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春夏秋冬往复不已，乃自然规律。经济系统的运行亦何尝没有不以人们的意志为转移的铁律。高涨期里的疯长不足为奇，在低谷中崛起才是真英雄。遍阅天下杰出企业，无不浴火重生。这个冬天并不只是浙商的！当全球经济都在面临考验时，就是强者凸现之时。这正是久经考验的浙商发挥相对优势、大展宏图之时。
人民币对外升值、出口退税政策调整、能源和原材料涨价、宏观调控银根收紧、股市大跌、新劳动法实施、WTO规则的全面实施与国外巨型企业的“斩首行动”等等，今年以来，一座座大山向以制造业为脊梁的浙商们压来。“入不敷出”的情景频现，大量企业资金链绷至极限。在理论界，“制造业衰退论”甚嚣尘上。一时间，大有“黑云压城城欲摧”之势。
然而，上周遇到一位杭城知名制造业企业家，他却春风满面地对我说：“今年可真是一个大机遇之年。许多过去做不到、做不了的事，可望做成！”一番细谈，其多年来拟收购的对象，被成功地低成本收购了；其多年难以真正实施的ERP(企业资源规划)实施了；其多年来桀傲不羁的供应商们被按照“JIT(准时生产)”的原则整合起来了；其由于各种“关系”因素而斩不断的不当业务被剥离了；多年来貌合神离的合作伙伴们精诚团结起来了……这样的新浙商，让我刮目相看。
冬天，是弱者“饥寒交迫”、愚者“青黄不接”、强者“狩猎取物”、智者“伺机而动”的季节！是资源优化、万物优胜劣汰的季节！冬天里的草枯了、灌木败了，青松们却更是傲然挺立。
这个冬天，我们不该放过它；这个冬天，我们可以做很多事。
整合内部：在这个骨头抽紧的“冬天”里，每个人都严肃紧张，正是强化成本管理、落实精益生产、优化企业内部价值链，剔除冗余成本的大好时机。
整合外部：当今的企业竞争，绝非单打独斗的时代，乃是“供应链制胜”、“战略制胜”的新时代，利用互补资源，相互理解与支持才是硬道理。浙江素以“产业集群”、“专业市场”、“小商品市场”著称。依据专业化分工，强化供应链管理，结成战略伙伴，以实现“1＋1＞2”的协同效应是高效发挥浙江经济比较优势的关键。
产业融合：在日趋激烈的国际、国内市场竞争中，单纯的批量制造产品的竞争力迅速下降。打破传统的一二三产业界线，利用各类信息管理平台，整合设计、制造与服务，实现更大程度的产业纵向融合是赢得竞争的关键。
耐心学习金融知识和手段：尽管股市低迷，银根紧缩，中国经济正在进入一个产业资本与金融资本大融合的新时代。细心观察那些“国际金融炒家们”是如何运用各种超级金融工具大肆掠夺别国的财富，又是如何把自己国家搞得一团糟的，在观察中谨慎运用金融工具做大胆的事，如战略性收购合适的业务、剥离不当的业务。
充分利用IT新业务平台：当今时代发展的急先锋就是信息技术及其搭建的新业务平台，它们消去了传统工业时代的许多重要成本，并使资源利用的广度和深度达到了空前的程度。浙商中的新进分子，如阿里巴巴、网盛生意宝等并不只是创造了自身发展的神话，而是为千千万万中小企业塑造了全新的业务平台。而这些平台的利用正是千万浙商升级的重要阶梯。
创新商业模式：全球化、信息化、可持续发展，是当代中国新型工业化的三大支柱。充分认识到发展趋势和可资利用条件的变化，即可无穷尽地创新商业模式，赢得全新的竞争优势。浙商中已经涌现出的如：美特斯邦威、颐高数码、卡当网等即是以商业模式制胜的典范。随着Web2.0时代和U时代的到来，打破传统的产业界线、打破传统企业边界而建立在网络化价值实现模式的商业模式创新，势必带来新一轮的浙商创新、创业高峰。
“冬天已经到了，春天就不远了”。在多年的奋斗中，浙商们抓住了市场化改革的大机遇，站在了中国社会大变革的潮头。态度决定命运。面对严峻的冬天，我们完全有理由相信浙商们能抓住这“冬天里的机遇”，更上一层楼！
中国B2B研究中心注：
吴晓波：浙江大学EMBA中心主任、教授、博导，泰国亚洲理工学院博士后，浙江大学管理学院教授、博士生导师。英国剑桥大学访问学者，美国麻省理工学院富布赖特高级访问学者。
现任浙江大学EMBA中心主任、管理科学与工程学系主任、浙江大学技术创新与科技产业发展研究中心副主任。担任多家公司的管理咨询顾问，并为多家大企业和上市公司提供过咨询服务。主要研究方向：竞争战略、信息技术与管理变革、技术创新与全球化制造管理。
