爱华网11万亿元民间资本成为外资特许经营进入中国的动力
记者：中国入世后，国际特许经营将在2005年全面开放，这是否意味着外资将大量进入中国？
谢：我想说，这个答案是积极的。到2005年，中国在这一领域最终完全开放，呈现在世人面前的是一个巨大机会，我预计将有大量的特许经营的品牌进入服务行业领域。事实上，很多企业在这之前就已经提前悄然进入。比如全球最大的三明治特许经营企业赛百味（Subway）几年前就来到中国，设立了26家加盟店；还有全球第三大披萨饼经营公司PapaJohns也在今年登陆中国。很多企业为了抢占市场，甘愿提前冒些风险而不是等到市场已经准备好了才杀过来，否则市场早就被瓜分完了。这些国际大品牌都非常有经验，时刻在进行全球扩张，他们非常明白进退的时机。
记者：中国民间号称有11万亿元的资金，也不缺乏加盟特许经营的热情。特许经营在中国有大规模发展的条件和环境吗？和国外相比，我们还缺乏什么？
谢：中国的民间资本充实是一个不争的事实，也是一个机会与风险共同存在的市场。中国和美国相比，特许经营还刚起步；法律规范上还存在一些空白。不过令人高兴的是，中国正在积极培育这个市场。
记者：特许经营的好坏成败是用什么来衡量的？
谢：这很难用一个具体的标准去评估。以美国为例，我们曾为特许经营做过一个满意度的调查，比率非常高。还有一个数字是换手率。在美国特许经营的换手率是5%-10%。不同品牌、不同经营理念往往导致经营状况的天壤之别；一些管理混乱、没有长久计划的加盟店90%会失败，太多的失败最后导致牌子被毁掉。
记者：为什么部分国际品牌店如肯德基、麦当劳，在国外是以特许加盟店来经营，在中国却推行直营手段？
谢：一方面，目前特许经营在中国还没有全面放开，外资还不能在中国进行大规模的特许加盟；另一方面则涉及到知识产权和专利的保护。以肯德基为例，肯德基有1000多个专利，这些肯德基是不会轻易让外人控制的。此外，由于洋快餐目前在中国市场利润空间巨大，反倒是培育特许加盟商更有风险，做不好最终会砸了自己的招牌。
