爱华网近年来，国内年销售额在1000万以上的网站已超过100家，其中绝大部分是垂直门户，企业为何愿意在这些网站上投入广告呢。
垂直门户的盈利模式中，比较可行和成熟的是：网络广告加会员服务。
另外，黄页、产品展示，以及交易收佣金等，这些也都是垂直门户普遍采用的几种盈利模式。
以连锁业为例，我们可以先来看一下其它性质的企业，是如何来实现盈利的。
比如中国连锁行业协会，在这里我们可以把它当一个公司看，主要盈利模式就是做展会。连锁业每年在全国范围内大概有20多场展会，平均每场的收入大概两百多万，一年下来，就有5000万的收入。
除此之外，还有做会展，论坛及奖项评选的，这种收入大概也有几千万。纸媒在连锁这个行业业绩好的有《商界》、《销售与市场》、《中国经营报》等等。因为纸媒是传统媒体，销售收入要比做展会好，大概有一点几个亿。
当然，从整个连锁行业的广告投放来看，媒体老大电视，依然是业界魁首，据我们统计，企业每年投入的广告可达20个亿，未来还会更高。
盈利模式大同小异，收益差距却是巨大的，在我们不断探索更好盈利模式的同时，是否也应冷静下来更好地审视一下自身的内功，是否能吸引企业。
内容决定网站成败
要想使网站的广告费猛增，就要有足够吸引网民的网站内容。也就是说，网站内容一定要丰富，要有可读性，并与客户的产品定位有一致性。
这就好比企业在报纸上投放广告，看的是报纸在大众中的口碑和发行量，而做到这些，最主要的还得看你报纸上的每一篇文章是不是都吸引大众的眼球，符合大众的胃口。
长期以来，互联网追求了速度，追求了量，但是在内容上却少有雕饰和斟酌，在与传统传媒相抗衡时，往往在内容上败下阵来。
另外，要加强对企业会员的服务，了解客户真正的需要，给他们带来实实在在的效果，这也是垂直门户急需要做的。比如慧聪、阿里巴巴都在做他的会员产品，据说慧聪2006年卖了一个亿左右的销售收入，阿里巴巴据说是卖5个亿左右。
跟他们相比，我们有什么优势呢？这时我们就应更多思考。
定位不能乱
中国号称有2000多万个中小企业，任何一个行业里都有几十万独立企业。我们做互联网广告，在起步时，一定要针对自身情况锁定在一个行业、一类企业中，这样才有形成品牌、占据市场的潜能。
依然以连锁业为例，当垂直门户的产品线，已经不能完全满足连锁企业方面的需要时，垂直门户的诞生就有了需求市场，但作为一个几十万起家的公司，互联网广告盈利是很艰难的。这时就需要我们锁定目标，专注于一类企业。
我们把企业每一年广告预算超过100万的，暂称之为大型企业，广告预算费在30万－100万之间的叫做中型企业，在30万以下的叫中小企业。
我们2003年起步时，就将目标锁定在了中型企业，我们为这一类型的企业提供了一个类似于按效果收费的产品线，叫淘金榜，为中型企业提供按效果收费的服务，就是说有点击、有留言，这条广告才是有效广告，我们也据此收取广告费。
如此一来，不仅客户满意，我们也由于定位明确，而在实际运作中较为轻松，顺利度过了我们起步的生存期。并且在行业中形成了良好的口碑，在市场中分得了中型连锁企业的蛋糕。
这个时候，有了市场基础，再向更大的企业、更多的模式进军，就有了足够的资本。比如做展会、刊物、代理电视台的广告，都是完全有可能的。
但是，这些新项目最好还是锁定在原有的行业之内，跨行业经营，可能会让你手足无措，甚至让你付出更大的代价。
而实际上，我们自己熟悉的市场份额已足够我们享用，何必费那么大力气急着去抢别人的呢？
