爱华网系列专题：毕业生就业问题
今天我重新讲这个故事，是为了告诉大家，我原来也很平庸，因为被迫无奈，所以，才只好拼命一搏；而正因为这拼命一搏，才给了我生存和发展的机会、给了我现在美好的生活。在一个人的生命中，挫折和困难随时都会存在，当你不得意时，你需要做的，不是抱怨、也不是躲避，而是那拼命的一搏。对于已经造成的损失，请不要去计较；对于已经给你造成损失的人，也不必过多地去指责。只要你努力地去做一个优秀的自我，那么，你的委屈、你的伤痛，都会因成功的喜悦而随风飘散。当你成功时，原来指责你、甚至害你的人，都会变得非常的渺小，甚至渺小到你不足以去报复他的地步；但如果你不努力，那么，连最渺小的小人都能把你害得立足不住。所以，我说，人家能够害你，那只是因为你还不够优秀、还不够强大。
第三章 培训起家、电脑做大
在“荣华电脑公司”刚刚成立时，由于，一来没有资金可用来倒卖电脑硬件设备，二来没有机会可参预系统工程项目，所以，我们的日子确实非常地难过。而从科委方面讲，也只是给了我们一个空名头罢了。真正日常运作中所需要的各项资金，几乎都是黄学华一人凭着他的社会关系网络，从各处借贷筹集来的。到后来，就只能凭着大家的团结协作和奋发图强的精神，通过偶然地由朋友介绍来的电脑硬件销售业务，来艰难地维持生计了。大家知道，那时候的电脑需求量并不象现在这么大，在那个年代，一个业务员如果能够在一个月里拉到二整套电脑设备的销售业务话，已经算是相当不错了。我至今还清楚地记得，有一次宁波日报社的朋友介绍给我一台AST电脑、一台爱普生24针打印机、一台施乐复印机的业务。那天，我先是陪着报社领导上科技开发中心去看了实样；而就在客户确定订购后，我当天下午就坐火车去了上海。在从宁波出发前，特地给上海的同学打了电话，让他们把我们所需要的硬件设备直接运到上海火车站前，并帮我买好当夜回程的火车票。等我到了上海，两位好朋友已经把设
备都拉到了上海火车站前的广场上。于是，又忙着签字办移交手续，接着就叫了红帽子搬运工把设备拉进了上海站。过不了一刻钟，我就又坐着火车、押着三大件，轰隆隆地往宁波赶了。次日早上六点钟，就回到了宁波；到八点钟，等所有员工都到齐后，大伙儿就雇了二辆三轮车，一起把设备搬到了报社里。再接着，就是紧张的调试过程。记得直到下午二点钟，才把三大件都安装调试完毕。然后，就应报社的要求，开始对报社准备安排来使用这套设备的工作人员进行初步的培训。直忙到傍晚，报社才把支票付给我们。而我们呢，于隔日早上，就准时地把货款汇入了上海公司的帐号。亏了那时候做生意只要脸孔熟，就可以赊赊帐的。否则，真不知道那段时期我们该怎么生存了。与报社有了这次业务往来后，就凭空多了些经常接触的理由，如：上门维护、上门培训等。这样一来，慢慢地，与报社负责电脑事务的领导的关系就更紧密了，我的生意也就更多了。后来，报社那个领导曾经对我说：“小裘，你的价格并不比其他人低，但我们还是比较喜欢由你来做的。因为你的服务，特别是培训方面，远要比以前那几家来得好。而我个人呢，并不在乎这些方面的小回扣，我最担心的就是怕因为这些事做得不好，会失去升迁的机会。你知道不知道：那几个聘请来做打字员的，都是我们社里主要负责人的家属子女。所以，我真要感谢你把她们都搞得舒舒服服的。以前有一家公司，以为有我做靠山，就可藐视这些小小的打字员了。所以，每当这些尊贵的小姐们提出异议时，就经常不以为然。也不好好地培训她们，却只会在她们犯错误时大声地指责。结果，不但领导不要他们来服务了，还额外害得我承担了贪污的臭名。所以，你要牢牢记住他们的教训。”他的这番话，真正震憾了我的心呀！后来，我经常以此为鉴，一直来都非常地重视对顾客的培训工作。并由此萌发了要搞电脑培训班的想法。
著名的成功学激励大师、陈安之老师曾经提到过：“超速创业成功的关键是眼光要好”----我是真正地深刻体会到了这句话的含义。就在荣华电脑公司里工作了三个月后，我终于大胆地把我的设想告诉了当时公司的总经理、黄学华大哥，我对他说：“黄总，我找到一个适合我们公司做的，并且，现在宁波尚无人专业化地做的，也不需要起步资金的，却是符合必然的发展规律的大趋势。而只要我们能够紧紧抓住这个大趋势去做事，就必定能够发展壮大的。”黄学华奇怪地问我：“是什么趋势呀？”
由于我们紧紧地抓住了“要普及电脑、就必定要先普及电脑知识”的大机遇，所以，荣华电脑公司发展得很快。在短短的一年时间里，迅速地积累了数十万的资产。不但电脑培训业务火红，就是连电脑硬件设备方面的销售业务也火红火红。因为操作电脑的人员都已经成了我们的学生了，所以，基于学生对老师的崇拜和信任，这些学生一般都会主动把自己单位的电脑设备订单介绍到我们这里来的。这些因为搞电脑培训班而附带地培养出来的人脉关系，直到今天对我的人生还很有帮助。到后来，当我自己创建电脑工程公司的时候，这批学生就成了我的铁杆顾客，并在各方面也都给了我很大的帮助。而他们中的一部分人，甚至都发展成了我一生中难以忘怀的好朋友，至今还与我保持着密切的往来。就这个角度来分析，虽然，我当初在荣华电脑公司里并没有捞到多少钱，但却是实实在在地让我得到了很大的锻炼，为我今后的创业打下了扎实的基础。正是因为这一点，所以，虽然后来黄学华抛弃了我们，但我们都还是很感激他的。因为对于千里马来说，最痛苦的，是莫过于没有伯乐来用它了。我们感激他，就因为他这个伯乐用了我们几个。
