第二起跑线 王振滔:赢在转折点 而不是起跑线



  两年前,王振滔说,学习是让心态超越云层、享受阳光的唯一途径。

  他就读过四家商学院,交好的同学中不乏柳传志、马云等顶级企业家。

  我们很难从他的脸上看到一丝的忧虑,用他的话来讲,这是因为哪怕狂风暴雨,云层之上,也必是阳光灿烂。

  从1996年创办奥林鞋厂到今天成为中国鞋业的领军人物,奥康一路的发展几乎没有什么不顺的地方。

  心高就会晴空万里,一心向上之人必有其阳关大道。

  嘉宾妙语

  ●别人没想到的时候,我们想到了;等别人想到的时候,我们已经在做了;等别人去做的时候,我们已经比别人做得好了;等别人做得好的时候,我们已经转型了。

  ●在国外开店,一定要有规模效应。如果你在全球各地只开100家专卖店,你会亏死的。因为我试过。

  ●如果现在让我重新开始做,只用5年就能再造一个奥康,因为我现在很清楚自己的优势、强项在哪里。

  ●温州不是地太少,而是地太多了!就是说,中国这么多土地,都可以为温州所用。

  ●先要学会怎样做孙子,以后才有机会做爷爷。

  经济“过冬”,企业不能“冬眠”

  金可生(下简称金):在目前这样的经济环境下,奥康集团在做什么,你在想什么?

  王振滔(下简称王):其实从去年下半年到现在,我们一直在思考原来做过的事情是对的还是错的,比如说奥康的多元化。很多人就讲,你当时如果只专注做鞋的话,现在可能是全国最大的制鞋企业了。但是他们不知道,我在做鞋的过程中,插入多元化有很多原因。也许我当初专注做鞋,现在企业是很大了;但如果碰上像去年的经济危机这样的情况,也许就麻烦了。所以说,在当时的情况下,奥康搞多元化,跨入地产行业、生物制药领域,是比较合理的。我认为,前几年我所做的几个项目,对我们奥康的品牌提升都是有用的。所以我认为,从某种意义上讲,前几年的决策是正确的。

  其次,我在想,奥康接下去该怎么去做?从去年开始到现在,公司内部争论比较激烈的就是:“你5个品牌,加上皮具是6个,是不是可以先集中做奥康,把其他的品牌搁一搁?”他们说,现在市场不好,形势不乐观,加上人手不够,我们应该集中精力,一心一意地做奥康,把奥康做大。我说,这个有利有弊。利,显而易见;但是弊端就是等你以后再来做多品牌的话,就没时间、没机会了。 金:前段时间,你曾带领公司高层到福建、广东、湖南、江西等地考察市场,有什么重要的收获,是否会有一些动作?

  王:我现在主要考虑的还是我的主业——做鞋这一块。在金融危机的时候,我们企业的唯一出路,是不断地去创新。我们这个企业起步比较晚,到现在才20年时间。我认为,企业不是赢在起跑线上,而是赢在转折点上。像现在这样的时候,就是我们奥康的转折点。就是说,你要是突破了,冲上去了,那看到的就是另外一片天地,就有阳光普照。

  前几天,上海复兴集团的几位副总来访,问我:现在大家都不好,你们是怎么想的?我说,对我们是好事。因为,很多人会想,现在是“冬眠”时间,应该先休息一下,等好的时候再开始做。我说,我们可不能这样想。我们就是要主动出击,变被动为主动。这样,别人没想到的时候,我们想到了;等别人想到的时候,我们已经在做了;等别人去做的时候,我们已经比别人做得好了;等别人做得好的时候,我们已经转型了。这是非常关键的。

  总之一句话,我现在在考虑的,是未来怎么大发展,而不是“冬眠”的问题。

  商业街的“黄冈模式”是这样炼成的

  金:奥康在湖北打造的黄冈步行街,不仅是开发改造,而且把一批温州品牌也带过去,让这条街繁荣起来。你的这种开发商业街的“黄冈模式”,是怎样运作的?

  王:其实我们不是简单地去开发步行街或者去搞地产。奥康黄冈步行街总共300多个品牌,其中我们带过去的就有170多个品牌,把这条步行街搞活了,现在很红火。

  我相信,这么多的温商在全国开发,那就不得了。这是一个窗口,它既是自己创造财富,又把温州品牌带起来,而这对外地的政府来说,也非常好。

  很多人在外面建了一条步行街,都是冷冷清清的,店铺卖出去了就拍拍屁股走人,这是一个问题。我们做的,是把商业和我们的品牌结合起来,“商业+品牌”才能做好。还有,我们的商业街每一幢的二层、三层,产权都是统一的。如果你把摊位分割卖出去,就完蛋了。要买,就必须是一层,一个楼面。这样的话,你想租给谁都可以。不会因为有一个人反对,整个楼层都租不出去。

 第二起跑线 王振滔:赢在转折点 而不是起跑线

  金:温州在外地做房地产开发的,至少有400家,但影响力都不大,这是为什么?

  王:王石的万科,一年的产值五六百亿元,去年的利润是五六十亿元。我们温州人在开发房地产的企业就有400多家,难道加起来比万科小?我们大得多了。但是,分散以后就没什么了。如果把温州的这些房地产品牌合并起来,整合一个品牌出来,下面再一家家去开发,全国400多家温州房地产都打温州某一个品牌,那影响就大了。

  做真正的国际品牌,不是一代人能完成的

  金:奥康一直在做国际化,你有什么心得体会?

  王:这几年搞国际化,我们交了很多学费。比如说在国外开店,一定要有规模效应。如果你在全球各地只开100家专卖店,你会亏死的。因为我试过。我们2002年在美国纽约的第五大街、第七十街,开过两家专卖店,亏得一塌糊涂。我们在印尼的雅加达开了一家专卖店,也亏得一塌糊涂。我们也曾经想把意大利一家从1881年开始开的鞋店转租过来开专卖店,每年的租金是30万美元,但转让费不得了,要7000万人民币!这怎么租啊?如果你把店开在国外的华人区,也不赚钱,而且对国际化来说没有意义。

  像非洲这些国家,很多企业不愿意做;像俄罗斯这些国家,本来市场不错,而且他们自己不做鞋,但这几年温州的品牌都一拥而上,把市场糟蹋掉了。大家都没有去做品牌,你便宜,我比你更便宜,甚至做的都是“灰色清关”,这还怎么做?

  金:那么你认为,像奥康这样的中国品牌走向国际知名品牌的路,还有多远?

  王:国际化是有一个标准的。要说一般的让产品走出去的话,奥康已经做到了。但要做到像耐克、LV、古驰这样的国际品牌,我认为,不是我们这一代人能完成的。

  传统产业并非没有出路

  金:前段时间,我们一直在讲要调整产业结构。我觉得,这里面应区分的一个问题,就是劳动密集型的企业与污染型企业要区分开来。从宏观角度来讲,解决就业是政府的一个重要任务。你是怎么看待这个问题的?

  王:污染型企业确实是需要转型升级的,但劳动密集型企业我认为不能丢,温州制鞋产业上下游的从业人员加起来,不会少于50万人。如果说,这几十万人没有工作了,就是几十万个家庭受到伤害。高科技是要发展,但高科技解决就业人数非常少,而且它对员工的定位、要求也不一样。农民、普工不可能都到高科技企业去工作,但他们也是要吃饭的。

  金:温州的中小企业很多,做鞋的也很多。那么像你做到这个程度了,再去看温州做鞋的小老板,他们是否还有优势?

  王:从制鞋讲,应该有几块。首先是研发,第二是终端,第三是生产,一般就这三块。但大的企业,还有品牌。我个人认为,每个小老板要明确自己企业的优势是什么,特点是什么,而不能什么都做。

  像耐克,完全是一个品牌公司。他除了自己负责研发,就是品牌营销。现在,耐克连研发都不做了,主要把品牌规划好、策划好。意大利的GEOX,现在也学耐克了。我们跟GEOX合作,GEOX把研发也交给奥康。从今年开始,GEOX要求所有的研发必须由奥康投入。

  所以我认为,温州的企业必须了解自己的强项到底在哪里。如果研发不是你的强项,那你干脆做生产,为别人加工。像为耐克加工的东莞宝元,有17万工人,去年年产值300多亿元。宝元的平均利润差不多有11%,一年赚30多亿元。

  如果现在让我重新开始做,只用5年就能再造一个奥康,因为我现在很清楚自己的优势、强项在哪里。

  温州“地”太多了,要多少有多少

  金:政府召集企业家开会时,经常会有企业家叫“土地没有,你给我地”。你是怎么看待这个问题的?

  王:温州不是地太少,而是地太多了!就是说,中国这么多土地,都可以为温州所用。由温州政府出面,到外面划地。这就像新加坡在苏州的工业园,是由当时的新加坡总理李光耀去谈的。这样,就解决温州没有土地的问题了。像仙居、台州、福鼎、丽水等离温州近的地方,土地就很多。所以,思路换一下,方法变一下。温州的“地”太多了,你要多少有多少。

  金:这个想法很好。对于做强“温州”这个区域品牌方面,你有什么高见?

  王:几年前,我曾向某位领导提建议,温州还应该设立一个“温州股票板块”,中小企业可以在温州本土上市,由温州人来买他们公司的股票,因为温州人了解这些企业的好坏。那温州这些民间资本,就都会投入温州这些企业,那不就促进温州的发展了吗?

  要当爷爷,先要学会做孙子

  金:你是怎样定位奥康的?今后还有哪些领域会去尝试?

  王:第一,奥康主业就是鞋子,这一块不能丢;第二,是生物疫苗。因为人们会越来越重视健康,而且,这一块在中国还算是刚刚起步;第三,要从品牌经营慢慢转向资本经营。我现在设了两个投资公司,一个是红土地投资公司,是跟杭州市政府合作的;另一个是跟北京市政府合作的。我现在在尝试,先要学会怎样做孙子,以后才有机会做爷爷。

  总编手记

  区域品牌的力量

  与王振滔历时数小时的这场对话,最终都可以归为一点——区域品牌。

  他在黄冈造街,当地的市委书记亲自来温请他去开发,给的是市中心的地段;他在璧山建鞋都,2600亩的工业园,从业岗位6万余个,相当于再造了一个璧山。他凭什么拿下这些大工程、大项目?凭的是奥康的品牌、温州鞋的赫赫声名,凭的更是温州商人在商业地产界点石成金的口碑。可以说,王振滔为“温州”区域品牌立下了赫赫战功,“温州”区域品牌也成就了王振滔。

  而他的遗憾同样在于区域品牌:他在美国纽约第五大街、第七十街,在印尼雅加达都开出过专卖店,却少人问津。不是他的品质、工艺有什么不足,而是温州鞋的区域品牌还没能在国际主流市场形成足够的市场影响。

  他还有一个梦想:像苏州的新加坡工业园一样,温州在周边相对落后的地区、在外地兴建温州工业园。如此,温州便不会缺少工业用地了——这个梦想同样基于“温州”这个强大的区域品牌。

  区域品牌有多重要?意大利便是很好的例子:当你拿到一双意大利产的皮鞋时,你不用知道它的厂家、品牌,便已经在心里接受了它。这就是区域品牌的力量。

  近二十年来,我们提出质量立市、推出轻工博览会、举办世界温州人大会……通过无数温州人的努力,将温州的区域品牌从伪劣产品的代名词演变成为“无温不热”的财富与经营智慧的代名词。在温州区域品牌这个平台下,温州商人的心态从以往的“宁为鸡口,无为牛后”,逐渐转向抱团联合求发展。大到行业的龙头、小到十数人的配套小厂,所有的温籍企业,都是温州区域品牌的使用者和受益者,他们的每一次努力,都在为区域品牌增添光彩,他们的每一个疏漏,都使区域品牌蒙羞。对每一家温州企业来说,打造区域品牌都是“我为人人,人人为我”。

  愿所有的温商重视温州区域品牌的建设,它将惠及所有温州人,也将惠及所有温州人的子孙后代。

  

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