爱华网---茅江酒转型即“爱拼系列”“格调味道系列”新品上市
重塑白酒市场价值观
愁云笼罩下的白酒行业在各种焦虑与忐忑中走完2013 年， 2003年至今，所有的高端白酒在经历白酒行业“黄金十年”的时候，中低端一直是他们遗忘的圣地。所以，大肆发展团购、抓社会精英人群、用领袖方式引导白酒业绩等“高大上”做法层出不穷，导致自身“最市场”的运作方式相对匮乏。纵观其原因是一些高端酒业大佬们误导了众多酒厂，背离了市场价值规律，将目标锁定到体制弊端上的公务消费上，只重视政商精英来代言、推销高端产品，确把真正的消费者抛到了脑后。时至今日，一个共识正在形成：抛弃对既得利益的幻想，抛弃对政策变化的侥幸，行业必须正视自身的问题。这是一个注定痛苦的过程，从遍地黄金的跳跃式增长时代跌落到小心翼翼方能求存的时代，需要转变的不仅仅是丢掉“黄金十年”的成功经验，更需要转变对市场本质的认识；
身陷变局中的白酒行业也许没有比这个时候更需要榜样的力量来引领未来市场的方向。“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它寻找光明”这句诗充分揭示了“茅江酒业”的决策者冷静面对目前市场状况的另类执着和追求，不达目的，誓不罢休。正像：
在行业危机之时，有人挺身而出，倡导行业新价值，为白酒的未来鼓与呼；
? ? 在众人踯躅之时，有人逆势击节，敢打敢拼，凭坚定的信念奋勇向前；
? ?? ? 在市场冷淡之时，有人放下身段，奔走于市场一线，用营销的姿态力挽狂澜；
远离高大上 拥抱小时代
白酒业一直以来追求“高大上”的文化表现形式，就是由中国所特有的白酒消费氛围决定的：大家都在讲家国情怀、讲舍得哲理、讲糊涂文化、讲福满天下等大道理，这是被过去的消费者接受的文化情景，与这些特色文化的相结合，企业获得了在这种文化下建立品牌的便利！随着本轮高端消费的倾覆，原有的文化也受到侵蚀！
借狄更斯的一句话就是：这是一个坏的时代；也是一个好的时代。
白酒业的大时代已经成为历史；追求、拥抱“小时代”将成为主流；不管愿不愿意，你已经进入了一个圈子构成的“小时代”，即小空间、小趋势、小众化、小清新、小生活、碎片化；也即不眷顾大市场、不空谈大未来；把握当下的人和事！
“茅江酒”就是要远离“高大上”的市场价值观和操作手法，完全定位在做“让老百姓喝得起的茅台镇核心产区酱香酒”这一市场教育拓展上来，倡导“文明饮酱酒、健康饮酱酒”的风尚，提倡“适量饮酒加户外健身”相结合的精英生活方式，培育新一代消费者的饮酒生活理念，带动酱酒行业的健康发展，也代表“茅江酒”卷土收复市场失地的决心。
把脉国家经济转型，公司推出“茅江”“爱拼系列”酱香酒，以实际行动为社会转型期，鼓励青年投身创业的大潮鼓与呼，助威加油。“远离高大上 拥抱小时代”是我们对未来市场做出的最敏锐的判断，让我们以“中国先锋酱香白酒第一品牌”的名义“拥抱青年 拥抱未来”。
做白酒另类文化的传播先行者
白酒行业在我国有着悠久历史，也是产业链影响较大的传统行业，虽然近年，整体白酒行业的发展趋势却不容乐观，但是酱酒的发展后劲十足，只是多年来，酱酒的市场开拓主要是靠某知名企业及其附属企业，靠高端产品及品牌、高价格，独立支撑，缺少不同定位、另类文化的酱酒骨干企业来引导更加细分的市场，酱酒行业到了必须要做出调整的时期，2014便是一个好时期。
历经市场经济大潮，2013年茅江集团的腾空出世，“茅江”酒业重新走到了时代的前沿。争做“中国先锋酱香白酒第一品牌”，让“中华酱香 品味茅江”的旗帜飘扬在市场的上空， 做“老百姓喝得起的茅台镇酱香酒”，提振酱香型白酒消费率，成了公司同仁共同努力的目标。对于酱酒企业来说，多的不是竞争对手，而是拓展酱酒市场的先锋，用崭新的文化裹挟着酱酒的厚重历史，开辟一条全新的发展之路，“茅江”将引领市场走向一个全新的平台。
这是一个属于消费者的时代，特别是独生子女已经成为社会主流群体的当下，这个群体人格独立、富有思想，消费感性，追求时尚如北漂、蚁族等等都属于此类，另外也有的安于享受，不思进取如啃老族、官二代等，优良的社会资源早已经按照既定格局被逐渐瓜分，社会上流传的“寒门再难出贵子”已经在变为现实，但是广大80后，90后又正好赶上中国如火如荼的经济转型，所以每个人都要抓住眼前所剩的机会，力争挤入更高的生活阶层，所以“爱拼、会拼、敢于拼”才成了人之所以成为强者的座右铭。其实世界上只有两种人，一种人是强者，一种人是弱者，强者给自己找不适，弱者给自己找舒适。想要变得更强，就必须学会强者的必备技能就是：让不适变得舒适。
不管你是大学生，白领还是打工仔，你要去努力寻找各种让自己觉得不舒适的环境、习惯，别害怕痛苦，伴随着痛苦的出现，才会有成长的空间。
怒放的生命应该在物欲横流的时代变得高尚些，正是给当代青年的最好赠言，也正是“茅江酒业”开发产品的初衷。?
作为“茅江酒业公司”，正是站在了整个独生子女群体消费者角度思考消费者的需求，把他们的厌恶变成我们的厌恶，把他们的喜爱变成我们的喜爱，以独生子女群体的消费需求为中心来制定企业的经营战略，以满足他们的需求为目标来进行主题设计、产品开发、搭建通路、开展促销，所以才有了以倡导户外精神，勇于探索大自然、挑战自身极限为主基调的“爱拼系列”产品，甚至通过个性化的设计，构建富有创意、更能受到这部分群体喜欢的产品或服务。
酱酒的另类突破 儒酱智酱谱新篇
作为“中国先锋酱香白酒第一品牌”的开拓者，“用格调搭起架构，用味道布局全篇“，通过从产品概念到内涵的全新设计，目的就是要让目标市场群体以最开放的心态去包容、接纳这个世界，从现在起让人们知道除了声名大振的茅台外，还有更真实的、具有酱酒先锋特质的“茅江”“儒酱酒”、“智酱酒”可以选择，延续“爱拼”血脉的两款文化酒，将以崭新的面貌一改过去酱香酒的沉重、老气感，而显得更加开放、时尚、大度，就像两个儒者和智者同台，一起做好茅江酒这篇大文章；
产品品质是根本
品牌的发展基于产品的品质，产品才是品牌的立根之本。
贵州茅台镇气候、土壤、水质，得天独厚。茅江人一直遵循“以质取胜”的古训，注重白酒的内在品质，以纯粮酿造、水质优良、工艺先进、历史悠久、重视储存、科学检测、独特勾兑为依托，打造高品质、高品味白酒。
茅江酒以精选优质红缨子高粱为原料，秉承茅台镇数千年传统的酿酒工艺与现代科技有机结合，以精湛的技术和科学的纯天然酿造、贮存、精心勾兑而成，具有“酱香突出、优雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久”的独特酱香白酒品质及“饮不刺喉、醉不上头、口不干、舌不燥，醉酒后恢复较快”的特性。深受广大消费者的青睐，是赤水河畔酱香白酒家族中的一颗璀璨耀眼的明珠 。
移动互联 开展圈子营销
2013年底，茅江在国内推出“格调味道”系列产品之初，在产品刚有创意方向阶段就引起了众多代理商的关注，制造了“只听楼梯响”，未见真身的市场渴望效应；一经在成都糖酒会上露面就引起众商侧目。在历经2012年底到2013年整年的白酒市场遭遇滑铁卢之后，“茅江”低位切入，要塑造“中国先锋酱香白酒第一品牌”的形象，除了产品有独特的创意外，还依靠网络经济和移动终端的力量， 就这样，不依靠传统的广告投放，“茅江”通过自己的微信平台为基础，通过微信“口碑传播”的天然优势、整合推送工具的优势，商品信息可以大量快捷地推送到客户的微信客户端，形成“病毒传播效应”，如核裂变一般为商家带来客户量。另外，通过将每一个与茅江有关系的人建立起微信圈，随时由维护者发布带有“茅江”字样和酒瓶形象的美文或者美图，并可以在微信中第一时间解答客户或关注者的任何问题，甚至一些建议可以在日后的产品更新上得到体现，然后经过圈里用户的成功体验后形成口碑传颂。
这时，市场推广就不再是叫卖式，而是结合产品来推广品牌理念，这种推广本质上是一种社交，是实际产品及价值观与社会大众的共鸣，产品在无形间得到进一步的升华。所以微信的实质是人际传播，古往今来，人际传播永远是一切传播内容和载体的根基，感人心者，莫先乎情，莫始乎言，莫切乎声，莫深乎义。无论用户在眼前的高清屏幕上获得多么精准的信息和爽滑筋道的体验，都不如亲朋好友间的一声吆喝来得事半功倍。经实践，我们发现，通过微信传播“中国先锋酱香白酒第一品牌”的定位和儒酱、智酱产品形象知晓率在当地蹿升很快，甚至通过微信达成的生意也一路走高，在每个人都是自媒体、每个人都掌握话语权的当下，做这种尝试，制造一些谈资、话题，通过微信传播对于品牌的提升大有裨益。
我们有理由相信，新茅江酒业公司在经过品牌铺市期后，将在很短的时间内进入品牌快速成长期，通过精确的选位、定位、抢位等新型营销手段、专业的管理团队、得天独厚的酱酒资源优势等将会更加助力“中国先锋酱香白酒第一品牌”的占位达成。2014年茅江酒业将脚踏实地实现新品1亿元的销售目标，并通过“布局重点、以点带面、分散拓展、集中指挥”的策略，逐步在全国市场上插上“茅江酒业”的旗帜，通过3-4年的时间，完成新产品在全国的布局，实现更高目标。
