工资赚大钱 下岗女哭着卖面包 居然也能赚大钱



  销售员:“天太冷,煤气也冻了,确实不好点,这煤气灶还拿家去了,不拿家更点不着。”

    杨铁娟:“现在热馒头咋办呢。”

    销售员:“回家热再拿这儿来,就得这么卖,就这帘子要搁这一夜全冻,帘子全冻上了,另外人家着急,你还蒸不热,老百姓等着干着急。”

    她叫杨铁娟,是岗花食品厂的厂长,今年九月份,她创办了阜新市第一家早餐配送服务公司。

    这些日子,天气越来越冷,大部分早餐车都停业了,杨铁娟为建暖棚的事急的不得了。

    杨铁娟:“你看这个照片吧,这照片上是一个保温式的棚子,而且是欧式的,外形很美观,里面还特别暖和,然后咱们把这车套在里面,你不卖的时候锁上就走了,能坚持的还继续坚持,坚持过几天建完房不就好了嘛”。

    记者:“现在卖的比以前少了吧?”

    杨铁娟:“现在比以前少多了,原来那时候咱们是一百台车站在外面,现在咱们十台车站在外面,咱们原来营业额,每天五、六千元那样,现在一千多元钱。一是天气冷,二是煤气点不着火,再说这东西吧,你看这丸子,都冻得像石头似的,连个保暖的地方都没有,热闹场面一百台车的时候,那都没法形容,那时候我们忙得没有时间坐着,忙得不可开交。”

    记者:“那时候钱挣的也多吧?”

    杨铁娟:“那时候钱回来吧,咱们会计,出纳和负责进货的就开始数钱,点不过来钱。”

    辽宁省阜新市是一座煤电城市。21岁那年,杨铁娟就来到海州煤矿工作,在那个火热的年代,杨铁娟与阜新市4万多煤矿工人一道,用热情把青春献给了这座城市。20多年过去了,阜新的煤矿资源逐渐枯竭,在经济转型的过程中,大量的工人开始下岗。

    杨铁娟:“2000年4月15日,我们矿高洁书记找到我,给我叫到他办公室,当时他就说,铁娟这次下岗就轮到你了,因为你的岗不是确定岗。”

    那段日子,杨铁娟的天空是灰色的,丢了工作,没有了收入,巨大的心理落差,让这个四十多岁的女人失去了生活的方向。日子长了,她想就在市场做点小生意吧,卖馒头不需要什么大的本钱,也可以填补一下家里的生活。下岗一个月以后,杨铁娟与另外13名下岗女工开了一家岗花食品厂。

    杨铁娟:“和我接触过的这些人,他们都说过去那些碱对的馒头非常好吃,现在根本就没有人蒸了,后来我考虑尽管做碱对的馒头很难。我想如果我们岗花开始做了馒头就一炮打响,给我们产品让大家有一个惊喜,唉呀!岗花的馒头真好吃,这个现在行了吗,行了,先整着吧,行了来吧。”

平时在家做饭,杨铁娟也是一把好手,可一下子做这么多馒头,杨铁娟还从没有做过,碱大了蒸出的馒头开了花,碱小了又蒸瘪了。别说卖钱,就是白送人家也不要,没办法只有大家拿回家自己吃。

    销售员:“挑好了卖,破的全往家里提,头一天拿家以后,大伙还都吃了,左一天拿、右一天拿,总拿总拿,对象都不乐意,我对象说你看你们蒸的馒头咋不好呢,总往家拿。我说那咋整,刚成立的岗花也不能白瞎,所以大伙就分了拿家去了。

    在岗的时候,杨铁娟盖过房,管过煤票,当过会计,从没有像今天这样感受生活的艰辛。当她们背着馒头真正站到市场上的时候。

    杨铁娟:“很长时间没有一个人说出一句话来。”

    在那静静的期待中,大家的目光落在了杨铁娟的身上。

    杨铁娟:“还是你先喊吧,因为你是头。”

    别无选择的一种尴尬,让杨铁娟反而有了勇气。

    杨铁娟:“脸憋得很红,喊出了一声,岗花食品厂馒头一元4个。眼泪刷的一下就下来了,大家看着我哭了以后,大家同时都哭了”。

    那一天,他们赚了20元钱,也是她们下岗后的第一份收入,付出后的收获,岗花馒头是越来越好,越卖越多,为了打品牌树形象,杨铁娟还真是想了不少的招。

    去年,杨铁娟专门成立了岗花女子销售队,配制了统一服装,走街串巷,不但卖了货,还为岗花做了广告。

    杨铁娟:“我们必须注重点形象,因为咱们街上卖馒头的卖面包的太多,咱们就靠咱们形象,另外就是咱们卫生干净,出去以后一看,确实是岗花的人,上阜新台的广告一个月就得三四千元钱,我们没有钱,我们就靠形象占领市场。”

    记者:“这招灵吗?”

    杨铁娟:“灵呀!”

    杨铁娟:“面包,你记住了,多醒一会儿,它不瘪,多醒一会儿,让它时间长一点,大一点儿,太小了不行”。

    杨铁娟最看重的就是产品质量,她知道这一切来之不易,虽然累点,可心里高兴,因为她又重新看到了希望。

    杨铁娟:“一个馒头利润也就是三四分钱这样,后来时间长了,大家就不满足现状,我们必须搞一点利润比较高的,我们有一点高的收入。即使我们实现再就业了,但是我们在再就业中有一定的收获,我们也要在这一过程中富裕起来,这样我就开始做面包。面包的利润要比馒头高一倍,另外在阜新市市场上做面包的要比做馒头的少一倍。”

    现在市场上大多是西点面包,利润较高,可杨铁娟却偏偏看好了老式的硬面包,虽然没人家钱赚的多,但不用进超市不压资金,每天出车卖面包的姐妹都能拿上沉甸甸的票子,苦点累点心里也乐。

    销售员:“就我一天卖面包,就现在这个季节,最少是30元钱,我最多一天卖70元钱,我还供我家孩子上学,还有我家三口人生活费全在这里出。全在面包里出。面包、酥饼、豆沙包、麻花、八宝粥、丸子、还有油炒面,还有臭鸡蛋,还有大酱,我都带,大饼子我还没带呢。”

    杨铁娟:“我最早创业时,我开业那天就这个门口贴了一个对联,今日下岗不可怕,明日我们更潇洒,这幅对联粘这,后期创业一年以后,我的对联改了,今日下岗不可怕,这边,明日就业找岗花,对联又改了”。

    杨铁娟做了两年的馒头面包,有了甜头,做出了名堂,她意识到早餐大有文章可做,今年九月份她率先办起了巾帼早餐配送服务公司,岗花食品厂的工人也由当初的十几人增加到了180多人,杨铁娟也由下岗女工变成了老板,岗花在杨铁娟的心里,既是一种荣誉,也是一种责任。

    杨铁娟:“阜新早餐这块空间特别大,阜新几十万人口,如果有一半的人,早上吃咱们一个面包一个馒头,那咱们买卖就火了,我们现在有一百台车铺遍阜新市,有一百个销售员给我去销售,所以说,别人再挤进来的时候非常不容易,可以说没有他们的市场了,我们经营之道就是占领这个市场,然后再慢慢扩大规模。你看我们现在品种也齐全了,现在比以前强多了,以前我们只有馒头,大面包。现在小包子、大包子,肉馅的、菜馅的”。

自从有早餐配送服务。杨铁娟就没有睡过一个安稳觉,每当夜深人静的时候,岗花食品厂的灯总是亮着,杨铁娟和她的姐妹们正在为阜新市的市民准备明天的早餐,用杨铁娟的话说,岗花食品厂就是阜新的大厨房,她就是这儿的厨师长。

    杨铁娟:“我每天面粉要40袋左右,就管酸菜,我们每天要450斤左右,面包我们每天要销售几千个,所以,我们自己封我们是阜新大厨房”。

    这小本生意,靠的就是量,摊上得会卖,厂里得会做,这两年杨铁娟也学会了不少生意经。俗话说包子有肉不在褶上,可杨铁娟偏偏在褶上做文章。

    杨铁娟:“原来就这一种,就是这样褶的包子,但是我们陆续发展有四、五种,一是小包子、褶要多一点, 再一个是这样柳叶的,柳叶包子它能区别,再一个一看很有食欲。”

 工资赚大钱 下岗女哭着卖面包 居然也能赚大钱

    这花卷看着平常,工艺却不同。

    杨铁娟:“现在我们的花卷一卷上的时候,就是立着呆着的,一个是它好看,另外它的层次多,层次多大伙愿意买,层次多里面的油多,所以销量好。”

    在阜新提起岗花,没几个人不知道,人们既佩服这些女人们的勇气,又羡慕她们的收入,如果没有那次下岗的经历,也许就不会有岗花,也不会有今天的杨铁娟。

    杨铁娟:“我这个厂长当的吧,别说是厂长,跟她们是一样的,咱也是经济没有基础,所以我们之间特别体贴,她也理解我,我也理解她,所以咱们买卖,咱们厂子才能融洽,才能干得火。”

    今年冬天,阜新的面粉每袋涨了10多元钱,一些食品厂开始趁机涨价,并且冒充岗花品牌,以次充好。

   销售员:“现在她们就拿我们品牌冒充,现在就有,现在满街都是,连早市都有,还有拿厂长打品牌的, 说是不是岗花的,我是岗花的,那你们厂长姓啥,姓杨,叫杨铁娟,马上答出来,答不出来不好使,就不是岗花的,就是假的,是冒牌的”。

    当初办厂时,大家都是下岗女工,所以叫岗花食品厂,如今大家重新上岗,并在新的岗位上开花结果,让岗花又有了新的含义。

    记者:“现在咱们的销售员上市场敢喊吗?”

    杨铁娟:“现在不像以前了,我们的销售员就比谁卖的最多,谁喊的最高,谁喊的最大,谁销售量最大,谁赚钱最多,现在都比这个”。

 

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/206669.html

更多阅读

唯美忧伤的个性签名:宁愿笑着说分手,也不要哭着说再见

唯美忧伤的个性签名:宁愿笑着说分手,也不要哭着说再见1.宁愿笑着说分手,也不要哭着说再见。2.对不起,我忘了,你根本不需要我,还一直烦你。3.我曾经唱过的那些歌,你是否还记得。4.你说,时间会冲淡这一切,距离也会让我们好过些。5.原来的你谁

《杨氏女》:哭着写的女囚故事

《杨氏女》:哭着写的女囚故事读了章诒和最新小说《杨氏女》(广西师大2012年1月版)。大概因为我是书中年代背景亲历者的关系,不胜唏嘘之余,种种相关场景倏然萦回脑际。作者章诒和七十岁了。一九六三年仅仅在日记中写了一句“一人得道鸡

《孟姜女哭长城》歌词 孟姜女哭长城原唱

《孟姜女哭长城》歌词孟姜女的故事家喻户晓。它深刻地揭露了封建社会残酷的徭役制度带给普通老百姓的只能是痛苦的生活和悲惨的命运。歌曲叙述了秦始皇筑长城时一对新婚夫妻生死离别的故事。内容反映了孟姜女的苦难遭遇,全曲十二段词

孟姜女哭长城的真实故事 孟姜女哭长城故事

标签:杂谈孟姜女哭长城这个真实的历史故事一至在民间广为流传,深受人们的敬仰,就连汉高祖刘邦也很重視,派官员专访孟姜女未果,以为孟姜女不在人世,并下令在其出生地修建庙宇,并亲笔提名为“貞烈祠”。下面我將故事给诸位重述一遍:话说

北京卖小饰品的地方 卖小饰品也能月入万元

昨天,《每日经济新闻》从伊美时尚广场的上海零缺点饰品店了解到,小饰品很受年轻女性的欢迎,该店目前一天的销售额有一、两千元。   据介绍,上海零缺点饰品店是一家连锁饰品店,目前在上海已经有4家连锁店,主要销售纯银首饰、银镀白金饰品

声明:《工资赚大钱 下岗女哭着卖面包 居然也能赚大钱》为网友孔雀哥哥分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除