dnf1力量等于多少物攻 1>N的力量



  2009年春节,电影《喜羊羊Ⅰ》创造了票房收入9000万的奇迹,开创了一个孩子带领N个家长观影的壮观场面。2010年电影《喜羊羊Ⅱ》)再度升级,票房收入超过1.2亿。电影《喜羊羊》成功背后的原因到底是什么?它的成功又能带给我们什么启示?本文将对此展开进一步的思考与探索。

  2009年春节,一部《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》电影的上映,成为了当年国产电影市场的第一个票房事件。一个孩子带领N个家长观影的壮观场面,使得电影首周末票房收入达到1250万,整个档期票房收入突破9000万。大电影《喜羊羊》以骄人的成绩给了很多人意外与惊喜。正当人们还在讨论《喜羊羊》的成功是否存在偶然性的时候,2010年贺岁档,《喜羊羊与灰太狼之虎虎生威》(简称《喜羊羊II》)再度升级,开画以来屡创票房新高,首周末票房收入超过4350万,整个档期票房收入超过1.2亿。“别看我只是一只羊”---《喜羊羊II》以“虎虎生威”之势掀起了全家总动员的热潮,成为华语电影有史以来最牛的动画片。

  电影《喜羊羊》连续两年的票房奇迹让人们相信,它的成功绝不是偶然,但成功背后的原因到底是什么?它的成功又能带给我们什么启示?这种成功是否可以被复制?如何复制?本文将对此展开进一步的思考与探索。

  启示一:儿童改变家庭消费的结构

  随着一个小生命的降临,一个家庭完成了由两口之家到三口之家的转型,同时发生改变的还有生活重心和消费重心的重大转移。调查显示,4-14岁儿童家庭月均为孩子消费919.88元,占家庭消费总支出的34.82%,其中最主要的消费是食品、童装、玩具、教育、文具等等。可见孩子的到来,对于整个家庭消费结构产生了重大影响。很多城市家长都坦言,自己成为了继“房奴”之后的“孩奴”。

  启示二:儿童对家庭消费的影响力巨大

  儿童对于家庭消费的影响早已远远超出了儿童产品这一简单的范畴。我们同样来看电影《喜羊羊II》的成功,这是一部纯粹的儿童动画电影,票房收入却过亿元,甚至打败了很多相同档期的成人电影。其中一个很重要的原因就在于电影《喜羊羊》的观众不仅仅只有儿童,还有儿童背后的家庭, 1+N的观影模式成功拉动了家庭消费。

  其实国外发达国家的市场经验早已证明,儿童的影响力已经渗透到了家庭消费的各个层面。在英国,孩子们影响着父母对饮食、服装纺织、家具、汽车、电脑甚至对住房的选择,最富有的家庭中的孩子影响最大,能左右家里75%的可支配收入。

  随着中国经济的发展,这种现象也越来越显现与普遍。2002年得克萨斯农基大学营销学教授詹姆斯所主持的《中国儿童的消费行为研究》中发现:儿童对父母购买洗发护发用品,肉类,影碟,牙膏等家庭日常消费品,都有较为显著的影响。而在耐用消费品方面,孩子的影响主要表现在孩子不喜欢的,家长不会选择,其中,儿童对家庭电视机消费影响平均值是23.4%,对电脑消费的平均影响值是27.4%,对家庭汽车消费的平均影响值为19%,尤其孩子的年龄越大,这种影响会越显著。无独有偶,在2010年1月北京交通广播《都市调查组》、数字100市场研究公司合作开展的“买车谁做主”调查中,无论是爸爸、还是妈妈,都认为孩子在颜色方面的意见很重要。

  上述研究结果表明,在现代家庭中儿童的地位变得越来越重要,同时,家长也越来越倾向于与孩子之间建立一种平等的关系,更加尊重孩子的意见。尤其在中国特有的 “4+2+1”的家庭结构中,作为“1”的孩子成为家庭的核心,他们拥有极大的话语权,能够影响家庭的消费。尤其部分品类商品,当孩子坚持自己的消费选择时,他(她)的决策能力往往超过N个成人。

  启示三:儿童也追星,并且同样具有极强的品牌观念

  儿童在影响消费时,并非盲目的发出购买要求,他们具有极强的品牌观念,同时在购买很多商品时都具有明确的品牌需求,儿童完全能够主导他们的品牌消费,家长们只是“购买的执行者”。  

  以休闲食品的消费为例,有超过95%的儿童有品牌概念,有60%以上的儿童能够在不提示的情况下说出一个品牌,这说明儿童已经具备惊人的品牌意识。 

  

  数据来源:CTR《2010年中国城市儿童及妈妈生活形态、收视和消费力研究报告》  

  同时,超过7成的品牌休闲食品购买行为都由儿童发起, 有八成的家庭会同意儿童的品牌购买意愿并发生购买行为,并且家长会以儿童的品牌喜好作为购买的依据,同时作为以后发生购买行为时的重要参照指标。

  

  数据来源:CTR《2010年中国城市儿童及妈妈生活形态、收视和消费力研究报告》

  

  数据来源:CTR《2010年中国城市儿童及妈妈生活形态、收视和消费力研究报告》  

  大电影《喜羊羊II》的成功同样证明了这一点,与其同期上映的还有几部儿童动画电影,但票房惨淡,这与《喜羊羊》系列动画片在儿童心目中的品牌力密不可分。2005年以来,《喜羊羊》系列动画片在各大电视台的热播,已经在儿童群体中打响了品牌知名度,并在孩子们的心目中培养起强大的品牌。他们走进电影院的重要原因就是喜欢《喜羊羊》这一品牌。

  启示四:儿童人群同样需要营销,也最容易被营销

  研究发现,儿童比成人更容易接受广告信息,也更容易被营销。

  对于孩子而言,电视无疑是他们接触最多的媒体,电视广告是他们获取信息的最主要渠道。虽然儿童间的人际传播也很重要,但信息的最初来源仍然是电视广告,因此完全可以看作是电视广告的二次传播。 

 dnf1力量等于多少物攻 1>N的力量

  数据来源:CTR《2010年中国城市儿童及妈妈生活形态、收视和消费力研究报告》  

  花花绿绿的广告牢牢吸引着儿童的眼球,他们很容易接受广告的内容,特别是对于儿童喜欢的产品电视广告,他们拥有更高的电视广告记忆,75%以上的儿童看到3次广告就能形成对品牌的有效记忆!孩子们喜欢那些广告 “明星”,因此电视广告是诱发儿童购买欲望的最主要的因素,也是最快速、有效的在儿童人群建立品牌的途径。

  

  数据来源:CTR《2010年中国城市儿童及妈妈生活形态、收视和消费力研究报告》  

  儿童对任何事物尤其是新鲜事物都具有强烈的求知欲与好奇心。而新鲜事物不仅仅是真正意义上的新产品,对于孩子而言,任何他们没有见过的产品信息都是新鲜的。调查显示,80%的儿童在获知新的产品信息时会有强烈的尝试愿望,而儿童对“新产品”的浓厚兴趣必然会影响家长的消费决策,进而对家庭消费起到带动的作用。

  数据来源:CTR《2010年中国城市儿童及妈妈生活形态、收视和消费力研究报告》  

  b]启示五:儿童媒体是一个高性价比的选择[/b]

  如前文所述,儿童对于家庭消费有着极强的影响力,而儿童媒体正是锁定儿童人群的高性价的媒介。因此在儿童和家庭消费品的品牌传播中,儿童媒体具有重要的、不可替代的传播价值。

  “我的地盘我做主”, 74.5%的儿童能够掌握手里的“遥控器”,95.7%的情况下孩子的意见将得到尊重,孩子们对电视拥有完全支配权。

  数据来源:CTR《2010年中国城市儿童及妈妈生活形态、收视和消费力研究报告》  

  而孩子们对电视频道的选择其实很简单,锁定儿童媒体,就能看到自己喜欢的节目,因此少儿频道、动画频道等儿童媒体成为了最受孩子们喜爱、收视最为集中的频道。

  数据来源:CTR《2010年中国城市儿童及妈妈生活形态、收视和消费力研究报告》  

  与此同时,在中国儿童媒体的数量较少,全国只有CCTV-少儿,地方只有1-2个区域少儿媒体。因此品牌不必在几十个频道中做出艰难选择,更不必为了追求高覆盖率而花大价钱投放很多频道,只要投放儿童媒体就可以轻易锁定儿童群体,形成有效的品牌信息传播与购买提示。而且,儿童媒体的投放门槛相对较低,性价比高,更提高了品牌的投放效益。

  电影《喜羊羊II》的“虎虎生威”,正是向我们展现了广告宣传对儿童的影响力。连续两年,电影《喜羊羊》都通过集中投放CCTV-少儿等儿童媒体,向孩子们展开了强大的宣传攻势。一波波的宣传广告激发起孩子们去电影院看《喜羊羊II》的强烈愿望,于是小手拉起大手,形成了全家出动的壮观场面。

  结语:电影《喜羊羊》的票房神话,以生动的案例向我们展现了中国儿童对家庭消费的巨大影响力。希望通过本文的抛砖引玉,能让更多的品牌发现一个新的传播机会点,即通过影响一个儿童而实现对N个成人乃至整个家庭消费的带动。我们相信,电影《喜羊羊》的成功可以被复制,锁定儿童媒体,充分利用儿童对家庭消费的影响力,一定会产生更多的品牌奇迹。

  备注:

  本文中的数据引用来源于CTR市场调研机构进行的《2010年中国城市儿童及妈妈生活形态、收视和消费力研究报告》,调研区域覆盖了北京、上海、广州、深圳、武汉、天津、重庆、南京等29个省会城市以及经济较发达的中心城市. 调查对象为0-14岁儿童、妈妈群体、15-69岁随机人群,总样本达2019个.

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/195916.html

更多阅读

手机流量1G等于多少MB ,如何产生,怎么节省? 如何节省流量

手机流量1G等于多少MB ,如何产生,怎么节省?——简介对于手机党来讲,手机流量对于手机党来说是有多重要呀,但有时候忘了,1G到底等于多少MB。1MB到底等于多少KB呢?问题还没弄懂,不知不觉地有超流量了,扣了不少话费。我就这里与大家分享下我所知

1亩等于多少平方米? 东风标致607多少钱

一个非常非常简单的问题:1亩等于多少平方米。1亩=666.67平方米。“亩”是我国的地积单位,它与我国的市制长度单位“丈”、“尺”和市制面积单位“平方丈”、“平方尺”有着密切的关系:因为1亩=60平方丈,1平方丈=100平方尺,所以,1亩=6000平

声明:《dnf1力量等于多少物攻 1>N的力量》为网友摇滚打碟手分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除