怎么白手起家 农村小伙白手起家 打造“中国宜家”



江苏北部苏北地区,近几年发展起了自己的特色产业,木材、板材的加工销售是其中的一项。在睢宁县沙集镇,到处可以见到这样的场面:一所数平方米的土砖房、一条狗、一张床和一个电脑,无论是开诊所的、开杂货店的、还是修摩托车的村民,家家户户都开起了网店当副业。

他们经营的商品都是来自当地自产的木材家具。当地的木材家具加工大户,实行加工销售运输一条龙服务,成为致富的“领头羊”,同时也带动了当地和周边各种产业的发展。这“领头羊”就是年仅27岁的小伙子孙寒,从事木制家具的加工销售两年多,从一个打工仔蜕变成为一名小老板,带动了全村发展起木材特色产业,被评为村里青年网络创业的模范。

27岁的孙寒从2007年6月开始做家具,是村里面创业做家具产销的第一人。在孙寒的带动下,村里的亲戚朋友也卖起了木材家具。现时,村里已经有400多农户开起了网店卖家具,家具厂也发展到30多家。

仿造宜家家具开始

孙寒的第一款自产产品是一个简单的架子,是根据宜家家具的风格而设计的。孙寒说,自己非常喜欢宜家家具的简约风格,但宜家的家具售价比较高,他决心打造“中国的宜家”。在江浙一带,有许多仿造宜家家具的厂商,孙寒就让浙商寄样品过来,自己和伙伴再找材料依样仿造。现在,全国各地除了四川省外,其他地区的宜家门店他几乎都跑遍。

 怎么白手起家 农村小伙白手起家 打造“中国宜家”

从白手起家到成为该地县青年网络创业模范的代表,创业的成果来之不易。最初,为了找到质优价廉的木材,孙寒一伙人跑遍了东北、广西、湖南等全国各地,每天从黑夜跑到天亮,甚至在木材厂的棺材里躺着过夜。因为刚刚起步订单量少,整整找了一个月,才有木材加工厂同意和他们合作。

开快递公司降低运费

产品出厂后,他们起先并没有找到好的渠道,“巷子太深酒香也飘不出去”,孙寒说。后来,孙寒找到了淘宝的推广平台,在淘宝客、淘宝商城等上面进行推广,推广费是每天150元。在零售上面,面对这些终端消费者,淘宝的平台起到了作用,孙寒的店铺一天的浏览量达到3、4千,成交达到上百人次。上个月,孙寒的两家淘宝店销售额达到15万元。不过,由于淘宝商城要收取佣金,在商城开店利润相对要低一些。

每天,在当地可见货车频繁进出村里,源源不断地将家具运送到全国各地。仅孙寒一家,每天发出的快件就有一两百件,一个镇则要走上千件。为了降低运费成本,孙寒的几名合作伙伴干脆自己搞起了快递,他的合作伙伴陈雷、夏凯都分别加盟了两家快递公司。现时,沙集镇一带的快递费用已经发展成全国最便宜的快递,该地也迅速从江苏省快递数量最少的地区跃居全省的前茅。

竞争激烈靠效率靠走量

随着越来越多的人加入到木材家具的产销行列中,家具产销的竞争也越来越激烈,村里的家具厂,已经发展到了30多家,商家不得不大幅降价销售,家具的利润空间在逐步萎缩。孙寒坦言,虽然今年的销售额是去年的两倍,但板式家具的暴利时代已经不再,需要提高工作效率,靠“走量”来赚钱。“去年一天销售额三五千元,业绩算不错,但今年如果一天销售额只有5千,可能生意就不大好。”孙寒举了一个例子,前两年北京通州地区一名开书城的买家买了几十个书架,批发价是258元,那批货一口气赚了几千元,现在的批发价已经掉到了150多元,只相当于当时的成本价。

同时,家具网销也有一些风险,一些家具发出去之后,在快递的过程中可能遭到人为的损坏。今年内,就已经有价值一万多元的退货,这些退货就需要厂家自己埋单。加之简易板式家具容易仿造,几乎是出一件新品,不到一周市场上就有人仿造出来。应对这种情况,只能在技术上制作更加复杂的家具,比如烤漆、雕花的格架等。在产品的更新上也必须快人一步,这样才能抢占市场,卖出好价钱。此外,孙寒等人还认为,目前其自产的家具,尚且没有自己的品牌,产品缺乏包装,未来将在这方面进行改善。

人人卖家具村子有特色产业

和孙寒一样首批在村里做木家具销售的还有陈雷、夏凯等人,这些人也已经成了村里的“大户”。至今,夏凯仍然是村里的一名普通的美术老师,月薪只有1000元左右,家具销售只是他的副业,但这名颇有经济头脑的老师,副业的收入远远超过他的工资收入。与夏凯同时起步的小伙子陈雷,现已拥有两家快递公司,两个木材加工厂和一家影楼,家具店一周的平均营业额都过万,生意不景也有数千元收入。

除了这些大户,还有无数的小户人家,也将开网店作为自己的额外收入。从事摩托维修的陈奎,在几平米的破旧屋里,也安上了宽带开起了网店,他的副业每年能够创收两三万,与他维修摩托所得相当。

其实,在此之前,沙集镇以前家家户户从事废品收购。受金融危机影响,废品收购渐渐衰落,加之环境污染大,很多废品收购站渐渐被取缔,取而代之的是木材加工厂。金融危机下网购人数增多,家具网销生意反而逆流而上,带动了当地产业的转型。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/196398.html

更多阅读

吴怀尧接受环球时报专访:打造中国文化界奥斯卡

专访吴怀尧:打造中国文化界的奥斯卡环球时报记者熊宇清报道:“第九届中国作家榜”于去年12月揭晓。莫言、贾平凹、余华、王跃文等文坛实力干将的上榜,再次说明严肃文学并非与畅销无缘。而80后文坛“

神雾,打造中国节能环保第一品牌 如何打造第一品牌

北京神雾集团系列报道之一神雾,打造中国节能环保第一品牌——访北京神雾集团董事长吴道洪博士文/汪在满当今世界,资源与环境问题,已经成为困扰人类社会与经济发展的最大难题,中国的国情更是如此。尤其近年来,大气雾霾问题更是成为社

欧然电水壶—打造中国最专业最具规模的不锈钢电水壶 欧然

欧然电水壶——打造中国最专业、最具规模的不锈钢电水壶欧然电水壶的生产商——浙江超然电器有限公司是专业生产电水壶的小家电企业,是国内最专业的不锈钢电水壶制造商之一。公司座落于浙江省级工业园——武义百花山工业园区,占地面

打造升级版 打造中国营销模式升级版

      2013年,李克强总理指出,把握宏观政策,既要站稳脚跟,更要着眼升级。我国经济发展正处在“爬坡过坎”的关键阶段,必须远近结合,在有效应对好短期问题、保持经济合理增长速度的同时,更加注重提高发展的质量和效益,把力气更多地放在推

三品战略的提出 坚持“三品”战略,打造中国馥郁香

     近年,酒鬼酒公司主要实施了“品质+品类+品位”的品牌战略,全力打造中国馥郁香型第一品牌。  酒鬼酒股份有限公司旗下的酒鬼酒、内参酒、洞藏酒、湘泉酒是中国唯一的馥郁香型白酒,其生产工艺是在传承湘西民间酿酒工艺秘方基

声明:《怎么白手起家 农村小伙白手起家 打造“中国宜家”》为网友兮半岛弥音分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除