创业感悟:女人做生意要独立(二)



 寻觅创业路

    初涉商界,她并不知道自己该干什么。离开了手中的笔,她竟然找不到自己的方向。她干过营业员,跑过业务,个中滋味,难以细说。她只有—个信念,商界,一切从零开始。她艰苦勤奋,不敢有半点怠惰。一次,她在做业务时,一位台湾老商人的一句话使她的心情久久不能干静:“你要记住,你这样做一辈子,仍然是为别人打工,人活着应该做自己的事业!”到现在,孙丽依然记得老人说话时的神态。当晚,她心里波澜起伏:“是啊,不能老是给别人打工,纵然做得再优秀,也还是给人家干,要有自己的事业!”但是,该做些什么呢?她冥思苦想,迟迟不能回答自己。

    从此,她处处留心,每个小小的机会都不放过。天道酬勤,机会总会光临那些勤奋的人。在一次商品交易会上,她深深感到,随着中国加入WTO,全球经济一体化,中国手工艺品将会受到全世界的青睐,但中国手工艺品的种类繁多、流派各异,到底做哪—类呢?商海游弋的孙丽并没有丢下手中的书籍,有一天,她在《易8226;;系辞》上看到“古结绳,上而治,后世圣人易之书目契”的记载,继而又在《周易注》中看到东汉诗人郑玄的:“结绳为约,事大,大结其绳,事小,小结其绳。”孙丽眼前一亮,幼年时在老家农村有关中国结的美丽记忆瞬间在她脑海中复活,一座尘封的历史之城悄然打开:孙丽出生在古黄河边的一个小村庄.奶奶很喜欢小孙丽,常常用红头绳编成蝴蝶结和各种小动物给她,小孙丽8岁时,奶奶特意用红色胶线给她编结了一个大大的“如意蝴蝶结”,小孙丽兴奋得一夜没睡,蝴蝶结的美丽深深地留在了她的心里。当时,小孙丽和奶奶并没有意识到这就是流传于民间的中国结艺。几个月沉浸于书海,中国结终于在孙丽的眼前显现出一个清晰的轮廓:中国结,始于上古,兴于唐宋,盛行明清。在远古的华夏大地上,“结”曾被先民们赋予了“契”和“约”的法律表达功能和记载历史事件的作用,一个结就是—个事件、一个寓意、一种象征,并逐渐成了人们表达感情的一种方式。后来,绳结超越“结绳记事“的工具作用,被心灵手巧的小姐、竹女变成了手工工艺,演变成女红。最终,成为中国文化中特有的民间手工编结的饰品。

  多年的创业渴望萌动了,一种责任和使命感在孙丽心中升起:把失散的“中国结”寻找回来,并当作产品发扬光大。于是,孙丽买来一大堆绳子,四处民间拜师,潜心研究,穿、插、勾、引、扣、结,工艺技法越来越熟练,图案形式越来越丰富,一个个精彩照人,美观艳丽,她借鉴中国古典诗词给这些图案起了好听和富有文化涵义的名字,像:“吉祥如意结”、“同心双喜结”、“延年长寿结”、“年年有余(鱼)结”、“荣升结”、“思归结”等。产品有了,但怎样推广普及,让更多的人认识接受呢? 心系千千结由于前期开发中国结,花费很大,现在已经没有资金做宣传广告,孙丽就印了一些最便宜的宣传单,亲自散发。只在一个地区散发,收效甚微,她便订了个目标:把宣传单从平原散发到沿海!

    她带着宣传单发到了江苏南京,已身无分文。饿了一天的她漫无目的在南京的大街上转悠,潜意识里带着一种对食物的渴望。孙丽忘了,她是怎样走进泰华对外贸易有限公司总经理的办公室的,总经理李华是个很有眼光的人,看到孙丽的宣传材料和中国结样品,恳求孙丽留下来发展,并提供一切优厚待遇,然后在一家豪华酒店,盛情款待孙丽。在孙丽的一生中,那顿饭吃得最饱、最香。

 创业感悟:女人做生意要独立(二)

    —年冬天,孙丽一路饥餐渴饮来到石家庄,下车时已是深夜12点,外面朔风怒号,雪花漫天飞舞,候车室里坐无虚席,地板上都挤满了人。孙丽舍不得花钱住旅社,她往四处看看,见一个捡破烂的妇女铺了个小被子在地板上睡得正香,她走过去拍了拍那妇女,那人迷迷糊糊柱边上挪了挪,让了一边位置给孙丽,疲劳的她很快就进入了梦乡。早上一觉醒来,妇女和被子不知去向,她几乎冻得浑身没有知觉,过了好大一会才能把身体舒展开来。

  “南京的饭最香,石家庄的地板最凉。”成了孙丽创业史上的一个见证。 付出总有回报。由于孙丽的推广宣传,人们开始慢慢认识了中国结,精美多彩的图案,博得社会各界人们的赞许,孙丽又给它们起了具有民俗风格的名字,在中国这个传统民俗的国度里得到人们普遍的认同,前来购买者络绎不绝,有时还要事先预订。一家外贸公司把她设计的几款中国结卖到台湾,在台湾试销后大获全胜。浓郁的中华民族特色,淡淡的乡上风俗气息,强烈地吸引着台湾的游子。曾有一位台湾老太太手捧中国结,望着上面的丝丝线线,老泪纵横,说:“我多想飞回大陆,看看年迈的老娘。儿时,她就拿红红的绳子给我的头发扎好看的蝴蝶结。”

    孙丽有了名气,也有了一些经济收入。很多人慕名而来投师学艺,她没有就此止步,她在中国结基础上又开发出更具现代时尚气息的系列串珠饰品。在河南省商丘市健康路中段,她专门开了一家“红品饰品坊”,并向产业化连锁经营发展。针对慕名求学者,她实行免费培训、举办多类型的编结技艺学习班,扩大中国结的编结队伍;采取连锁加盟形式,在全国范围内开办手工编结作坊,形成连锁作坊链,靠“众人拾柴”的经营策略,带动市场。此外,她还慎重选择合适媒体,加大宣传扩大力度,在中国刮起一股“中国结”风潮。

    孙丽成功了,红品饰品坊生意红火,她的中国结火遍整个中国。在中国传统技艺发扬光大的过程中,曾经屈辱的孙丽终于使“中国结”得以再次复活,终于干出了一番大事业。

  

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