大航海之路怎么赚钱 我的‘成人漫画吧‘的赚钱之路



  随着《涩女郎》、《向左走,向右走》的风靡全国,人们渐渐发现了漫画轻松幽默而又充满智慧的独特魅力。一位洛阳女孩从中发现商机,于2002年4月,投资不到5万元开办了北京第一家“成人漫画吧”,没想到一下就“火”了起来。如今月利润高达万元以上!她是怎样成功的?

  

    网络为媒 促成动漫事业

  2002年的4月,北京城里多了一家热闹的书吧。与其他的书吧不同,这是一家“成人漫画”的主题书吧,而且是京城的第一家也是当时唯一的一家。开业当天,就吸引了数百名未曾谋面的朋友和顾客。当天的营业额竟高达2000多元。

    小小书吧,开业第一天就赢得了“开门红”!书吧的主人蓝雨是如何迈出这成功的第一步的呢?答案并不神秘。

  2002年一个周末的晚上,蓝雨上网时在BBS上看到一个有关成人漫画的话题,引起了她的浓厚兴趣。很多网友感叹:北京的成人漫画爱好者少数也有几万人,可是偌大的京城,竟然找不到一个可供“漫友”聚集共赏漫画的地方!

  此时,一个念头在蓝雨头脑中闪过:既赚快乐又赚钱,自己何不开家“成人漫画吧”?蓝雨看到了动漫市场里所蕴藏的商机。为了试探一下网友们的反映,她在网上发了一个主题是:我要开家动漫店的帖子。结果,“漫友”们欢呼起来!在得到了漫友们的肯定后,蓝雨又对北京的市场进行了实地考察,北京竟然还没有发现一家“成人漫画吧”。蓝雨迅速行动起来。到了4月,蓝雨的成人漫画吧“新鲜出炉”了。店面装修、进漫画书和一些其他费用,总投资不到5万元。

  为了让书吧迅速打出品牌,蓝雨又想到了网络。她再次发动那些“漫友”,同大家就如何宣传展开讨论。很多网友都提出了新想法,并自愿参与宣传。开业前夕,蓝雨和一些网友到附近的几个大型社区、各大高档写字楼散发宣传卡片和免费阅读卡;还在各大漫画论坛留言,通过“布告牌”把这一消息传递给网络上的其他漫友。共同的心愿和努力,终于让蓝雨的“漫画吧”赢得了“开门红”。

    提示:蓝雨的成功并不神秘,她发现了商机,迅速行动,周密调查,精心准备,这些都是必不可少的工作。但是,其中最为关键的地方是,蓝雨找到了最合适的“渠道”。书吧是文化服务行业,要销售的产品就是服务和文化。在当今社会,销售这种产品,最合适的“渠道”就是互联网。正是宣传、销售“渠道”的正确,才是蓝雨成功的关键。

  分区增项 满足漫友需求

  蓝雨的成人漫画吧位于北京海淀区,开业时,小店面积只有60多平米。店面虽然不大,但功能很丰富。蓝雨在店里分了四个区间:有阅览室、聊天室、减压区、留言版。这四个区域的分布都是蓝雨在网上与网友交流后,根据他们的需求精心设计出来的。

    阅览室是供顾客在这里看漫画书的;聊天室是漫画爱好者交流的场所;在减压区里,所有的读物都是轻松搞笑赏心悦目的,很受职场人的欢迎。而留言版则专为漫友提供交友的平台,还可以把漫友的作品贴到上面,让大家相互切磋、点评。漫画吧经过分区后,受到了很多漫画迷的欢迎。

 大航海之路怎么赚钱 我的‘成人漫画吧‘的赚钱之路

  开业不久,蓝雨就慢慢注意到一个现象:每天晚上6点到了8点左右,顾客会减少,8点以后客流才会回升。蓝雨从顾客那里找到了答案。原来每天6点到8点这个时间段,是电视台播放动画片的时段,许多顾客此时都在家里欣赏动画片。这个现象启发了蓝雨又在店里设了一个放映区。在这个区里蓝雨摆放了电视机和影碟机,用来播放一些国外经典动画片。蓝雨还设法买到一些平常无法看到新动画片,以满足动漫们的需求。

 结果,设立了放映区后的漫画吧,不仅巩固住了原来的老顾客,还吸引了大量的新顾客。新增的顾客很快就把60平米的小店挤得水泄不通。2003年8月,蓝雨把相邻的酒吧也盘了下来,打通连在一起,店内的面积就达到原来的3倍。

  提示:生产型小企业,最忌讳的就追求大而全的产品系列。但,服务型小企业却不同。它必须依靠既专业,又全面的服务才能抓住顾客的心。让顾客找到自己所需要的一切,让顾客尽可能多留一段时间,是一切经营的出发点。蓝雨将小店分区、增加动画放映,正是从顾客需求出发,抓住了顾客的心。很多人都为不知道顾客的想法为为难,其实,最好的办法,莫过于去问顾客自己了。通过网络,通过留言版,通过聊天,蓝雨准确地找到了自己的方向。

    抽枝散叶 动漫产品辟新路

  随着漫画热持续升温,仅仅4个月,北京又先后冒出20多家漫画吧。竞争出现了,怎么办?

  通过研究日本动漫的产业链,蓝雨有了新的想法。日本,原创漫画出版发行后,紧跟着会推出它的动画片,而在动画片播出的时候,动漫形象的衍生产品,包括服装、玩具等等,又会同步展开大规模的销售。蓝雨决定,在保留原漫画吧的基础上,新开一家专门经营相关产品的动漫店。蓝雨马上进了十几万元的动漫产品,包括原版的日韩漫画书、音像制品、玩偶、衣服、挂件等,几乎应有尽有。

  在新的动漫店里,蓝雨仍然坚持了自己服务至上的好做法:对于那些想在这订货的顾客,蓝雨都会把他们的需求一一记录下来,想方设法帮顾客找到那些心爱之物,然后打电话通知对方来取。与其他商家不同的是,无论顾客需要预订什么货,她从不收定金。仅此一点,就吸引了大批的年轻人。

    因创意独特,新店开张不久就门庭若市,仅仅3个月,纯利润竟超过了向来人气很旺的“成人漫画吧”。除去各种开支,蓝雨每月的收入都在1.8万元以上。固定资产也由最初投入的5万元,发展到现在的30多万元!她还打算在时机成熟后,再开个漫画网站。如果可能,蓝雨还将考虑走连锁加盟的路子,准备用8年的时间,让漫画吧在全国各大城市开花!

  提示:竞争对于小企业是最令人头疼的事情,特别是服务业。服务业中没有什么专利性的保护,你能提供的,我自然也能。因此同质化的倾向非常严重,最后拼的就是品牌的号召力。若是降价竞争,则有可能陷入恶性循环,利润减少,导致服务水平下降,最终使商店关门。蓝雨巧妙地转移了阵地,利用相关行业和已经树立的品牌,在关联产业中开拓了新的市场空间。新的投资又增强了自身的整体实力,增强了企业的品牌效应。所以,蓝雨获得了自己的成功。

  友情提示:

    投资这个项目时要注意:

  一、漫画吧最好开在中等以上的城市,店址选在消费群集中的区域,如人口密集的闹市区、高校群等地段;

  二、先期投资需3到5万元不等,主要用于装修、购买设备、进货、雇员、宣传等费用;

  三、对顾客群体的定位要准确,漫画书籍,要经常更新;

  四、可以组织顾客把自己的原创作品拿到漫画吧里来搞评比,请漫画家签名等,以提高人气和知名度。

  

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