爱华网不需要建设自己的厂房，不必做固定的行业，但是，我持续赚钱。持续赚钱的秘诀在于：持续丢、持续找、持续往前跑。
2004年圣诞节的夜晚，灯红酒绿、华彩摇曳，我混迹在躁动的人群里，我观察别人的行为、收集别人的笑谈和牢骚。别误会，我不是警察。我只是一个寻找机会的商人。被你们忽略的琐碎小事，一旦落入我的法眼，说不定就成了我的下一个生意项目。
“逛”出来的机会
现代人做生意都觉得特别不顺，因为各个行业该做的已经做透了，哪里还有地方插脚？我却不一样，再激烈的市场，我都有办法找到落脚的地方。
胆敢这么说，是因为3年来，我练就了一双慧眼，哪些项目可以赚钱、哪些是诱人的陷阱，一般都逃不过我的眼睛。
3年前，为了采购结婚用品，我才正经逛了几次街。逛街，对于我—— 一个不理生活琐事的大老爷们儿来说，简直就是受罪。锅碗瓢盆、油盐酱醋，用得上用不上的打折商品，都被未来老婆悉数买下，每次大包小包拎回家，双手早就勒得又红又肿，麻木半天恢复不了原形。
准老婆打趣地说，每家每户都这么过日子，又不是你这双手才精贵。
那么多人都受苦，未必就不可以改变？准老婆这么一说，倒激发了我的创业灵感。
我天生就是不甘于常态生活的人。自从1996年进入一家专利代理公司工作后，接触到五花八门的新创意，我就一直想做点什么事情。每天从我手上过的新项目数不胜数，总想从中找到创业的机会。正好，有个“方便手提”的项目前来申报，这是一个简单的小产品，按照手掌弯曲的程度应塑料制成一个保护套，正好放在手心，当购物袋等放在这个小保护套上时，就不会勒到手掌了。该项目解决了购物带给我的烦恼。这不，机会就来了么！
此后，我有事没事便跑到超市门口观察，原来，男的女的、老的少的，凡是大包购物，都因为购物袋勒手而叫苦不跌。有了需求，就有市场。
我跟项目所有人提出合作，由他负责产品生产，我帮他推广产品。很多项目所有人只是能发明产品，但并不知道市场需要什么、怎么打开市场，而我的另一个优势是，曾经做过多年的市场营销，我知道该怎么推销一个新产品。
我心里清楚，这个产品技术含量不高，一旦全面面市，跟风者必然追上，那时便赚不到钱了。所以，就这个产品来说，销售渠道很重要，这是实现销售量最大化的关键。
但我没钱为产品打广告，为了让更多的消费者直接接触到这个产品，我做了很多小宣传单，准备张贴，可这是城管不允许的。于是，每天天不亮，我像贼一样，到各家大型超市门口刷糨糊、贴广告。可是，到天亮的时候，再回头去看那些广告，却发现，又被别的小广告单一层层覆盖上了。城管一边骂：“每天贴这么多，XXX，不累啊？”一边撕下厚厚一摞广告单，丢进了垃圾桶。
尽管这样，我还是会一大早又去贴，我想，总有遗漏的、没被别人覆盖的广告让人看到。而且，我还会在超市门口，免费让顾客试用产品，让他们有直观感觉。
这些推销方式慢慢有了反馈，有一些人开始按照广告上的联系方式打电话来向我订购产品。但这只是小量，局面还没真正打开。
我又采用了几条腿走路的销售方式。首先，联系大型超市。我可不是拿到超市去上柜销售，而是想办法让超市买下来。我有我的杀手锏：在“方便手提”上印该超市的LOGO，这就像是超市的购物袋一样，在无形中为超市作了宣传；然后，我向超市建议，购物满了一定金额的顾客，超市可以免费送一个“方便手提”，以示对顾客的人情化关怀。当然，批发价5毛钱一个的“方便手提”相对于购物达几百元的顾客来说，也就是羊毛出在羊身上了。
第一个拍板买我产品的人，是以平价取胜的历利超市总经理王历。他很有市场头脑，听了我的介绍，又看了产品，第二天便打电话给我，要求订购5000个“方便手提”！这可是我辛苦1个月来的第一个大单啊。我高兴得就地起舞，周围的人像看怪物一样看着一个西装革履的大男人当街手舞足蹈。
此后，我又利用平面媒体本地招商；利用电子商务，图文并茂，吸纳外地经销商。
不瞒你说，仅“方便手提”我就卖了100多万个，每个纯利润2毛，你算算我赚了多少。起步我便赢了。
被OEM“阴”了一把
半年之后，“方便手提”的跟风产品铺天盖地地来了。为了冲击已被我占领的市场，他们只有打价格战。此时，我却全身而退，甚至临退的时候赚了一把技术转让费。同时，我又物色到了另一个潜力项目，正待开发市场。
我造就了一种全新的生意方式：不断寻找新机会，持续做短线产品开发。我就像一只真正的市场候鸟，哪里有机会，哪里就有我。
我需要做的，就是瞪大市场的眼睛——筛选项目。然后，拿到市场上推广。我不具备科技开发优势，也没有固定的生产厂家。但我发挥的是我的营销长项，中间制造流程让别的优势企业来完成，比如，产品可以交给合适的工厂，按照我的意图加工出，就是时下流行的“OEM”。这就是所谓的“抓两头，放中间”模式。这种方式让我风光了很长一段时间。
从一个项目到另一个项目，我选择的是市场上没有的产品，所以总在制造“风头”，跟风者吃的都是我的残羹。做到眼疾手快，赚到钱就舍得放，我一般都没失过手。可我还是栽了个大筋斗，事情出在整个操作模式中，我认为最得意的一招——中间制造商身上。
去年，我看好了一个“自助洗车机”项目，它是利用小型抽水泵循环抽水的原理制作的洗车机，产品体积小，可以放在车后备箱里，方便车主自己洗车。我考察过市场，产品利润回报率可以达到300%。这是一块大蛋糕啊。营销模式已经成型，我只需要输送产品，于是，一次性下了生产50000件的大单。
以前，我是有了客户定单之后才向厂家下单。2年来顺风顺水，实力逐渐雄厚，手笔也有了改变，经常一次性给厂家下大单。这么做的主要原因还是降低成本。当然，囤货是需要承担更大风险的。
