业成功的感怀,老宗的眉头始终就没展开过。紧锁的眉头总让人觉得他是个心重的人。心重者大多为事认真,为人实在。这在尔虞我诈的生意场上很容易吃亏,而老宗却凭着这份心重和一诺千金的性格在生意场上赢得了成功。当年,企业刚开始闯荡国际市场,美国客商来他的企业验厂,对生产能力和产品质量都无可挑剔,但却对厂里职工宿舍25平方米住50人提出了质疑,要求老宗人性化管理建新宿舍。当时老宗没钱,硬着头皮给美国人画了张新宿舍楼图纸,说只要你们答应了先让我们运转起来,两年之内我必建好。美国人看了看老宗紧锁的眉头,犹豫良久,答应了。老宗说,两年里他的心里除了生产袜子就是琢磨着盖楼。两年到头,耗资9000万的职工宿舍楼拔地而起。“老美”再来考察,对老宗说:你做对了,没骗我们,订单我们还要追加!

  手。说到动情处,老宗的手在空中挥舞,指上没有钻戒,腕上没有名表。农家子弟童年就要干重活,他们的手大都骨节凸出,奇形怪状。老宗也不例外。但正是这双手指挥着5000台织袜机,数千名子弟兵,使Made In China占领了欧美袜业的高端市场。老宗的手还会这样挥舞下去。因为他已向共和国总理立下誓言,再过几年,他一定带领“梦娜”成为袜业全球最强。

  心若在梦就在。

  

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