爱华网系列专题：温州鞋业观察
当前的金融危机让温州诸多传统产业遭遇了寒冬，在金融危机袭来时，素有抱团精神的温商再一次图谋“抱团”，希望可以借此在经济的寒冬里寻找到前行的力量。显然，“抱团”在成为温商迎战困难的一种战略的背后，也不仅仅是为了取暖和共渡难关，更多的是其一同逐利的需要。
温州人从来就善于抱团行事。
改革开放30年来，凭着一次次抱团的精神，温州人创造了闻名遐迩的“温州模式”。
今天，当美国次贷危机引发的金融海啸袭来时，温商再一次践行“抱团”精神，希望可以借此在经济的寒冬里寻找到前行的力量。
显然，“抱团”已经成为温商迎战困难的一种战略。
“温总理说，中国经济会先于其他经济体走出经济衰退。我们有信心，让温州、浙江的民营经济率先在国内走出‘经济寒冬’”。被誉为“温州民营企业的带头大哥”的周德文在接受中国商报记者采访时如是说。
1月18日下午，在浙江省“两会”上，离温州代表团全体会议还有半小时，浙江省人大代表、温州中小企业促进会会长周德文拿着一份倡议书，见人就上前询问是否是企业家，然后“推销”自己的“抱团过冬”倡议。
不一会儿，周德文身边就聚集了一堆人。除了企业家欣然表示同意他的“五个抱团”倡议，政界、医药界、法律界的人大代表也纷纷要求加入签名行列。
“政府工作报告中毫不避讳地说出了浙江经济面临的困难，我们也应该直面矛盾，抱团取暖。”周德文如是说。在浙江省“两会”上，积极参政议政的周德文，在聆听了吕祖善省长所作的政府工作报告后，精神非常振奋，连夜挥笔起草了“抱团过冬”倡议书。
周德文的信心同时也源自于他对浙江民营经济和温州模式的长期研究。他表示，浙江和温州民营经济有着良好的制度环境和一批优秀的民营企业家，完全有能力在这一轮金融风暴引起的经济危机中，率先走出困境，率先走出经济低迷，并率先实现经济回暖。浙江经济将继续引领中国经济的发展，并将给全国树立新的经济发展的样板。
在代表团全体会议开始前，周德文收集了30多个签名，包括全国人大代表、正泰集团董事长南存辉，全国政协委员、德力西集团董事长胡成中，浙江省人大代表、瑞立集团张晓平等都在倡议书上郑重签名。许多企业家签名后表示，以前大部分中小企业都是各扫门前雪，有的甚至采取降低价格或降低产品质量的办法竞争，现在还这么干，会加重全行业的危机。
“倡议共同呼吁的‘五个抱团’，分别是政企抱团、银企抱团、强弱抱团、行业抱团和内部抱团。”周德文说。
政府力挺温商抱团过冬
周德文的“抱团过冬”倡议引起了参加浙江省“两会”的人大代表、政协委员的呼应和赞同。据悉，温州市委书记邵占维、市长赵一德、常务副市长徐纪平对倡议均给予了高度评价，而且邵占维书记甚至亲自招呼企业家在倡议书上签名。
周德文的“抱团”倡议亦很快被写进了温州市市长赵一德的《政府工作报告》。2月24日，在温州市第十一届人民代表大会第四次会议上，市长赵一德在《政府工作报告》中表示：“要以温州人营销网络为依托，积极抢占国内市场。支持在外温州人利用已有的市场网络销售温州产品，组织企业、商会和行业协会‘抱团’开拓市场，争取两年内在国内重点城市创建100家‘温州名品购物中心’，进一步打响温州制造的区域品牌。发挥行业龙头企业营销网络优势，吸纳中小企业进入其营销链，实现营销网络资源共享。引导企业根据市场和消费结构变化，加快开发适销对路、性价比高的产品，增强市场开拓能力。”
其实，早在2009年1月中旬，温州市政府结合本地经济的特点，就推出了拓市场、保增长的16项举措，帮助企业“抱团”抢占国内外市场。其中，在支持企业挖掘潜力开拓国内市场方面，鼓励行业龙头企业加大销售网点的拓展，吸纳中小企业进入其营销链和生产链。支持企业实施销售战略联盟“抱团”开辟市场，鼓励同行业、跨行业企业之间联合。鼓励服装、鞋革、工业电器、汽车摩托配件等传统优势行业发展虚拟经营，现有虚拟经营企业实施订单本土化。
此外，温州市政府在2月12日组织召开的有关座谈会上透露，温州产品将抱团进军百货业。这个座谈会是为3月在北京举行的第七届中国百货业高峰论坛而召开的。根据计划，温州市市长赵一德将在论坛上发表有关“温州名购与百货业共赢”的主题演讲，并举办温州名购与百货业分论坛。
温州市政府认为，温州的轻工产业已拥有相当一批世界品质的制造工厂。但是，许多企业只能默默无闻地为他人作嫁衣裳，产品的附加值低，在价格上没有话语权。在当前国际金融危机的冲击下，这些单体企业更是势单力薄。
为了帮助企业共渡难关，温州市政府与各行业协会决定，挑选、组织一批优秀企业的名优品牌，以“温州名购”为旗号，发挥温州的整体优势，抱团开拓国内市场，计划用一到两年时间，在全国100个大中城市开设“温州名品购物中心”。
据悉，首批加入“温州名购”的康奈、保罗盖帝、北极新秀、法派、迪奈尔、瓯王、雪凡妮、林中鸟、乔顿等20多个温州鞋服品牌已在天津麦购时代广场开设专柜，其他名优品牌将陆续进入。第二家“温州名购”商场已在江苏镇江著名商街“第一楼街”全面启动。
此次“温州名购”品牌的推出，是温州的鞋服制造业在国内市场的一次集中亮相，为此，温州政府给出了多种优惠政策，包括每攻下一个大商场，政府就支付给企业200万元的推广宣传经费；每家入驻的企业，政府给予100平方米5万元（超出或低于100平方米的，按比例增减）的专店专柜装修经费。
长期从事温州经济研究的周德文认为，建设“温州名品购物中心”，是温州市委、市政府为适应经济发展阶段性变化而作出的重要决策。这一重要举措，对于推进温州专业市场转型升级，对于提升温州区域品牌，助温企抱团拓市场都具有十分重要的意义。
担保公司欲建温州联保中心
今年2月，温州市10家担保公司“抱团打捆”，拟成立该市首家联合信用担保中心。
根据方案，发起人将筛选10家温州市担保行业中规模较大、效益较好的担保机构纳入该联保中心，要求担保机构进入担保行业达3年以上，注册资金人民币3000万元及以上，省级信用评级达到BBB标准，并在主管部门有双证备案。
该联保中心以联合信用担保的形式为中小企业开展融资贷款担保，支持对象为符合国家、省、市产业政策，在本市范围内的中小企业、个体工商户，重点支持成长型、初创型、科技型的中小企业。银行将统一向该联保中心授信，10家担保机构共同为该联保中心担保，该联保中心则为企业担保，形成双重担保的格局。联保中心将依托温州市经贸委、担保行业协会，建立中小企业、担保公司(限于成员)贷款担保信用激励和约束机制。对诚实守信企业，担保公司给予一定方式的奖励，并在一定范围内予以公示。对不守信用的企业，担保公司视情节轻重，可采取一定范围内曝光等形式予以惩罚。
温州市自成立首家担保公司以来，快速发展的担保行业面临机构规模普遍偏小、资金分散、信用等级偏低等瓶颈。周德文认为，担保机构走向联合，让分散和有限的资本聚集起来，使规模壮大、实力增强、风险降低，实现了资金和信用的升级，进而在“寒冬”中给中小企业更多的帮助和温暖。
2008年，温州率先进行了小额贷款公司试点，目前已有8家小额贷款公司开业经营，但很快，它们就碰到一个共同的问题：即自有的注册资金在短时间内即被急需资金
扶持的中小企业贷完了，都出现了“无米下炊”的状况。
在这个节骨眼上，作为“同行”的正规金融机构伸出了援助之手。目前，温州中小企业发展促进会副会长单位农行温州市分行，向两家小额贷款公司永嘉瑞丰和平阳恒信各授信5000万元，以银行资金来支持并进一步推动温州小额贷款公司发展。
据相关人士介绍，农行除了方便解决小额贷款公司融资需求外，根据小额贷款公司对应用信贷管理系统的需求，还为其量身定做贷款操作系统。目前，已有两家小额贷款公司安装了农行开发的贷款操作系统。
“我们通过‘抱团’合作，通过支持小额贷款公司来支持当地小企业和‘三农’经济发展，帮助企业度过目前的严冬。”温州市农行相关负责人如此说。
值得一提的是，温州中小企业发展促进会自成立以来，即积极发展与当地金融企业的联系与合作，温州市级各银行均成为其副会长单位，在企业与银行之间建立了一个通畅的渠道，银企互信、“抱团”发展、携手共进，建立了良好的互动合作机制，如浙商银行温州分行与温州中小企业发展促进会结成合作联盟，由浙商银行给温州中小企业发展促进会授信30亿元人民币，用于支持促进会的1000多家会员企业发展。
“以大带小”共克时艰
2008年，永嘉的阀门产业逆市增长25%，在温州传统支柱产业中独树一帜。但在市场寒流下，今年对于温州阀门行业来说会是难熬的一年。事实上，从去年下半年开始，阀门行业中的中小企业已经感受到了这种寒冷，这种市场带来的寒冷迫使它们寻找大企业挂靠、抱团重组以求生存，许多阀门行业的无区域集团悄然发生着这样的变化：原本旗下企业是5家的，现在变成了10家甚至20多家。
“实现重组合作后，我们已经接到10余份订单，总金额达900多万元。”今年2月，立信阀门董事长王启耐这样告诉记者，“目前，包括立信在内的6家泵阀企业，生产任务已经安排到明年2月份了。”
去年10月，面对当前的市场寒流，立信携手安能、希伯伦、立正、牧羊、云和等5家同行中小企业，创立“1+N”合作模式，重组成立了立信集团。之前，立信也是一家年产值只有5000万元的中型企业，重组之后，这家公司年产值超亿元，具备了参与大项目招标的资质，并接连拿下了不少订单。
这种“1+N”的合作模式，正成为永嘉泵阀产业“突围”的新途径。目前全县1000多家泵阀企业，已有30余家以同样的模式进行联合重组、共拓市场。针对当地泵阀企业抱团合作的新势头，永嘉县最近还出台了优惠政策，鼓励规模企业与中小企业加强合作，并在广告宣传、产值统计、纳税统计、自营出口税收抵免退等方面给予支持。
今年，不少的阀门龙头企业都把并购重组列为自己的工作重点。温州中小企业发展促进会常务理事、伯特利集团董事长黄胜丰说：“今年公司要考虑联合兼并一些小厂，并发展协作厂。”
温州中小企业发展促进会副会长、良精集团的余胜者同样遇到了类似的事情，他表示，虽然其公司的产能还没有出现不足的情况，但对于中小企业的吸纳还是要列入考虑。“毕竟，并购一家中小企业，就会带来一整批的熟练工人和优秀基层管理人员。而如果这些工作都通过招聘等方法解决的话，将是一个很烦琐也很漫长的过程。”
这种“以大带小”共克时艰的做法，在温州的其他行业也可以看到。温州的紧固件企业就相互协商放弃过去的低价竞争，进行企业联合。一些大企业“照顾”小企业，把订单交由小企业生产，小企业成为大企业的一个生产部门。
在周德文看来，在“寒冬”中，小企业要善于找靠山、傍大款（大企业），做大企业的“下手”，敢做大企业的“配角”；大企业也需要小企业的社会化分工协作，需要小企业的配套、支撑，因此，大小企业要主动“联姻”，取长补短，抱团过冬。
纵 深
抱团背后的利益冲动
抱团不仅仅是为了取暖和共渡难关，更多的是一同逐利的需要。
“汇集名优品牌抱团打入100个大中城市，联合开拓国内市场。这仅仅是温州服装企业对付金融危机的一招。”温州当地一位官员对记者表示。
在今年1月12日，冬天的香港，“抱团取暖”的温州服装却露出春意。当天上午，为期4天的香港时装节2009秋冬系列展正式开幕。随后，由温州市人民政府、香港贸发局主办的“香港温州经贸周”开幕。作为经贸周重头戏，奥奔妮、菲斯特、腾旭等41家温州服装企业参展、统一包装的温州展区，举行了颇具象征意义的剪彩仪式。
“这已经是温州品牌服装第二次集体亮相香港时装节了。温州企业的参展热情非常高。我们展区布置都是统一形象设计，让客商一看就体现整体性。对于希望整体进军国际市场的温州服装来说，市场开发和产品开发将是开拓市场的两大应对措施。”浙江菲斯特成衣有限公司董事长蔡欢天说，温州展区78个展位共推出了8000款左右属于中高档的服装。
温州服装抱团亮相香港，能起榜样作用显然是众人的期待。温州市外经贸局局长苏向青对记者表示，政府拨出专项资金大力支持温州服装到香港参展，是“政企联动”的重大举措。今后还将支持温州其他产业如鞋革、电器、汽摩配等“走出去”
而温州的一些外贸型服装企业，也早有过“抱团”之举。2008年12月5日，由温州市18家外贸型服装企业，包括爱尔达制衣、威尔豪派服饰、迷西仕服饰、之达服饰等抱团组建的温州雪之梦集团位于平阳宋桥的服装工业园开工，项目占地300多亩，预计2010年完工。在开工仪式上，该集团有关负责人坦陈，“金融危机是压力也是机遇，只要大家紧紧抱团，集聚资源优势，加大科技投入，温州服装就会再度快速发展。”
温州市服装商会会长郑晨爱说：“这次抱团是温州服装企业第二次联合创新的标志，在全球金融危机的背景下，温州部分外贸型服装企业抱团逆势而上，为服装企业克难攻坚走出了新路。”
在郑晨爱看来，温州服装“抱团”目前主要是优势资源的共享，企业之间联合着手国际市场的开拓、产品研发设计以及展示平台的搭建；长三角地区主要是优劣互补，运用技术创新平台，让中小企业以低廉的成本享受到产品设计、工艺革新、品质控制、技术培训等方面的服务；绍兴主要是大企业之间形成合力，来带动小企业的共同发展。
当前的金融危机让温州诸多传统产业遭遇了寒冬，在这一轮风暴肆虐之下，温州箱包业也遇到了前所未有的困境，由于多数箱包公司都是外贸依存度很高的企业，因此对突如其来的国际经济寒冬，不少企业的订单开始大幅下滑。
“原本订单可以接到6月份的，现在只能满足到4月份的生产量了。”瓯海凯士箱包董事长陈作仁说，由于国外市场的大幅萎缩，他们都把市场的着力点放到了国内，预备在国内寻找新的市场增长点，比如通过婚庆礼仪市场，开拓箱包推销渠道。同时，在开拓市场期间，陈作仁担心的不是产品订单下降，更多的是同行之间可能产生的价格恶性竞争。他也感受到了一个共同的行业组织来协调行业发展的必要性。
去年10月份，刚退休的贺峥嵘收到陈作仁的邀请，成了温州市箱包行业协会的筹建人之一。在他的一份上报温州市经贸委的文件中，有这样一段话：“行业至今未能组建自己的市级行业协会，制约了企业间的交流与协调。特别是当前，一场席卷全球的金融风暴给我们行业带来了巨大冲击，企业‘各自为战’缺乏必要的沟通与交流，不利于行业整体摆脱困境，也大大影响了行业今后的整体发展。”
据不完全统计，温州箱包行业有近230家企业，其中多数企业是个体户和小作坊，上规模的企业还不到五分之一。
“如何对抗国内其他箱包产业圈的竞争，对实力还较弱的温州箱包企业来说，仍是个亟待解决的问题，抱团成了大家的共识。同时大家也有共同的利益诉求。”周德文说。
