爱华网一年半前的合资案，把德力西推到了风口浪尖上，直至今日依旧有很多人仍不能理解这一举措。但是，德力西完美演绎了从“德力西国际化”到“国际化德力西”转变，证明了当初胡成中的选择是正确的。
理性谋求捷径
要想缩小这种差距，我们就要采用一些借力发展的办法。
记者：为什么会做出这样的选择？
胡成中：经过几年探索，我们的国际化战略虽已取得不少成效，但现阶段我们与国际大企业相比，还存在较大差距。尽管自1995年以来，德力西在出口额上一直处于全国同行第一的位置，但在国际市场上所占的份额还是相当小。按照我们自己的技术、人力和财力，一时很难见到成效，就像他们开车，我们步行一样，差距会越来越大。要想缩小这种差距，我们就要采用一些借力发展的办法，实施竞合战略，既合作又竞争，以合作打造更强的竞争力。
记者：成效如何？
胡成中：效果比预想的好得多。合资一年来，销售收入同比增长20％以上，利润、上缴税收也明显增长。通过合资合作，借助施耐德电气的全球网络，我们的电气产品直接销往国际市场。
记者：企业在国际化进程中留下了哪些脚印？
胡成中：2001年起，我们先后与日本公司合资建立了上海河村电器有限公司，在美国成立了世纪德兰国际投资有限公司，在德国建立德兰电器有限公司，引进当地优秀人才进行科研开发。
此外，我们还在香港成立了贸易公司，在全球50多个国家和地区设立了总代理，在全球153个国家和地区注册了商标。我们已成为商务部的重点出口品牌和全国最大的低压电气出口基地。
坚持就是胜利
做生意要先讲信誉，不讲信誉就是给自己过河拆桥！
记者：经营的诀窍是什么？
胡成中：其实很简单，做生意要先讲信誉，不讲信誉就是给自己过河拆桥！
上世纪80年代初期的中国，正处于商品短缺的时代，产品需求量大，很多私营企业和个体作坊一味追求产品数量，而忽视了产品质量，有的人见有利可，干脆进行假冒。我正是在这个时候进入电器行业的。那时我们的企业命名为“求精”，当大部分电器厂家成为政府整治对象时，坚持质量意识和技术创新意识我们则成为政府重点扶持的对象。
没有当时的坚持，就没有今天的德力西！没有坚持，昔日的家庭小作坊就不会成为国家大型工业企业，总资产达70多亿元，综合实力居中国民营企业500强前列。
记者：企业不但在国际这个“手背”市场建功立业，在作为“手心”的国内市场同样阔步前进。
胡成中：是的。1999年，我们挺进上海，实施产业升级，兼并杭州西子公司，把产品线延伸到了电度表；2003年，进军大西北，控股新疆旅客运输公司等国有公司；2004年，公司与另外三家民营强企联合组建了德美奥翔投资有限公司，在十多个城市兴建光彩市场，进军商贸物流业。近年，我们又涉足了交通运输、再生资源、环保工程、能源矿业、PE等领域。企业形成了多元化发展。
走自己的路
我们应该给长大的“孩子”做一件更大的衣服。
记者：有人质疑德力西这样发展是机会主义，您如何评价？
胡成中：单纯依靠区域精密的产业分工和劳动力成本，我们的确是壮大了，但由于市场容量的限制，发展受到制约。德力西就像我的孩子一样，我们应该给长大的“孩子”做一件更大的衣服。法国施耐德公司非常专一，仅做低压电器；而西门子公司是多元化发展，其产值比施耐德大多了。尽管在低压电器上施耐德占优，但就整个规模而言其远不如西门子。
记者：选择这样的企业发展模式压力会不会越来越重？
胡成中：远见者常常是孤独的。我走的路不见得大家都会理解。当然追求多元化发展也是有底线的。没有把风险锁定的项目我们不做，对德力西主业有影响的项目不做，原则上还是要保主业。我们把50％的时间精力放在了电器主业上，剩下的50％顾着其它多元化产业。
记者：企业的发展蓝图您做了怎样的规划？
胡成中：在经济全球化背景下，“机会取胜”的时代已经被“战略制胜”所取代。我所要管理的只有三件事，一是管大笔资金，二是管高级经理人，三是管战略。未来的德力西将是一家具有强大竞争能力的卓越企业。我们会努力做到德力西这个名字所要求的目标，即德报人类、力创未来、赶超西方。
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