爱华网昨天，中国首届创业板高峰论坛上最耀眼的明星无疑是28家创业板上市企业的代表。银江电子董事长王辉和青岛特锐德董事长于德翔是最受欢迎的两位。
如果没有于德翔，青岛特锐德还只是一家总资产11亿的企业，默默无闻地做着变电站；如果没有于德翔，中国创业板上不会有100天的高效纪录；如果没有于德翔，首批创业板上市的28家企业没有一个“家”，C28俱乐部没有一个好船长；如果没有于德翔，那些慕名而来的浙江中小企业家会很失望。
于德翔演讲的主题是上市经验分享。主持人说，他真实在，什么话都掏心窝地说了。嘿，还别说，他这番实话实说博得了满堂彩，掌声此起彼伏。
营销
坐青藏铁路看藏羚羊，也看看我们的产品
对于大多数与会代表，虽然知道特锐德是来自山东青岛，首批创业板上市公司中拿到第一张PASS的企业，但对于这家企业还是知之甚少。于德翔简单地做了自我介绍：特锐德公司是一家专门为铁路、煤炭和电力提供变电站的企业。到目前已经成为了中国最大的箱式变电站的研发基地。
2004年下海办实业，五年锻炼下来，于德翔练就出了好口才：“我们有几个重大业绩，像青藏铁路。如果你有机会坐车去拉萨，沿线除了看非常美丽的藏羚羊，也能看到我们的产品。最近中国高速铁路发展非常快，已经达到世界顶级水平，特锐德2008年占领铁路市场80%，所以高速铁路上都是我们提供的电源设备。另外，在煤炭系统、石油煤炭，还有山东的海洋核电站也都用我们的产品。”
骄傲
上市时间表，“百天上市”不是传说
于德翔说，能够在这次创业板当中最快上市，得益于几个方面的因素。首要的，特锐德不是一个简单的制造业，是为行业提供技术标准的企业，同时能为行业提供技术方案，会给客户提供一个产品和服务，创业型的企业一定是个创新性和快速成长的企业。
作为中国创业板的首发企业，有幸运女神的眷顾，更多的是自身的发力。于德翔的动作有多快？业界盛传特锐德冲创业板只花了100天时间。这说法准确么？
在昨天的论坛上，于德翔给大家重温了特锐德的上市进程表：2009年2月公司确定上市目标，4月10日会计师进场，5月12日券商和律师进场，6月4日股份制改革完成，8月18日参加了证监会，8月19日拿到审核意见，9月10日完成封卷，9月24日确定了发行价……2009年10月30日，特锐德非常幸运成了第一个上创业板的企业。
上市两个多月来，于德翔渐渐习惯了镁光灯的照耀，不再那么紧张了。他望着台下众人期盼的眼神，感慨地说：特锐德目前市值达到60个亿，在电力设备制造业当中排名17位，2010年福布斯中国潜力企业排名是52位，上市给企业带来了上市之外的一些东西。与之同时的是来自于资本市场的压力，来自于社会责任的压力。作为一个上市的企业，上市的条件就是创业性、成长性和盈利能力，这三个条件都具备的情况下你就很容易上市。上市是做对事，走对路，找对人，这样就能够成功上市。
秘诀
高管股权全部打包，上市取决于几方面
在众多的上市企业当中，很多企业都有自然人在里面成为自然人的股东。特锐德有四大股东，第一个是德瑞投资，第二个是德国专家，第三个是科技风险投资，第四个也是一个风险投资公司。为什么出现这种形式？第一个公司里面的高管全部打包到一个公司里面去，是提供未来企业发展的源动力。德国专家则对企业的管理以及技术上的发展提供了一个保障。第三个股东就是政府的风险投资基金，融入一部分国有股份易于做大企业。第四个股东是特锐德的顾问，也是一个风险投资公司，对特锐德上市起到了很大的促进作用。
德瑞投资占特锐德66.5%股份，为什么没有让自然人持股？未来企业，中小企业也好，民营企业也好，发展起来最怕是分裂。一到时间，很多的高管一算账选择退出，自己当老板去办一个企业，这种情况在中国很普遍。特锐德早就做了打算，当初就把所有的股东、创始人凝聚到了一起，目的就是如此。
传经
光有好业绩不够，企业上市还要没有硬伤
作为特锐德上市来讲，于德翔有一些体会和大家分享，有六个方面：一个是一把手工程，建立一个很好的团队；第二个有一定良好的业绩；第三个要选择好优秀的中介机构；第四个目标清晰、执行力强；第五个用好各方面的资源，协调好各方面的关系。
一把手的团队，非常非常重要，如果一个企业没有一把手能够带领的上市团队去做上市工作，于德翔认为上市的可能性很小。他说，任何一个想上市的企业，一把手可以把别的事情放一下。
此外，企业要有良好的业绩，没有硬伤。作为创业板的企业，一定要求几个方面：第一要有创新性，要有自己的核心技术，核心的自主的知识产权体系，这是必须的；第二个要有一个快速的成长性，要求每年前三年成长不低于30%，如果你要是成长性不够的话，你要想过会的可能性不大；第三个你行业中的地位，行业里至少在你的细分市场里面是第一、第二，超过第三就比较难了，你一定是最突出的；第三，企业的股权要清晰。这点很重要，一定要把股权处理干净，包括过去的股权的转移，甚至于所有的事情都必须要在法律上非常清晰；第四，没有重大的违规事件。绝对不能带着问题去上市。一定要实实在在，有很多企业在上市之前有侥幸心理，或者是想找人把问题解决了，其实根本不可能，现在你的招股说明书全部网上公示，所有发审委的委员都会把这个挖出来。企业一定要有良好的业绩，不应该有硬伤。
