改革开放之后,在衢城的角角落落活跃着一群不辞劳苦、精明勤快的个体户,最初他们非常不起眼,但他们却不声不响地富了起来。今年35岁的翁建华就是其中的一员。
“我挣钱的意识比较早,16周岁就开始创业了。”前天,翁建华这样评价自己。
“上世纪80年代末,衢州经济刚起步不久,那时只要有力气干,就能挣钱,我就在市区县学街开了间摩托车修理店。”翁建华说,他守着那间小小的修理店,起早贪黑地干活,生意倒也不错。两年后,他攒下了10000元积蓄。
手里有了钱,翁建华便把目光投向了脚踏三轮车销售上。1990年他租下店面开始组装三轮车卖,“头天晚上组装30多辆车子,第二天一开门人家排队等着买,一天就能销光。”翁建华笑称,他是搭上了挣钱的头班车。
1995年,20多岁的翁建华也算是“出道”多年的老生意人了。面对脚踏三轮车销售开始滑坡,翁建华敏锐地意识到三轮摩托车销售有很大的市场。他说,“衢州农民开始种柑桔,手里有了钱,桔农到桔地施肥,拉桔子都离不开车,而三轮摩托车省力省时,就是一个大市场。”
于是,他投资50万元开始了第三阶段的创业,并很快成了某品牌三轮摩托车的浙江总代理。经过10多年的发展,翁建华的生意越做越大。现在他在温州、丽水、台州、金华及福建等地拥有160多个销售点,整个营销网络年销售额超过亿元。
三次创业取得成功后,翁建华又在思索公司下一步将怎么走。“现在销售网络已经形成了,义乌的一个销售点还把生意做到了国外,每年销往埃及的三轮车就有三四千辆。”于是办实体成了翁建华的新目标,他目前正考虑在衢州办个三轮摩托车组装基地。