邱光和:每天都要有创业心态



 “牛企”名片:在惊涛骇浪的2008年市场里,森马以“一马当先”的姿态,实现了近50%的增长率,一举创下58.7亿元的销售额,实现税收3.03亿元,增长124%,成为温州民企中令人瞩目的亮点。

  【场景】“森马论过冬”,一走进森马集团,捕捉人们眼球的,是橱窗里这五个红色大字。然而,早春二月的“森马”,无论是展示厅里各色亮丽新款春装,还是一月份销售突破10亿元的“开门红”,依稀之间,都让人早早地感受到了春的气息。

 邱光和:每天都要有创业心态

  记者:在2008年严峻的宏观经济形势下,森马还继续保持着健康快速的发展势头,引起业内外的极大关注。森马何以这么“牛”?

  邱光和:说我们“牛”,过于褒奖了,不过还算是比较幸运。去年的金融危机,的确出乎我们的意料之外,但由于我们准确的品牌定位和市场定位,尽管受到了一定的影响,不过冲击不大。森马去年按照既定的战略思路,不断强化终端渠道建设,加快提升供应链管理水平,继续保持了12年的快速增长。从加盟店看,去年我们店面增加的面积就是前三年增加值的总和。

  记者:去年以来,各行各业的日子都不好过,森马为什么能发展这么好?

  邱光和:首先,立足国内,把国内市场做强做大。我们近60亿销售,没有一分钱是出口的。第二,立足主业,一心一意把服装做好。第三,立足品牌,不断加大品牌的创新力度,以品牌促发展、谋突破。目前,消费者对“森马”和“巴拉巴拉”品牌的认同感、忠诚度在日益提高。

  记者:据了解,森马日常闲置资金就达几个亿,森马难道没有对资本运作心动过?为何能坚持“一心一意把服装做好”?

  邱光和:确实,森马的现金流一直很充裕,前几年,房地产、股票市场都很热,我也羡慕过,内部也有过这样的声音。虽然感受到一些压力,但我选择“立足主业”,一头扎在服装里。回过头来看,我的选择是对了,经得住诱惑,耐得住寂寞。我们一心一意做服装,无怨无悔,这是我们最大的成功。

  当然,从长远来看,森马会注重资本运营,我们已经在计划上市,现在已进入最后的辅导期。我们需要从家族制企业模式中脱胎,上市是一种途径,目标是借助资本力量把服装这一主业做好。

  【场景】邱光和的办公室里,书有“规划明天、策划未来”八个草书大字的匾额,悬挂于开阔的墙面正中。细细品味,那字里行间透出的遒劲骨力,满纸淋漓。

  记者:今年的困难可能会更加多,对于明天,森马做好了什么样的准备?

  邱光和:今年,我们把销售目标拟定为80亿元,这是我们根据形势反复测算而敲定的。无论宏观经济发生什么样的变化,我们都会把风险估计得足一点,把应对措施部署得更周全一点。

  记者:具体来说,森马会在进一步做强做大上有何新举措?

  邱光和:森马经过这12年的快速发展,碰到了很多“成长的烦恼”,森马要赢得新发展,必须首先得解决事关未来的战略性问题。

  所以,今年我们提出了从快速发展转到发展重点战略上来,这是我们发展思路的一种转变。森马一直追求年轻的时尚,让消费者充分享受“买得起的时尚”,我们启动了以“新思维、新形象、新模式、新政策、新产品”为主要举措的“五新工程”,重点进行品牌建设和供应链管理。

  记者:你曾说过,用世界资源做市场,现在,森马如何用世界的资源,帮助自己解决好成长性问题?

  邱光和:是的,我们一直是采用国际化的战略,不断整合全球化的资源,用国际化的团队,来帮助森马拓展市场。比如今年,我们将会与意大利有关公司合作,培育自己的第三个子品牌。

  【场景】时光倒流到12年前,彼时,森马刚创立,仅有5位员工,然而,有27家企业在不了解市场前景的情况下,却找到邱光和,一心要来加盟。

  记者:大家都非常关注森马发展的奥秘。同样是虚拟经营,森马为什么会脱颖而出、一马当先?

  邱光和:关键体现在两个字上:文化。我一直有个观念,也就是:你的胸怀有多大,市场就有多大,企业就能做到多大。所以,早在创业初期,我们就倡导一个核心共赢文化,叫“小河有水大河满”。企业发展首先是考虑合作伙伴的利益,让生产商、代理商、员工的共同利益得到同步发展。

  记者:面对当前形势和未来发展,你对森马抱着什么样的信心?

  邱光和:这些年来,我始终非常看好中国市场,坚信中国服装是一个朝阳产业,会大有作为;另一方面,森马12年来是跨过困难一步步走过来的,从来没有被困难吓倒过,这些都是我们信心的源泉。我始终抱着一个信念,我们森马、巴拉巴拉一定会成为民族品牌、世界品牌,尽管这需要几代人努力。

  记者:对温州企业今后发展,你有一些什么样的想法?

  邱光和:我个人认为,温州企业现在有“四多四少”,即:企业多,大企业少;老板多,人才少;自主品牌多,真正具有自控能力和自主创新能力的品牌少;投入资源多,单位产出少。因此,温州亟需要培养大集团、大企业、大品牌,真正形成产业集群,这势在必行。

  记者:对度过当前危机,您对温州企业有什么好的建议?

  邱光和:我想,首先是一定要坚定信心,其次是要以创新的思维,以发展的胸怀来谋划,也就是说,每天都要有创新、变革,每天都要有创业者的心态,这点非常重要。第三,是要立足主业,不要把战线拉得太长,该舍的要舍,该让的要让,要保存实力,只有生存才能发展,只有发展才能做强。

  

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