景区营销sina 景区成功营销100谈之十二



“一把狗尾巴草”也可成就一个景区

此前曾写过一篇文章《景区营销,要讲究帅卖怪坏》,在网上得到广大朋友支持,甚荣幸。的确,景区如有“黄山归来不看岳”一样的帅,或有庆丰包子和鸡鸣岛一样的“卖(点)”,抑或有“郭德刚”或“周立波”一样的坏、或“潘长江”一样长坏了,抑或有非常“怪”的特点,均有可能会吸引一部分人参与和关注,从而营销成功。最近在和南部山区部分景区及部分企业老总交流时,大家都反映,南部山区好多景区同质化严重,你建一个寺庙,我也建一个,你建一座酒店,我也要建一所,你搞文艺演出,我也要搞文艺表演,总之,看其他人做我也要插一杠子,结果大家相互残杀,市民选择余地越来越窄。市场营销,最讲究差异化竞争,大家面孔差不多,看一个而知全部,又怎会产生好的营销呢?

上周在九鼎山庄和几位老总交流时,邵珠富发表过这样感慨:其实,大家花不少钱实无必要,要给邵珠富一个山坡,我就买一大批薰衣草种子,打造济南最大的“爱山”,然后传播出去,每到春暖花开时节,漫山遍野的薰衣草定会把山坡变成一片迷人的紫色,http://china.aihuau.com/同时会“招蜂惹蝶”地吸引一大批蜜蜂蝴蝶前来,当然也会吸引大批城里人前来观瞻、拍照或者拍婚纱照。因为,生活在都市中,人们喜欢的就是这种接近原生态的东西,而不是所谓的酒店、寺庙,因为你再怎么建,城里总有比你更好的酒店,再怎么建寺庙,影响力也很难超越灵岩寺千佛山。而一片上千亩的薰衣草,则有可能会让你成为“亚洲老大”,至少济南独家。而你付出的,只不过“一把草种子”。

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同理,你能做的还有很多:类似像各种颜色的牵牛花、甚至狗尾巴草都可打造成一个植物科普宣传基地,精选春夏秋冬四季都可有的植物花草,然后炒作为青少年的植物课堂,定会大有收获,而不必像现在这样大家都挤“独木桥”上。冬天在北方,景区基本都在歇菜,此时你只要松松土、准备点肥料,以待来年即可。

邵珠富常说的那句话:营销成功未必要花很多钱,花很多钱也未必会成功,关键在于思路,思路对一切皆有可能。2013年狐之翼策划成立大会上,波罗峪王有军总经理的话还响彻耳边:“我们一直认为景区营销要大投入、大策划、做大事情,但压根没想到,邵总只用一个‘小蝌蚪找妈妈’就让我们景区火了,小蝌蚪可不是我们花钱养的、也不是邵总来时才有的,这里年年都有很多”。好多人正如王总,压根没想到,城里人需要的可能就是这样的原生态,而不是你花大价钱做的东西。扪心自问,你了解你的顾客吗?

  

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