马云开创致富之路 刘费阿祥四十年前开创的创业之路



声乐家范宇文为了她,放下海外排练,飞回台北为表展演唱;她,就是现年八十岁、人称“刘妈妈”的刘费阿祥,四十年前创立武祥贸易,代理世界名表百达翡丽、浪琴表长达三十多年,重情重义的热心肠,让无数名流都跟她“博感情”。

    眼前的刘费阿祥,是位散发贵气的长者,很难想象40岁前,她是大字不识一个的家庭主妇。

    暌违十年,君悦饭店柔和的灯光,衬着迷人的小提琴乐音,百达翡丽骨董表展再度于台湾展开。会场闪耀的不只是价值连城的骨董表,与会的贵宾,包括副总统吕秀莲、前外交部长简又新夫妇、前新闻局长苏起夫妇、前监察院长钱复夫人等政商名流的参与,让这场钟表盛宴更添光芒。

    晚会邀请知名女高音范宇文演唱,开嗓前,范宇文以一惯柔美的声音说:“今晚我本来应该在上海东方艺术中心音乐厅作演唱排练,因为我将是该音乐厅受邀的第一位音乐家,但是刘妈妈告诉我,她的表展开幕,希望我来唱两首歌,刘妈妈开口,我一定会到,于是又飞回台湾,为刘妈妈献唱。”

    范宇文的一番话,与会贵宾又再为刘妈妈热烈鼓掌了起来,高龄八十的刘妈妈,穿著金丝线刺绣的华丽旗袍,手上戴着价值二百万元百达翡丽名表,雍容华贵。晚会上她周旋于各政商名流间,逼人的贵气与架式,让人不敢亲近,但每位与会人士,却都热络地与她拥抱交谈。

    这位被人亲切地唤为刘妈妈的贵妇,就是百达翡丽钟表代理商武祥贸易的董事长刘费阿祥,她所创立的武祥贸易,与瑞士百达翡丽钟表厂拥有长达三十五年的合作关系,为百达翡丽全世界最长的代理关系之一;在收回代理权之前,浪琴表厂也和武祥有着长达三十二年的合作关系,现任浪琴表总裁霍凯诺,还因此成为刘费阿祥的干儿子。

    生于贫困十四岁到上海帮佣

    其实在四十岁卖出第一只表前,刘费阿祥是个大字不识一个的家庭主妇。她生长在浙江省湖州的偏僻农村,家境穷苦,八岁就失去了父亲,原本兄弟姊妹众多,因绑着小脚的母亲乏力照顾,相继过世,最后只剩下她与弟弟平安长大。

    十四岁那年,刘费阿祥随着远嫁上海的堂姐一起搬到上海,在富裕的堂姐家中帮佣,十八岁由亲戚介绍,认识担任会计的丈夫。两人结婚两年后,丈夫先与担任日本兵的台籍朋友一同到台湾,从事酸笋、棉织品等小额贸易,稳定之后,刘费阿祥二十二岁那年也跟着到台湾发展,夫妻两人就在基隆与六户人家一同分租一间小房间生活,厨房、厕所都必须与其它户人家共享。

    隔年,刘费阿祥因为母亲病重,独自抱着襁褓中的大儿子回湖州探亲,差一点成为太平轮船难的罹难者。刘费阿祥说,当时为1949年,内战已经进入最后关头,时局非常混乱,透过关系,好不容易才张罗到往返台湾与大陆间的太平轮船票,本来她搭乘的船票日期为一月二十七日,却巧遇丈夫的朋友张姓夫妇,两人见到她独自一人又带着小孩,便好心将她的船票换为一月十五日,与两人搭乘同一艘船班,方便照应。

    没想到一月二十七日的船班,与运煤船建元轮对撞,沉没在黑夜的大海中,近千人成为海上亡魂。刘费阿祥因为朋友的热心,幸运逃过一劫,让她感念至今。她说:“张姓夫妇是我永远的恩人。”也因此她非常珍惜与朋友之间的友情,对她来说,友情救回了她与大儿子的生命,现在《友情》成为她的招牌歌曲,让她唱遍大小慈善晚会。

  来台四年后,因为棉织品生意顺利,刘费阿祥与丈夫就以二万八千元的价钱,买下了基隆仁二路的房子。可是后来因为棉织品生意的合伙朋友赌博倒债,两人于是结束棉织品生意,转而开设当铺。

    走入信仰开始阅读圣经学识字

    三十九岁那年,刘费阿祥与丈夫再度转行,开设“四海唱片”,利用基隆海港地利之便,向船员兜售唱片,她那时候得一边背着小孩,一边卖唱片,生活非常辛苦。

    即使如此辛苦地经营,还是因为许多船员赊帐不还,拖垮唱片行,刘家的财务陷入窘境。因为忧心家中经济,加上夜以继日地照顾生意、小孩,多重压力,终于让她病倒了,心脏与肝脏都出了问题,病况危急,医生束手无策。就在这生死交关的时刻,刘费阿祥接触了基督教,她告诉上帝:“孩子还小,很需要我,我还不能走。”请求上帝帮助度过难关。说也奇怪,身体竟就此慢慢复元。

    深信上帝救了她一命,刘费阿祥成为虔诚的基督徒,本来不识字的她,开始一个字一个字地学习阅读圣经,现在的她不但读、写流利,与国外客户沟通时,英文也可说上一两句。

    对刘费阿祥来说,信仰为她的生命开启另一条道路。当时因为经商失败,刘家生活陷入困顿,她每天祈祷,希望上帝能指引她一条路,让她帮助丈夫贴补家用,结果奇迹发生了。

    代理名表全凭一股老实人的傻劲

    四十岁那年,一名船员拿着一只表到唱片行,希望刘费阿祥能够帮他将这只表卖出。于是她背着小孩,花了十五元的车费,北上台北到表店兜售,后来以高出成本价四十五元卖出,算算,还赚了三十元。就此开启刘费阿祥的钟表销售事业。

    谈起这段经历,刘费阿祥笑着说:“我是傻瓜!表店老板们都问我,这表可以卖更高的价钱,为何不卖?”可是耿直、老实的她,就是不愿意多赚,因此表店私下都说她傻。

    可是她一点也不介意当个傻瓜。刘费阿祥说:“做生意就是要老实,不赚太多,才能长久。”也就是她这股敦厚、诚实的傻劲,让她获得多家台湾表店老板的推荐与支持,让她顺利取得浪琴表的台湾总代理,一做就是三十二年,成为全球与浪琴表厂合作关系最久的代理商之一。

 马云开创致富之路 刘费阿祥四十年前开创的创业之路

    刘费阿祥为了让表店乐于贩售浪琴表,并将浪琴表摆设在表店最显眼之处,每天晚上自己烧菜送宵夜给各表店老板,就这样与各表店建立起深厚的关系,慢慢打开浪琴表在台湾的市场。之后武祥开始代理各类名表,极盛时期曾经一口气代理十多家瑞士名表,包括百达翡丽、昆仑、罗得表、雅典表、绮年华、保积表等。

    好不容易将武祥经营起来,公司开始有盈余,却被中盘商倒帐,亏损了盈余的一半,让她几乎失去继续经营下去的信心,绝望之余,刘费阿祥跪地祷告,她告诉上帝“赐给我的是耶和华,取去的也是耶和华”,心情平静下来后,她振作起精神,面对挑战。

    石油危机发生时,武祥贸易一整年只卖出两只表,公司再度陷入危机,刘费阿祥再度发挥坚毅的精神,告诉自己“忍耐到底,才会有福”,走过难关。

  热心公益募款募得人心和人脉

    刘费阿祥的成功,除了她的“傻”外,还有她惊人的人脉。十年前百达翡丽表展冠盖云集,有李登辉之妻曾文惠、连战夫人连方瑀,还有现任国民党主席马英九,马英九的母亲是她结拜姊妹淘之一。曾经大字不识一个的她,还担任过省府委员,因为她与台政界名人谢东闵的夫人是手帕交。

    这些人脉可是她参与各项公益活动结识而来的。她曾经担任工商妇女协会名誉理事长,更为扶轮社妇女部也就是芙蓉社的创始会长,在这些慈善团体中,她经常扮演募款人的角色,最高纪录就是在九二一募款活动上,募得1080万元的款项。

    刘费阿祥说,她募款没有什么技巧,就是自己先捐,拋砖引玉。她再度笑着说:“我是傻瓜啊!”九二一义卖,她先捐出五百只浪琴表,最后连自己身上穿的大衣都脱下来捐给灾民。扶轮社募款,她自己先捐五十万,就算当时财务状况不好,她也会当场把手上的珠宝、手表脱下来捐出去,别人看到她这个举动,往往感动地立即响应。“施比受更有福!”她说。

    募得的钱,她会邀请曾文惠、连方瑀等名人出面捐赠,让她们在适当场合曝光。也就是她这种重情、重义、不计较的表现,让这些大人物卸除防卫,愿意与她交心,乐于与她亲近。现在她有十多位结拜姊妹、多名干儿子、干女儿,只要她一句话,如范宇文般,愿意放下手边事业,为她奔走的人,更是不计其数。

  

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