直销界大名鼎鼎的女强人马丽:因有梦想而伟大(一)



马丽档案

马丽,系统专家,国内最早将系统概念引入电子商务领域的人;

北京金诺盟企业形象策划有限公司执行董事;

北京莱双扬食品有限公司副董事长;

北京人间远景“学习型中国网”董事;

曾著书《马上成功——系统的力量》,目前正在策划《马上成功——领袖的力量》与《马上成功——组织的力量》等书。

“放弃舒适,人总应该给自己一个机会”

 直销界大名鼎鼎的女强人马丽:因有梦想而伟大(一)
1980年,马丽考取哈尔滨师范大学中文系,大学毕业之后分配到中国建筑干部教育中心执教,成了一名令人羡慕的大学教师。

朝九晚五的教师生涯持续了八年。“教书曾是我的梦想,但是有一天我发现这样的生活不再适合我,我想我需要重新审视自己。”马丽说。

其实,作为一个对生活有想法的女人,马丽很长一段时间以来是在矛盾中度过的。生活虽然舒适安逸,但她内心深处总有不为人知的缺憾。

1991年,一次探亲的机会,马丽到了深圳。改革开放最前沿的深圳已经是一派生机勃勃的景象,这给久居校园的马丽一次深刻的洗礼。她猛然意识到,时代已经发生了翻天覆地的变化。父母那个年代已经和计划经济一起,永远地成为历史长河中渐行渐远的背影。

就在这时,一个偶然的事件发生了,在北大念书的弟弟考上了美国哈佛的研究生,全家人在喜庆之余,却为一张去美国的4000元的机票犯了难。马丽的父母都是国家干部,在计划经济的时代兢兢业业地劳作了一生,到头来却是两袖清风。一张机票在马丽的心湖中又激情了惊涛骇浪。

对生命的需求和对成功的渴望,让马丽几乎夜不能寐。终于在丈夫的支持下,她作出了一个令许多人都不解的决定——放弃眼看就要评上副教授的在别人眼里无限风光的工作,辞职下海。

“那是个改变我一生命运的决定。那段时间里,我完全没有任何退路,每天睁开眼睛,要想的第一个问题是,今天的早饭在哪里?”马丽说。

因为辞职前没有给自己安排好出路,每天翻看报纸上的就业信息成了马丽的日常功课,面对茫茫的人海,马丽第一次感觉到恐惧。

然而,恐惧并没有叫她退缩,她在内心一次次鼓励自己,人总是要给自己一次机会。正是这种坚定不移的信念,使马丽在生活的磨砺中越挫越勇。

正如那句俗语所说,机遇总是偏爱有准备的头脑。终于,有一家位于圆明园的礼品公司聘请马丽做公关,虽然必须忍受每天来回5个小时车程的艰辛,但是,马丽仍然很高兴,这毕竟是走出校园之后,她扣开社会的第一扇门。

工作虽然单调,但是马丽很认真地坚持着,从不放过任何一个可能使事情更完美的细节,正是这种一丝不苟的态度使得她很快就取得了客户的信任,逐渐建立了自己的客户网络。

在这之后,马丽有了新的打算。她不再礼品公司打工了,而是自己做起了品牌的代理,有了之前累计的经验和与生俱来的天分,马丽的生意很快做的有声有色。

“因为满怀着对成功的渴望和对生活的热爱,所以我永远不会停止追求”

钱挣了不少,物质生活达到了前所未有的状态,可是马丽并不快乐,她不愿意就这样周而复始地谈生意,赚佣金,做一个普通的商人,她又陷入了新一轮关于生活和生命价值的思考。

我们不得不承认性格决定命运这一永恒的真理。在多年以后的今天,马丽说,因为满怀着对成功的渴望和对生活的热爱,所以我永远不会停止追求。

1996年12月,一个偶然的机会,马丽接触到直销。这种新鲜的销售方式使得困惑中的马丽豁然开朗,她立即以百倍的热情投入到工作中,连她自己也记不清有多少个休息日是在喧闹的大街上发单子渡过的。付出很快有了回报,马丽在直销公司做培训老师的同时兼做自己的团队,逐步发展到5000多人。

虽然自己的事业春风得意,但马丽很快意识到那时还停留在“炒大课”阶段的直销存在很大的弊病,管理松散,结构混乱,行事浮躁。没有一个国家会允许这样的混乱状态持续下去。

果然在1998年,马丽的预言成了现实,直销业出现了混乱,紧急状态下国家取缔了传销,一夜之间,大大小小的直销组织像在人间消失了一样,到处充满了打折削价的直销商品。

受到重创的马丽又开始苦苦寻找新的事业出路。命运对于执着而顽强的人,永远都是公平的,虽然遍布坎坷,但同时也充满了意外的精彩。也就在那个时候,“柳暗花明又一村”的事情发生了,彷徨中的马丽遇到了生命中最重要的导师——吴其南先生,从他那里了解到系统的概念,她眼前一亮,直觉告诉她,这就是她一直苦苦找寻的方式,单打独斗已经成为过去,摆在面前的是一个群英时代,只有依靠团队,每一个人发挥各自的优势,形成资源与能量的互补,通过稳健的布置,产生互力,才能达到倍增效益。

   

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