韩后和韩束哪个好 韩后要“小米”



      在这个互联网时代,传统经济与互联网经济之间合作与竞争并存,马云与王健林的赌局刚刚取消,雷军与董明珠的10亿赌局又震惊商界。小米能否在五年之后超越拥有29年历史、年收入1000亿的格力,引发了商界的极大关注。

  诞生三年的小米,在2013年收入达到300亿,居国产手机市场份额第二位。小米重品牌、重研发、轻资产的运营模式,是其大获成功的要因之一。2014年1月1日,十长生集团董事长王国安在韩后新年盛典上声称,韩后要成为化妆品行业的小米。

  十年百倍

  五年之前,王国安放言,韩后的目标是三年翻五倍、五年翻十倍。在五年的时间里,韩后提前实现了目标,且业绩增长了二十倍。王国安称:“在中国本土化妆品的五年里,韩后无疑是一个让外界看不懂、不可思议而又创造了无限可能的企业。未来五年,韩后要在目前业绩基础上增长五倍,实现十年百倍的目标。”

  然而,今时不同往日,一则如今的韩后基数陡增,呈倍数增长的难度已经加大,二则专营店环境发生了极大变化,靠野蛮式、粗放式发展的红利期已经过去,各渠道之间的竞争愈加激烈。面对这样的变化,韩后何以发展?
 韩后和韩束哪个好 韩后要“小米”

  “要达到十年百倍的目标,我们就必须与时代同行,用满腔热血去迎接这个变化的世界。雷军说过,互联网思维就是:极致、快、口碑、专注。这几个词,韩后也应该具备。我们足够专注在化妆品行业,挑战更多的极限。”

  王国安称,韩后不会改变颠覆、极致的做法,只有做到极致才能改变这个世界。而未来,十长生要打造成一个具有互联网思维的公司,本着“专注、极致、口碑、快”这样的理念,来继续超越自己,成为化妆品行业的“小米”。

  而在过去五年,韩后之所以可以取得好成绩,是因为整合了这个社会最好的资源。“原来有很多人在质疑我们,韩后的销量因为超过预期而断货,觉得我们是代工,没有保障。”对此,王国安表示,十长生从2013年就开始投入清远工业城并购,打造了占地一百多亩的生产基地,从规模形象到投资强度都是广东化妆品行业的前三名。

  不过王国安显然更想表达生产基地运营模式的与众不同,他表示,这个工厂整合了化妆品行业最好的资源,与世界最好的研发机构共同投入研发,整合供应链系统,“让最好的厨师带着最好的食材到我们家里来做菜”。

  韩后品牌总监肖荣燊,则为五年五倍的目标做了宏观的战略规划。

  肖荣燊透露,目前韩后的合作伙伴中,供应商有75名,代理商80名,终端网点9264个。在品牌规模年度增长规划中,2014年增长75%,2015年增长40%,2016年增长30%,2017年增长25%,2018年增长20%,最终达到累计五倍的增长目标。

  在网点数量上,预计2014年增长30%,2015年增长15%,2016年开始总量保持稳定不增长,五年内网点数总增长不到50%。80名代理商在同等规模的企业中,数量也是偏少一类。

  “销售额要增长5倍,网点数只增长不到50%,代理商的数量也不会有多少变化,这意味着韩后的合作伙伴会和韩后一起达到五倍的增长。”肖荣燊称,这些自然会让合作伙伴产生一定压力,不过韩后也会努力,前五年是终端帮助韩后,未来五年会是韩后助力终端。

  小米模式

  小米重品牌、重研发、轻资产的模式成为其成功的要因,韩后则据此提出了“三重一轻”的发展模式,即重市场、重品牌、重研发、轻资产。肖荣燊称,相信在“三重一轻”的发展模式下,韩后可以铸就化妆品行业的小米。

  重市场:聚焦重点市场、聚焦 VIP 门店

  2013年,韩后的重点市场中,有1个5000万级、4个3000万级、8个2000万级,集中在河南、湖北、陕西、安徽、河北、黑龙江、云南等省份。2014年,韩后的重点市场规划中,有4个5000万级、8个3000万级、13个2000万级,除了上述地区,还拓展至黑龙江、云南、辽宁、山东、江苏、山西、浙江、湖南、四川等省。

  正如上文提到的,在未来的五年规划中,韩后的终端网点数量不会有大规模拓展,这也反映出其终端网点的发展策略。在样板店中,韩后会进行VIP返利、明星产品打造以及预售活动。

  重品牌:专注细分品类小而美经营、未来五年25亿品牌投入

  肖荣燊表示,韩后会专注四大细分品类,进行小而美经营。

  2013年,韩后去角质素在屈臣氏的销量高达160万支,在屈臣氏上万款产品中杀入TOP100;熬夜眼霜达到50万套出货量。肖荣燊声称,这两款产品如果不能均达到300万支的销售,广告就不会停止。此外,韩后还推出了达人面膜与防晒升级产品。

  “在品牌宣传方面,未来五年我们会进行25亿的投入。感觉好像是很多,不过大家可以等五年,看我们是不是在吹牛。”肖荣燊笑言。

  2013年,韩后媒介投资大幅增长,挤入国产品牌第一梯队。2014年,韩后会牵手各大王牌节目,包括《我是歌手》、《快乐大本营》、《非诚勿扰》、《中国好声音》、《非你莫属》、《年代秀》。同时,对重点市场进行重点突破,与江苏、湖南、浙江、天津、河南、深圳、云南、江西八大卫视达成战略合作协议,并借助意见领袖的力量,携手《瑞丽》、《时尚芭莎》、《悦己》、《嘉人》等时尚媒体。此外,韩后会继续执行事件爆破,如919爱购节等。

  重研发:品质在第一、供应链基地、联合研究室、国际性研发

  除了打造清远的生产基地,联合最好的科研机构与供应商,韩后还通过新年盛典,面向全球发出求贤令,招募研发人员,给出的条件也相当诱人:千万级团队薪酬、亿元级研发经费、股权激励。

  轻资产:资本化注入快发展、多投资人少投资物、联合只占有不拥有

  韩后会整合最优质的资源,但不会拥有,这点在研发、品牌设计及营销方面都是如此。正如王国安所说:“只有包袱越轻,我们才快得起来。”

  目前,整个十长生控股集团包括韩后化妆品公司、十长生化妆品公司、韩后电子商务公司、川悦之美有限公司、昼夜行有限公司、十长生制造(清远基地)。集团在运营上,会从单体化向集团化发展,从自主化向整合化发展,从股东化向职业化发展。

  2013年12月27日,由尚道集团举办的2013(第三届)中国女性品牌高峰论坛上,微创新研究中心创始人、小米公司品牌顾问金错刀称,所有的公司都要变成媒体,在现在的互联网时代,发烧友影响产业,没有口碑就没有粉丝,没有粉丝就没有未来,他期待出现化妆品行业的“小米”。

  一向领风气之先的韩后,能否成为金错刀所期待的企业,未来我们不能决断,不过如今他们已在路上。

  

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