爱华网截至6月，仅杭州市就有3200多家企业通过阿里巴巴、网盛等第三方电子商务平台开展网上进出口贸易，开拓国际市场。其中，1100多家为新注册企业。
“e时代”给企业带来惊喜
自2008年全球性金融危机爆发以来，我省的外贸企业面临前所未有的困难。为了帮助外贸企业拓展市场，我省各级政府积极推动企业利用外贸电子商务平台开展网上进出口贸易。如杭州市政府建立了电子商务进企业专项资金，按照财政、第三方电子商务企业和中小企业各承担三分之一费用的原则，对杭州中小企业通过第三方电子商务服务企业开展电子商务应用的首期网络服务年费给予一次性资助。
“我们曾经尝试了‘中国制造’、‘环球资源’、‘韩国EC21’等电子商务平台，今年，我们又与阿里巴巴签了为期4年的合作协议。我觉得越是危机的时候，越是电子商务发展的好时机，因为电子商务的效果是长期而持久的，从目前我们公司的成交业绩来看，电子商务的成交量还不错。”弘毅国际礼品有限公司总经理弘毅说。
而杭州富康润华进出口有限公司总经理陈丽娟说：“利用电子商务平台来拓展市场，完全是‘无心插柳’，没有想到效果还不错。”。
据介绍，陈丽娟的公司是去年10月才进入外贸领域的，主要从事纺织品服装方面的业务。公司入市不久，金融危机就席卷全球而来，像她这样的新公司首当其冲。她在广交会和香港服装节上发现，由于受金融危机的影响，参加展销会的客户越来越少，在广交会的4天时间里，她的公司只接到了几个客户的名片。
正当陈丽娟一筹莫展的时候，阿里巴巴的业务员上门来了，向她推荐其电子商务平台，加上当时杭州市政府出台了一系列电子商务进企业的补贴政策，所以陈丽娟就尝试着做起电子商务。公司的电子商务平台开通不久，就接到了西班牙一个客户的订单，虽然只有3000套服装产品的订单，但是由于产品质量好，把关严格，取得了客户的认可，货物发出后不久，这个西班牙客户的大订单就来了，一口气订下了7.5万套服装。
据了解，杭州富康润华进出口有限公司进入电子商务领域的时间不到4个月，目前每天的意向客户就达到5至8个，包括内销和外贸，公司的利润也一路上涨。
改变传统销售模式
金融危机以来，电子商务俨然成为中小企业面临复杂而又困难的经济环境的“避风港”。今年3月份，根据艾瑞发布的最新调查数据显示：凭借降低交易成本、提高交易效率、缩短汇款时间、扩大销售范围等特点，使开展电子商务企业可降低10%以上的运营成本，减少15%-20%的员工成本，市场份额可提高15%左右，存活率高出50%。
“客户数增加得很快，今年上半年接到的订单排了好几个月，每天都得安排工人加班。”杭城一家刚采用电子商务的企业负责人说。原来，这家企业以前拓展市场主要依靠私人关系，靠接朋友介绍的一些小订单，但一笔订单转手多次，利润在辗转中被摊薄了，实际的利润很少。今年运用电子商务后，改变了传统的销售模式，公司资金周转得更加灵活，利润空间也更大了。
据悉，目前杭州已经成为国内电子商务最发达的地区之一，部分应用电子商务的中小出口企业已初尝“甜头”。
