创业故事白手起家 饲料里的国王 平民化的创业故事(三)



 2001年时,中央电视台评选年度十大经济人物时,对刘永行的评价是这样的:“他对财富的理性认识,让我们看到了积极的财富观念和财富本身价值相等。”的确,作为中国首富的刘永行保持着这样的生活态度,唯一的解释是他对财富已有了最理性的认识。在他那样的层面上,伸手可及的是奢侈与繁华,而平朴早已离他遥远,但他却选择了平朴,因为他把他创造的财富并不当成是自己的。

  刘永行说:“创业时,我们用自己的劳动换取财富,让自己的生活好一点。但是,企业一旦做大,你就会去思考,赚钱做什么?享受!如果这样,企业就会做不下去,因为做企业并不是享受!所以在我赚到1000万元之前,我是为自己;当我赚到1000万元以后,我赚钱就是为社会。其实,一个人花不了多少钱。”而对待自己的巨额数字,他又说:“这是社会的财富,不过由我支配而已。任何人都没有权力浪费。”

  生活是在平朴的境界里,但对待学习,刘永行却一直怀着坚定的目标。当了中国富豪之后,刘永行首先做的是解放自己,这点也与很多现在的富豪大不相同。

  一个身怀亿万资产的富豪,一个同时需要管理100多家企业的老总,在很多人眼里,都该是非常忙碌的才对。但刘永行不是,在他办公的上海某处僻静的大楼里,同样非常安静,有时甚至一天都不会有电话来找他,这种情况即使放在今天的一个普通白领身上,都是难以想象的事情,但就发生在刘永行这里。而对于这点,刘永行也是非常自豪的:“企业做大了,必须转变凡事亲历亲为的观念,一定要让职业经理人来做,请专家管理,强调分工合作。原来我一人管十几个企业,整天忙得不得了。后来明白了,自己放权不够。痛下决心大胆放权。放权之后干什么?就是每天要花五个小时以上学习。下班回家吃饭,有时也出去散散步,还有就是旅行。旅行途中在飞机上也看看财经方面的杂志等等……”

  今天,当我们还在争辩企业家该怎样放权的时候,刘永行却已能安静地坐在家里看书、翻杂志了,这是何等的气度?因此在2003年的一次企业家峰会上,刘永行遇到了曾经被他“赶出”中国的泰国正大集团总裁谢国民,在那次大会上,作为泰国首富的谢国民当着众多知名人士说道:“中国有太多值得敬佩的企业家,但我特别佩服刘永行和王石,我在泰国经常听到他们的故事。”一个被战败的人,还能说出佩服胜利者的话,这其间该包含有多少尊重与信服才对?

  一个平民的王国梦想

  虽然刘永行过着一种最朴实的生活,但如果你以为他对自己没有要求那就大错特错了,在刘永行的心里,一直装着一个宏大的王国梦想。而且今日的刘永行也已经拥有足够的资本来谈理想,因为在“希望”的发展过程,刘永行已完成资本的原始积累。更重要的在于,他在前进的道路中,不断总结着希望的成功经验,以此对社会有着清醒的认识。

 刘永行说:改革开放20年,希望经过了4个阶段。80年代初期是一个卖方市场,拼的是胆量,只要够有胆量去做,就会成功;而到80年代末,当各个市场都有人进入的时候,拼的就是技术,新技术的应用在当时是王牌;而到了90年代初期,拼的王牌变成了规模,谁规模大谁赢;1995和1996年供应初步出现过剩,拼的是宣传,当时的保健品就是一个例子。而到今天,胆量是不起作用了,技术趋同了,规模过剩了,宣传也没用了,现在的关键,在于效率。

  但对于效率,国际上也一直存在着两种不同的看法。提高效率,降低成本的方法很多,但最终都可以归结到两种。一是通过利用中国廉价的劳动力,横向压缩生产成本,以此提高产品的竞争力,来抢占市场,这种方法在中国很多产业中都已运用过,比如家电业、IT业等都出现过这种情况;而另一种方法是通过纵向整合产业链,通过产业的延伸延长产品的利润链,以此来提高竞争力。换句话来说,不管何种竞争,都需要通过价格战来提高市场份额,但这里的关键问题在于,一个企业他凭什么来打价格战?

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  刘永行的做法是:两条腿走路。

  一方面,刘永行展开了学习国际的先进生产经验的活动。在很长一段时间里,刘永行都喜欢出差韩国,去学习韩国同行的经验。几次韩国行后,令刘永行印象深刻的是一个情况:在韩国,机器基本和国内一样,但韩国同行办一个加工1500吨小麦的面粉厂只需要66个人,而在国内一个加工100吨的厂也要100多人,这就是效率的差异,因此刘永行总是虔诚的向韩国人、讨教。刘永行说:“中国人本来就聪明,如果再加上我们能学习外国的先进经验,就一定能获得成功的。”

  经验可以学习,但在希望集团不断扩展时,经验往往只能起到相对的作用,这时便需要有新的刺激点来促进公司的进一步发展。1998年希望集团开设了第100个工厂,摆在刘永行面前的,却是如何保持这100个工厂的发展壮大;同时他也面临着下一步发展方向的问题。有一组数据是这样的:1995年以前,东方希望饲料的利润率在20%以上,但到了1998年利润率一下子跌落至8%,1999年后维持在6%~7%的水平。

  这是一个异常严峻的变化,因为对于希望而言,利润率的持续下降,不仅意味着公司收入的减少,更重要的是意味着希望集团将出现停滞、公司人才发展空间受限等后果,这是绝不可以出现的状况。于是,刘永行想到了基于饲料产业的多元化发展目标,或者更加准确的说是一种相互关联的两元化发展。

  跟饲料高度相关是榨油业,因为中国榨油业的特点都是从海外购买材料,相当于一个工厂每天要压榨一万吨或者几千万吨大油。因此刘永行先开始整合这个领域。按照他的乐观估计,“希望”会在2007年、2008年开始进行榨油,以满足饲料行业下游的豆油的需求。

  

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