爱华网实为战略调整 作为近几年来家电连锁渠道商中的典型代表，国美、苏宁、永乐的一举一动似乎都会成为新闻并令人遐想，而这三大家电连锁巨头在短时间内目标一致地宣布将大举进军数码IT零售市场，所引起的相关猜测自然会是版本繁多，而在猜测中甚至还出现了这样一种观点：在外资家电连锁渠道商的潜在压力下，这三家大型的家电连锁渠道商在发展方向和战略上显得有些迷茫。 而实际上，虽然在国美、苏宁、永乐决定要大举进军数码IT零售市场时，的确是存在着要拓宽利润来补充渠道产品阵容，但国美、苏宁、永乐的这种调整却并不是纯粹的基于利润方面的短期变通调整，而更多的是出于一种战略上“先下手为强”的调整。 详解四大动因 第一，国美、苏宁、永乐等家电连锁渠道商在短时间内目标一致地宣布将大举进军数码IT零售市场，不仅反映出了大型的家电连锁渠道商存在着要积极拓宽产品领域，谋求新的利润，而且更应该看到的是，大型家电连锁渠道商已开始多元化经营，在完善供应链管理水平等方面进行了大投入。 第二，从市场营销学的角度来分析，随着通信类产品、数码类产品和家电类产品在技术上融合化趋势的出现，其不同类型产品原先所对应的零售渠道也必然会出现模糊化和融合化的趋势。而这种趋势在现实市场上的必然表现就是家电连锁渠道商对其的经营力度会加大，同时这也是渠道变革的自然方向。 第三，近几年来，由于一些通信类产品和数码类产品在销售上也遇到了渠道方面的困境，所以生产厂家也希望能够与家电连锁渠道商多进行合作，因为这些家电连锁渠道商所具有的实力是原有的星际通、光大通信天地、润迅概念等通信类产品的连锁渠道商和一些招租型的数码类卖场所无法相比的。 如以上海的手机市场为例，虽然前几年就已经有了十几家以手机零售为主营业务的通信类产品的连锁渠道商，但今年以来已经稳稳地占据了上海手机市场上零售量前三名的却是永乐、国美和苏宁。因为家电连锁渠道商所具有的大规模集中采购的实力和在短时间内能在市场上形成高覆盖率的优势，对于市场生命周期较短的手机产品来说，无疑是至关重要的。 第四，虽然从理论上来讲，家电连锁渠道商所面临着的最大潜在压力将会是外资的家电连锁渠道商。但就目前而言，由于美国和日本的家电连锁渠道商的网络还没有在我国“落地”，因此其在数码类产品线上的优势目前根本就无法展开。 所以说，国美、苏宁、永乐等家电连锁渠道商加大数码类产品的经营力度也是一种针对未来的战略调整。因为即使今后外资的家电连锁渠道商进入国内市场的话，也知道在家电产品线上与国美、苏宁、永乐等家电连锁渠道商相比并无优势可言，而极有可能会在数码类产品线上进行“倾销式零售”，而国美、苏宁、永乐等家电连锁渠道商的这种调整从某种程度上来讲也是带有“防患于未来”的意图。
