2000年,32岁的我和爱人同时下岗了。没有了经济来源,丈夫的身体又不好;家里还有老人和孩子,靠什么养活呢?我陷入了极度愁苦之中。没别的办法,我只有找点买卖做,才能撑起这个家。
干点啥好呢?我这个人没啥特长,只能干一些好买好卖的东西。当时正逢夏季,天气炎热,是卖冷饮的旺季。我分析弄点雪糕往小店里送,挺合适:一来不用咋算账;二来推销方法也简单。于是,我从亲属那里借了3000元钱买了两个冷柜、一辆人力三轮车,然后一个小店一个小店地上门推销。可万没想到,我一连两天也没推出去一箱,店主都说早已有固定的人送货。我想也是这么回事,雪糕是大路货,质量和价格几乎都一样,咱没有啥拿手的东西,人家能要一个生人的吗?我很委屈,但又不甘心,心想,别人能销出去,我为什么不能?既然走了一圈儿都有人送货,我就不信找不到没人送货的地方。烈日下,我用力蹬着三轮车。泪水和汗水融在了一起。后来我决定去郊区,那里比较偏远,说不定是块空白点。
一天,当我满头大汗,精疲力尽地来到郊区一家食杂店时,店主大娘心疼地说:“姑娘,快进来歇歇,屋里有风扇。”边说,大娘递过来一条毛巾让我把汗先擦了。大娘了解到我的情况后,说:“城北这边的路太难走,来送货的人没几个,就是来了也要高价,城里买3毛,到这就要4毛,一旦批下来,我们也不好往出卖,为了省点钱,把成本降下来,我们只好自己去很远的雪糕厂进货,如果人手打不开点儿,也就没货卖了。”
听完大娘的话,我似乎看见了市场的前景,便诚心诚意地说:“大娘,以后我给你们送货,路再远,再难走,我也不会把价儿加在你们头上,我年纪轻,有力气,走点路、辛苦点也不算啥。”大娘被我的话感动了;我又趁热打铁,“大娘,您想留多少,就按3毛怎么样?我把有点化了的挑出来留给自己用,您把好的留下。”大娘见我如此实在,就高兴地说:“你也别挑了,大老远来的,就查数吧,每块3毛,大娘都留下了。”大娘如数付了钱,又要下了我家的电话号,口气坚定地说:“姑娘,你以后每隔两三天就来一趟,要是没货了,我就给你打电话,我再把周围的食杂店介绍给你,我们就包给你了,行不?”
从那以后,我隔两天就蹬着三轮车,去那些偏远小店。不管天多热,我也一刻不延误;下雨天,路更难行,我就少装点,冒雨送到。逐渐,我取得了客户的赞赏和信任,夏季里的每个月,我都可净赚2000多元。
偏远小店没人愿意去,也就成了推销缺口。如把多数的小店揽在手中,生意也能做大。