爱华网1991年，23岁的临安县玲珑镇乔里村小伙柳汇文来到同属一个镇上，但却是另外一个村子的村支书家中。
在这户人家里，柳汇文向男女主人表达了三层意思：对这家人家的女儿的爱慕之情，希望可以以朋友关系开始交往；二是给两年时间，全方面改善一下自己；三是希望条件“成熟”以后确定恋爱关系。
在此之前，柳汇文在当地的名声仅限于家境贫困，爱替朋友打抱不平，因此他和这户人家女儿的交往一开始遭到了强烈的反对。
这是柳汇文一贯大胆的风格。那天，男主人被这番大胆的“谈判”有所打动。由此，柳汇文在当地当时最红火的电缆业开始了他全新的商业之旅。
闯荡和女人：一个男人的成长
在和“未来岳父”谈判的五年前，柳汇文就遵照父亲的“指示”，和大哥一起拿着雷管、炸药上山“打炮”，开山建造自己的新家。那一年，父亲给兄弟三人分了家，他分得了一张小桌子，一个电饭锅。
父亲对柳汇文的影响是潜移默化的。父亲当年当兵复员回来在事业单位，后因家贫没有食粮回家务农。柳汇文从小就得帮着家里干活，过着一种半独立的生活。一路下来，大胆成了他性格的一部分。
到了初二，无论从哪方面看，柳汇文都已经是个不折不扣的小伙子了，虎头虎脑、气力也越来越大。看不到在学校里还有什么作用，柳汇文便告别了学校。
虽然在学校里并不受重视，但是学校外他却很混得开，豁得出去的性格以及“练过几下”的经历使得在他周围也聚了一群朋友。
在这段时间内，家里人力主让他去学手艺，柳汇文坚决不肯。“就算学了手艺，最多也只能是吃个饱。”
两年之后，因为一次打架出门避祸的柳汇文来到了新疆。还在路上，他就听说了当地有很多浙江人，于是到了之后就四处打听。两天之后，凭着老乡的身份，他在一个浙江人开的家具厂里做起了油漆工。
这一年，他辗转换了几份工作。最后拿着存下的几千元回到村里。
他用这笔钱买了台车床，那个时候当地有几个企业在为“太阳神”之类的饮料企业提供包装的瓶子，柳汇文就给这些提供瓶子的企业提供一些小的机械配件。由于提供业务的上游经营不善，柳汇文很快把赚来的钱全部亏在这项投资上了。
随后，他又随着几个福建朋友去做水产外贸，他负责从浙江进货。作为“跑龙套”的，一段时间下来，他还是没有赚到钱。
这四五年的经历让柳汇文更接近一个男人的标准：除了大胆之外，他拥有了处事的经验，和人打交道的能力。
这个时候，他碰上了后来成为他妻子的女人。男人最重要的标准———责任心和事业心在柳汇文身体里也真正萌动了。
寻找“处女地”
“未来岳父”出面给柳汇文做了个担保，帮他从信用社借了2000元，并且把他介绍进了当地的一个电缆厂。
大约是柳汇文还在读初中的时候，玲珑镇上就出现了电缆企业。
据说，最早是一个姓钱的人。那个时候，他所在的村办企业做的是冰箱包装绳的生意，在跑销售的南来北往的过程中，发现当时热销的天线中需要企业提供用于底座的块线。于是带着这个信息找到当时的电子部23所(信息产业部23所)，慢慢地学会了做电缆的方法。看他赚到了钱，镇上也开起了更多的电缆企业。
到了1991年，玲珑镇上已经有了四五十家做电缆的企业，产品大多数都是用于当时刚刚起步的有线电视的通信电缆，销售的对象是各地开始建设有线电视的广电局。
在玲珑镇，无论是在电缆厂做工、跑销售，还是自己给电缆厂做点小配套，只要能和电缆厂沾边就能过上比其他人更好的生活，当地人也以此为荣。
柳汇文是作为“临龙电缆线厂”的销售员再次出了镇子。这也是浙江一带当时最常用的模式，销售员自己承担销售的前期费用，拿到合同后厂家给合同款几个百分点作为报酬。临龙电缆线厂给柳汇文的报酬是两三个点。
在接下来的两年时间，柳汇文赚了一万多元。比起一些好的销售员，这个业绩只是他们的1/20，甚至是1/30。
柳汇文面临的问题是，当时的电缆市场虽然供不应求，但是最主要的客户(各地的广电局)由于有线电视的建设或早或晚，早的区域早就被先前进入这个行业的销售员给占领了，而尚未开始建设有线电视的区域则根本不需要他的电缆产品。
