家徒四壁 身无分文 从身无分文到月入过万



  原本幸福的家庭突然间失去了收入来源,老薛彷徨过、苦恼过,但最终没有被困难吓倒,在一次次求职碰壁后总是不停地给自己鼓劲——为了自己也为了这个家。终于,老薛凭着水电维修的手艺很快在一家私人工厂里找到了一份活,暂时缓解了家里的财政危机。下岗8年里,老薛为了不断寻找更加稳定和合适自己的工作,先后换过十几份工作。但是工作的不稳定和打临时工的微薄收入,始终不能让家庭生活质量有所提高。

    老薛又犯起了倔脾气,他想自己干。

    第一次投标,守了一年赚2万

    老薛起初打算工作之余干点副业。有一次听说南京某医院准备上几个锅炉,正巧自己以前认识某个厂家,薛钢坤觉得自己的机会来了,马上寻找关系去找医院的领导。尽管有了一番交流,但人家对他不冷不热,不见效果。他找到做生意的朋友指点后,硬着头皮把家里存折上仅有的几千元拿去应酬,果然收到了不错的效果,花了500元买上标书,不料到了投标的那天,突然从原来的7家变成了15家,本来胸有成竹的老薛感觉情况不妙。果不其然,他没有中标。

    然而几个月后,老薛接到医院通知说环保部门不允许用烧煤的锅炉,还是要上油锅炉,让他们准备重新投标。这次,老薛中了一台锅炉的标,扣除成本让他赚了2万元。虽然花了近一年的业余时间,好歹也有所收获,老薛想想比自己一年打工强。眼望着儿子一天天长大,到了急需用钱的时候,而家里除了平时的开销外,根本没有什么积蓄。于是,老薛准备自己单独创业,就索性把自己的工作辞了。

 家徒四壁 身无分文 从身无分文到月入过万

    第二次起步,遇天灾困难重重

    这时候老薛都50多岁了,创业做什么呢?第一次是运气好加上朋友帮忙,还能赚个2万,那第二次做什么呢?老薛心想,靠关系去做,肯定不适合自己,因为投入了最后可能又没有产出,成败掌握在别人的手里。

    经过和家里人的反复商量,还是决定开个本小的饭店,俗话说,民以食为天,无论赚了还是亏了都不至于伤筋动骨。好歹当天也能见到收入啊,全是别人上门,不要自己去求爷爷拜奶奶的。就这样,老薛东挪西借地凑了5万元钱,加上自己刚赚的一点钱,终于在南京中央北路上开了家小饭店。

    可是,小饭店开业没有多久,周围一下就出现了几家规模比较大的饭店,客户一下就流失了。老薛看在眼里急在心里,赶快请了特色菜师傅,弄了几个特色菜,稳住了不少老客户,小店也渐渐有了起色。可是没有2个月,2003年的一场非典突袭而来,惨淡的生意又一次将老薛和他的家庭推向了另一个困境。老薛只好让厨师和服务员回家,每天没有收入,还要付房租、付利息,老薛急得像热锅上的蚂蚁团团转。

    有感而做,家庭旅社火起来

    老薛心里急,不过每天也在不停地思考,他考虑非典过后再做饭店,要恢复元气时间也会比较长,自己没有这个资金实力来耗。同时,周围的店竞争也会相当激烈,与其这样还不如转行。他想到自己以前在私营企业干,经常出差,单位给出差的一天补贴包干50元,连吃住费用全在里面。那时候自己经常很尴尬,找便宜的店卫生条件很差也不安全,条件好的价格又高,所以每次出差自己要贴钱,高不成低不就。

    这种感叹,让老薛来了灵感——开旅店。

    薛钢坤记得,有一次去九江,一下车就有很多人围上来喊着“要住宿吗?”其中一个说是家庭旅社,薛钢坤就过去看了看。走到楼底,那老板说在6楼,这时他有点后悔了,但已经来了还是上去吧。上去之后才发现那幢楼除了一楼是家餐厅,2、3、4、5、6楼都是家庭旅社,每层楼都是各做各的。花了30元住了一晚后,薛钢坤觉得还不错。第二次,他还是去了那家旅社。“那家旅社的老板很客气,说:‘大热天的,你们把衣服换下来,我们帮你们洗’,其实大多数旅客也不会真的把衣服拿过去给他们洗,自己搓搓揉揉就可以了。但那老板很客气,让旅客们觉得很舒服,很开心。”

    这些记忆,让薛钢坤经营自己的家庭旅社有了谱。他想自己能不能把饭店改成旅社,针对中低档的这类群体呢?于是,他开始不动声色地对周围环境做调查研究,虽然不靠车站码头,但是周围有部队还有学校,还有很多外地人做生意。他想,部队来探亲的人、学校家长,还有一些做短期生意的商贩都可能是自己的客户,于是把自己的思路和调查结果和家里人进行了交流,结果得到了他们的同意。

    说干就干,他又借了5万元进行了装修,买了床、空调、电视等设备,也办理了相关旅社的经营手续,前后花去了10多万元。两个月的非典过后,老薛的家庭旅社就开张了,没想到很快吸引了不少客户,迅速形成了固定的客户群。

    老薛说,“算一笔账吧,100多平方米的房子,租金算是1500元一个月,那每天的成本是50元吧。现在房子把它隔成10间,一间一天50元左右,只要一天租出一间,成本就回来了。租出两间,工人工资就有了。而且,不管怎么样,一天租出一间房子还是不在话下的。”正如老薛预测的一样,一个月不到生意就开始火爆了,平时的入住率达到了80%,周六周日更是达到100%,一个月的纯收入就过万,老薛一颗悬着的心终于放下来了。老薛说,很多人不愿意花几百元钱去住个星级宾馆,而是想找个地方住,对其他也没有什么特别的要求。另外,对一些要在南京呆个半个月一个月的旅客,租房还可以更便宜些。现在那些宾馆酒店的,一般都不能短期租房,起码也得租三个月的,这就给家庭旅社腾出了很大的市常创业培训,开启连锁之路老薛在经营家庭旅社的同时,也在利用业余时间充电,不断地提升自己。用他自己的话讲:“以前在工厂干,领导说怎么干就怎么干,到月拿工资。现在自己是领导,自己给自己发工资还要给别人发工资,自己一定要具备经营能力。”所以当南京市政府针对下岗失业人员提供免费创业培训的时候,老薛第一个报名参加了培训班。通过学习明白了自己的项目可以做大做成连锁,这样自己富的同时也帮助别人,迅速扩张,拥有自己的品牌。

    老薛在培训班老师的指导下找广告公司设计了标志,迅速去工商局申请注册了关心旅社商标,同时对自己的店进行不断的规范。经过一年的经营运作,老薛很快收回了当初的投资。记者了解到,目前,老薛已经在南京太平门附近开出了第二家直营店。很多人问老薛为什么不让别人加盟你啊,这样不是可以迅速地收加盟费吗,那样你就发啦。老薛不赞成这样的观点。老薛有自己的想法:“虽然自己的第一个直营店做得不错,但是自己还不具备做连锁加盟的资格,商务部的《商业特许经营管理办法》规定要有2家直营店且经营业绩良好,同时自身具备注册商标证书,所以等自己有了所有的合法手续,同时把自己的模式调到最佳状态再让别人加盟,让加盟者克隆我的成功模式,做一个成一个埃我要踏踏实实地做人做事。”

    目前,老薛的关心旅社已经纳入南京市政府“1118”创业工程项目,老薛免费指导别人开设家庭旅社,并免费使用他的商标。在他的指导下南京开了不少家庭旅社,老薛自己的第二个直营店也取得了不错的收入。

    老薛正沿着他的梦想在一步步往下走。

  

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