发布时间：2018年04月10日 22:53:47分享人:命该如此来源:互联网25
顾客的异议分析
销售的过程中，会有许许多多的各种情况产生。这主要是针对顾客的心理状态以及外在表现而言。但绝大多数情况都是有一定规律可循。N N N N N N N N…… Y？？？？？？? ? ……！以上的字母和标点符号其实就是将顾客的心理变化和外在表现简单化的概括。若干的N代表着顾客心里的拒绝和不认可，在接受销售人员的推荐和讲解以后，变为强有力的YES！而若干的问号则代表了顾客心中的疑惑和疑虑，成功的销售人员会使顾客接受产品，掏出钱包来重重划上一个大大的感叹号！因此，顾客的异议实际上就是这些NO和问号，销售人员的工作也就是将N变成YES，将问号变成感叹号。看到这里，您一定会说，站着说话不腰疼啊！说得倒是轻巧！但是，您想想，有多少销售人员是不被顾客拒绝或质疑就达成交易了的呢？除非如前文所言，有的顾客本身就是公司或者产品的坚定者，要不然，的确没有这么轻松的事，而且，您既然选择了我们这本书，就证明了，您已经选择了，或是有可能选择做销售这项极富挑战性的工作，您对销售的种种困难已经或多或少有了一些心理准备了，更何况我们会热忱的帮助您呢？
爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/201585.html
更多阅读
Excel2013如何实现数据的快速分析——简介Excel2013给我们提供了快速分析数据的功能，下面给大家介绍快速分析怎么用。Excel2013如何实现数据的快速分析——工具/原料Excel2013Excel2013如何实现数据的快速分析——方法/步骤Excel20
SPSS的相关分析——简介用SPSS19.0进行变量之间的相关分析，检验变量之间是否存在一定程度的关联程度。SPSS的相关分析——方法/步骤SPSS的相关分析 1、执
近阶段来，我国西北边陲滋事不断。无辜者的鲜血一次次浸透了那片土地，但可以想见，恐怖活动会越来越疯狂，斗争也将更加残酷。其实，东突行为已经有了相当长的历史，但经过我国政府过去屡次严打，自9.11后，其势力原基本退出了国内
纪录片《故宫》后期制作的特色分析1、课题来源及研究的目的和意义十二集高清电视纪录片《故宫》，是我国第一部全部采用高清特色电视技术制作的大型电视纪录片。具有独特技术的纪录片《故宫》在中央电视台播出以后，受到了观众的广泛
顾客的异议是多种多样的，处理的方法也千差万别，必须因时、因地、因人、因事而采取不同的方法。在推销过程中，常见的处理顾客异议的方法有以下几种： 1．转折处理法 转折处理法，是推销工作的常用方法，即营业员根据有
爱华网