爱华网b) 如何进行价格讨论
² 延缓价格讨论 关于这个价格啊，能不讨论，就尽量别讨论，多伤和气！咱四川人可不有那么一说吗？“谈什么都好，就千万别谈钱，一谈钱啊，就不亲热了！”这里是指朋友而言，可是，诸位啊，朋友尚且如此，况如买卖关系乎！所以在此，我们建议诸位尽可能的采用太极大法，左顾而言其他，将价格讨论的程序轻轻推到一边，然后趁其不备，将它“扔掉”。但是，如果顾客实在盯得紧，您没有办法将它扔掉的话，那么您无论如何得尽可能的延缓价格讨论的议程，最好将它放到最后面的最后面。理由很简单，为了避免价格讨论引发的意见分歧影响顾客情绪，否则，到了后面，任您有再多的关于您的产品的极尽美誉之词，顾客除了在心里狠命的念叨“这臭小子怎么就这么死扣门儿”以外，早已怎么都听不进去喽！因此，敬请各位尽最大努力，化价格大战为虚无，实不失为一大超级制胜战术！² 主动使用第三方案来报价
这样的主动行为好处多多，在此，且列举一二。首先，这有效的表现出了您的高姿态，您主动做出了让步，顾客心里多少会有所感念，相应，不会有过多苛求。一台价格为9888元的笔记本电脑，顾客固执的要求您降下2000元来，非7888元不买，您也知道，现在主要是做“量”，很多时候，为了追求这个“量”，即使亏本也会卖的，所谓，“赔本赚吆喝”，可是，心里毕竟不太情愿老是做这样的亏本生意吧，因此，您告诉顾客：“这位老师，您看这样好吗？其实，您既然决定了要买这款电脑，可见，您也是经过了多方考察、比较的，大致的价格，您肯定心里也非常有数，而且，现在的电脑产品的利润是越来越薄的。我们这款笔记本电脑少于8888元就不敢卖了，另外，我们再赠送您一台价值888元的快译通吧，这样一来，也将近优惠了您2000元钱了，何况，有了这个快译通，回家给孩子用，携带也很方便，学习英语简单，随用随学，多好！而且这8888元，数字也很吉利啊！”
顾客想想，也不错，价格的下降幅度其实已经高于自己的预期了。而且自己虽然没有小孩，可以将快译通送给张局长的孩子，做个顺水人情，多好。但是顾客没想这台快译通是不是真的就值888元。但是大家都各得其所，也实为不错。好处之二，以一例为证。有一法国漫画家，为报纸专栏定期供稿。然而，令这报纸的总编百思不得其解，而且又恼怒又无可奈何的是，这位可爱的漫画家，在每次提供的稿件中，总会在一些无关紧要的地方展现一只无关紧要的可爱的小狗。大家知道漫画一定要画面简洁，用简单的图案，表现出漫画主旨，达到幽默和表达一定寓意的作用，然而，这位幽默的漫画家竟然不明白！？总编每次都不得不恳请这位漫画家忍痛割爱，将这小狗“请”到一边去，长此以往，总编心里憋得慌，可又有什么办法呢？谁让他们的报纸的阅读群体的绝大多数读者都是这位漫画家忠实的漫画迷！谁知，漫画家却在一边窃笑不已。各位明白了吗，这位可爱幽默的漫画家同时也非常的清高孤傲，绝对不喜欢自己的作品被别人恣意要求改来改去，干脆，画上这样一只小狗以后，总编一定会要求将小狗删掉，这样以来，总编也就不好意思在别的地方提出太多意见，麻烦这位聪明绝顶的漫画家来修改。漫画家宁愿将时间用于思考和创作，也不愿意花过多时间纠缠于对总编的讲解说明，一般这种情况，对方会产生退而求其次的心理，那么，您就占了上风。顾客跟您讨价还价，您干脆来个主动降价了，还有赠送的快译通，顾客还能说什么？为了维持自己的翩翩风度，通常也会主动弃械示诚，嘴上即使还有一点不松口，那已经无关紧要，就看您怎么去把握一些时机了
