爱华网李述初：“看我们猪肉的销售量上来了，他们就是说要加我们的扣点，扣除了20%以后，就是我们全部让出来了，我们就没有利润空间了。”
李述初觉得这样利润太少，就把土花猪肉从家润多撤了出来。而且他还邀请周志勇过来和自己一起干。身居家润多超市副总的周志勇，在各方面的待遇都非常优厚，年薪将近5万元，而李述初能给他提供的却只有每月1000多元的工资，周志勇能接受他的邀请吗？
原家润多超市宁乡店副总经理 周志勇：“刚进去的时候就是卖几斤一天，到最后就是一天就卖几百公斤，这是一个质的飞跃，就说明这个消费群体越来越多，越来越大，市场前景比较广。”
由于看好土花猪的市场前景，再加上正值家润多改制，周志勇放弃了在家润多的优越条件，来到了李述初的公司。由于在市场销售方面的丰富经验，他加盟后主要负责营销策划和市场推广工作。
从家润多撤了出来，以后的销路该怎么打开呢？这时周志勇给向李述初提出了一个建议——开设土花猪肉的专卖店。
在经过了一个月的精心准备后，在原来家润多超市一街之隔的马路对面，流沙河土花猪肉制品专卖店正式开张了。
专卖店虽然开张了，但是由于饲养周期长，成本高，再加上店面租赁费等，李述初把猪肉的价格定在了每斤高出普通猪肉1-3元，那么怎样让消费者迅速地接受这种猪肉呢？李述初想到了一个办法。
李述初：“我们这个专卖店是去年12月30号开张的,我们采取了三个现：现杀、现尝、现卖。当时我们运了10多头猪，当时一次就宰了8头，宰了以后，就找一个大师傅切一点肉，搞一个电炒锅，当场就炒，炒熟以后，好多消费者就用那个牙签扦着吃。”
在专卖店采访时，我们见到了这种现在仍经常采用的推销方式。
消费者 李文华：“比其它肉好吃多了，就是说煮起来更有味，更甜一点，不是那么淡。”
通过这种现炒现卖的推销方式，再加上其他的宣传推广，这种流行于上个世纪六七十年代的土花猪肉，很快就赢得了中老年消费者的青睐。
消费者 蔡乐园：“以前我们还是小时候吃过这种肉，从他们开店到这里以后，我们是天天吃。”
消费者 萧普刚：“虽然我现在进了城，退了休，但是我要吃肉都是到这个专卖店里买流沙河的肉，一是对它有感情，二是确实这个肉好吃。”
抓住了中老年人的怀旧心理是土花猪肉畅销的一个重要原因，而经过保种选育后，瘦肉率提高到40%以上，肥瘦相间，味道鲜美也是李述初打出来的一个重要卖点。
消费者 廖玉莹：“这个肥肉呢，它也容易出油，这种肉是肥瘦它都有，实际上我们吃肉，肥瘦的肉吃了好，肥肉的油去炒瘦肉，它才好吃。”
眼看着销售量一路见长，李述初又乘胜追击，于2007年的春节前夕，在县城的北门路开设了第二家专卖店。
李述初：当时快过大年了,好多人一买就是一腿一腿地,十多斤十多斤地买着去送人了。”
消费者 李青琳：“我是定点在这里买呀，这价格不是说很在乎那么一两块钱。”
消费者 刘凤清：“价格好像要贵一些是吧，贵一点，反正这个味道好，贵一点也没事了。”
李述初：“一个店一天大概300多公斤的样子。”
专卖店店员 陈文利：“基本上是上午就卖完了。”
猪肉卖得这么好，再加上这么好的价格，李述初心里自然十分高兴。
李述初：“它的屠宰率大概是70%，我们杀了之后，我们这个肉，瘦肉卖到了十二块八，除去成本和人工啊，包括这个场地费、水电费什么的，就是说一头猪能够纯赚大概300块钱左右 。”
随着流沙河土花猪影响力的不断扩大，2007年5月份的时候，又有人找上门来。而这次来的是湖南省的一家著名连锁销售企业——步步高百货。
李述初：“就打我的手机，他说他是步步高超市生鲜处的，他们想引进我们这个产品，我说可以啊。”
步步高想引进李述初的土花猪，主要看中的是它的品牌效应。
超市店长 周认：“这个土花猪能够进入我们卖场，就是我们卖场的一个形象提升。”
由原来的主动找到超市，推销自己的土花猪，到现在的超市自己找上门来，李述初自信了许多。
长沙市沙龙畜牧有限公司总经理 李述初：“我进超市，主动去找他的话，就是什么什么，条件比较高了，没听说过你这个产品，不知道怎么样了，现在的超市，就是他们找我来，他们需要这个产品，这个就全然，一个全然不同的效果了。”
而在最终的利益分成上，李述初也显得更加主动，最终以步步高超市9%的折扣点成交，远远低于当初进入家润多超市的20%，李述初也就获得了更大的利润空间。
如今，两家专卖店，一家超市，每天有着600多公斤的需求量，由于土花猪的饲养周期较长，目前的产量有限，而又要保证市场供应，所以李述初不得不每天限量屠宰10头生猪供应市场。
随着猪肉市场行情的一路看好，虽然已有1600多头的存栏量，李述初还是决定发动周边的农户一起养殖，扩大规模。
