陈金红:女性创业中的娇娇者



女人,在传统观念里是一个“主内”的角色。但在如今“全民创业”的大潮中,她们却纷纷利用自身优势积极创业,尽展女性魅力。陈金红就是其中之一的娇娇者。

  9年前,陈金红嫁给崇仁县城里的一个小厂的小职工,由于丈夫行为放荡,家庭生活极不和睦。她最终与丈夫劳燕分飞,独携幼子回到石庄乡尧家村的娘家,靠做裁剪,在闲言碎语中母子清贫度日。

面对这一切,又目睹全村人都靠外出种菜、打工致富,最终下定决心,以柔弱的身躯毅然踏上南下广东的火车,从此投入商海沉浮的战场。 

  起初,她在一无资金、二无技术、三无经验的情况下,真的有些不知所措。她最终先选择替别人打工,以此积累一些资金、增长一些经验。就这样,她摆过地摊,卖过报纸,做过泥工,还干过推销保险的业务。正是由于她有这种坚忍不拔的干劲和善于思考的精神,最终使她走上了成功之路。2001年10月,陈金红凭着女性天生对内衣的兴趣和对形象设计的独到眼光,拿出了仅存的7000元积蓄,又从亲友处借来的1.5万元,在广东源港的商贸中心租下了一家小店,开办了戴梦坊内衣店,着手经营内衣成品,很快在同行业中脱颖而出,发展壮大起来。

  靠技术打开销路

  刚开始,陈金红对内衣这一行业不是很了解,既不知道什么样的内衣适用于什么年龄层的人,也不知道内衣如何辩别好坏。加上她经营的只是一个品牌的内衣,基本上做到盈亏持平,后来她将经营的品牌增加到七八种后,一年下来,发现销售额依然不容乐观,生意没有什么起色。究其原因,陈金红认为这和自己没有吃透内衣的经营方法有关。为了打开经营局面,陈金红专程到广州进行学习,系统地学习了有关内衣的专业知识,并在经营的过程中不断改进,不久销售额直线上升,很多女性成了她店里的忠实顾客。

  靠诚信扩大市场

 陈金红:女性创业中的娇娇者

  “以诚为本,以信为旨,真诚对待顾客,真诚服务顾客”,这是陈金红对诚信的理解。她是这样认识的,也是这样做的。2005年一天上午,一个姓潘的女客户在她内衣店进货时,把5万元巨款包落在她的柜台上,直到晚上才发现巨款包不见了,但她一天下来逛了多家商店,根本不记得5万元现金包到底丢在哪里了。抱着试试看的心理,她逐一去到过的商店询问,当她走到陈金红内衣店时,正看见陈金红焦急地等在门口,只见陈金红一把抓住她,说:“是你了,就是你了,你就是上午把五万元现款落在我柜台的人,因为我记得你左手上的这颗红痣。”拿到失而复得的5万元现款,潘女士感动落泪。此后,不但潘女士成了戴梦坊内衣店的忠实顾客,而且她的一大帮同行女老板级的姐妹都成了陈金红的忠实顾客。就这样,陈金红凭借诚信,进一步扩大了市场。

  靠服务带来回头客

  陈金红深知要留得住顾客,除了精于专业商品知识外,更要有热情。每到顾客上门时,她都会凭自己对内衣的了解,有针对性地向顾客推荐产品,并提供一些专业指导和参考意见,根据对方的身高、肤色建议购买产品。经营中,陈金红把顾客当朋友,不少在她店里购买了产品的顾客,当她们再次光临的时候,她都能很快认出来,并叫出她们的姓名,而且还会出其不意地送她们一些小礼物,让她们惊喜不已。就这样,顾客在倍感温馨时,成了她的固定消费群。

  靠微利赢得顾客

  戴梦坊内衣店除了上千元一件的进口内衣外,也有几十元钱的内衣,甚至还有几块钱一毫升可以零售的香水。还有一般大商场柜台和专卖店里买不到的零原碎小玩意,比如为出差携带方便而准备的皮包,指甲油,画眉专用的笔等等,这些东西价格低,利润少,其他内衣店一般不屑进货,但顾客又用得着。陈金红并不因为利微且麻烦而放弃这些小东西,她认为方便顾客就是方便自己。就这样一点一滴,一分一角,这些不起眼的小东西为商店带来了不少的经济效益。如今,陈金红在广东源港等地开设了4家内衣店连琐店,员工30多个,资产早已过百万元。

  在其带动和影响下,该村邻近的村子也走上开内衣店发家致富的道路,据不完全统计,在全国各地该乡单开设内衣店的就有近600家,解决该乡就业人数2300多人,实现创业产值近4个亿。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/206704.html

更多阅读

爱情公寓张家铭:享受创业中的酸甜苦辣

对于爱情公寓而言,2006年是具有里程碑意义的一年。在外界普遍看低Web2.0的时候,爱情公寓却迎来连续两轮数百万美元注资。不光是资金注入,张家铭还成功引进日本战略投资人,为明年进军日本市场顺利铺路。   作为大学生创业大军中的佼

创业者陈金红:女人名字不叫弱者

   女人在传统观念里是一个“主内”的角色。但是在如今“全民创业”大潮中,她们却纷纷利用自身的优势积极创业,尽展女性的魅力。陈金红就是其中之一的娇娇者。       9年前,陈金红嫁给崇仁县城里的一个小厂的小职工,由于丈夫行

陈义红:把握未来的“动向”

在刚刚公布的胡润服装业富豪榜上,美特斯邦威的周成建以170亿元身家排在了第一位,而在2007年这一排行榜的首位陈义红以85亿元排在第二位。登陆资本市场成为服装领域诞生首富的不二法门。   从李宁到安踏、从动向再到美特斯邦威,这一

陈义红:因kappa要做成最好的品牌管理公司

编 者 按:做中国最好的品牌管理公司,陈义红就必须寻找新的力量,他认为那个力量就在最危险的日本  2002年,43岁的陈义红面临一个选择:过去11年由他开疆辟土的李宁公司已经由梦想变成了中国最著名的体育用品公司,李宁希望创业元老们能

爱情公寓CEO张家铭:享受创业中的酸甜苦辣

编 者 按:网络“家族”的概念在台湾地区备受推崇,同时也促成了Yahoo!奇摩的成功。当时同为交友社区的爱情公寓不得不另辟蹊径,将用户群限定在18-28岁的年轻女性。  对于爱情公寓而言,2006年是具有里程碑意义的一年。

声明:《陈金红:女性创业中的娇娇者》为网友弗拉明戈少女分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除