爱华网摘要：12月16日，娱乐综合门户网站21cn．com发表声明，否认有媒体报道的“中域拟收购21CN三成股份，双方高层正在谈判”。
而直到17日晚上，手机专业连锁企业中域电讯网站上有关斥资6亿元收购21CN的四条消息才撤去，早前透露此消息的中域企划部总经理郭秀宏缄口不言。手机销售利润下滑已成不争事实，在一定市场份额基础上，通过收购网站，提供各种增值服务，拉长产业链，斩获厚利应是中域所想。
北京手机销售商迪信通，已经实现与移动、联通等运营商的捆绑，提供短信、铃声下载和资讯等服务，在虚拟运营的同时，促增手机销量达40％到80％。中域需要通过线上终端来实现对用户的内容服务。
快速扩张
收购传闻并不是缘起，也未必真实，从华南起家的中域，近来扩大市场占有率的急切心情却不假。不到一年的时间里，中域全国连锁店数量已从300家激增至逾1300家，签约待开业的突破2000家。作为中国惟一一家规模在500家以上的手机分销商，年销售250万台手机的中域，其目标是明年实现全国3000家连锁店，五年内实现“全国万店”，随着25个省级分公司的成立，中域已经开始向全国迅速渗透。
中域疾风骤雨的扩张，顺应了全国手机销售的零散渠道整合趋势。为节约成本，其目前主要扩张方式为加盟。五年内建起一万家连锁店，意味它在构筑中国电讯业的第三方势力，与运营商、制造商分庭抗礼，强化市场主导能力和话语权。
“特许加盟”、“经营联盟”和“收购兼并”，是中域的三种兵器。节约扩张成本的加盟方式吸收目标主要针对小规模地方连锁店，进入中域的零售店超过其连锁店总数的90％。
“授权加盟店使用中域品牌，合约到期后双方仍然觉得满意的话，自然会继续合作。”郭秀宏介绍说，“对每家加盟店，我们投入的管理培训费等平均在30万元左右。”
不考虑成本更高的自建店，按照今年新加盟1000家连锁店计算，中域在经营管理上的开支已逾3亿元。若是万店计划顺利完成，仅此项开销将高达30亿元。“我们的预算是按照3年5年做出的，今后慢慢成本会降下来。等到预期目标实现再平摊，就会比较合理。”郭解释。而运作资本基本源于中域自己。郭透露，国内外有一些财团正在接触，只要中域愿意，不久将会有更强大的资本拍档进来。
鑫辉们的问题
中域名义上零售，实际上也是在做一种变相的代理分销。中域对连锁店的供货配给采用统购统配、款到发货形式，区域内统一制定出货和零售价格，给自己留出约10％的利润。由于中域出售机型大部分是买断机型，留给零售店的利润可以高达30％。
但是，对中域的终端加盟店而言，“我们的平均毛利率不到10％。”中域的广西合作伙伴鑫辉电子的戴经理说。正因为如此，中小零售商参与建构中国最大直销网络的决心并不坚定。比如鑫辉就没有全线加盟中域，“20家左右，约占鑫辉分店总数的2／3”。
鑫辉本身也是当地手机代理商，所售手机除了中域向厂商买断的机型，还有鑫辉通过原有渠道在当地采购的机型。鑫辉们与中域签约有效期多为3至5年，合约期满时，恰好是中域的万店宏图时限之末。如何巩固这张销售网，仍是中域需要思考的问题。和同行的街巷战
中国手机销售链条的一个巨变是，传统代理分销级层正在被由厂商直供的终端零售商取而代之，国美和中域是两类代表人物。
二者的相似之处在于，手机厂商直供货物，并在一定规模条件下允许零售商将特定机型买断。不同在于，在高达85％的直供比例基础上，中域更强调买断，因为其利润可达到普通直供机型的2倍，“买断产品的销量将占中域整体销量的40％以上，利润回报超过60％”。此外，国美们对售后服务和增值服务没有真正介入，中域恰能在此占优。
不久前，中域进京之后，近期将新开40家连锁店，部分店铺渗入至生活小区，街垒战直面国美、中复、迪信通、苏宁、大中等几大终端商。
手机和其他家电的销售能够相互带动，此前中域与家电卖场们在杭州市区的激战中，已被挤出市场。在若干被传统包销商买断的机型供货渠道上，各地的供货链自成体系，中域在联系本地供货商方面优势不大，如果在广东买货到外地销售，一方面提高了运输成本，一方面也构成厂商反对的串货行为。这也令中域尴尬不已。
