爱华网有一位经理为了开创自己的事业，经过大量错误与失败，后来终于把他制造的商品推销出去而成功，从此事业顺利，不断发展。他把本身的秘密及信念写成一本书，给员工们阅读，其中有一句话：“在众人面前宣布目标。”即使别人讥讽你只是吹牛或光说不练，也无所谓，但一定要公开出来。如此一来，你只能进不能退，而且自己也会更坚定地使计划实行。因为，你为了不落人笑柄，不得不全力以赴，直到有一天你会发现，你已不可思议地达到目标。这种情形在我们日常生活中也经常遇到，可以说是达到目标最有效的方法之一。尤其是精神生活上的目标，只是在自己的心中下定决心，要改变哪些部分，或要达到哪些目标，很可能在达到目标之前，因意志力的薄弱，而修订计划。而“宣布”出自己心中的目标，就不会轻易地修改，与目标始终保持紧密的关系。心理学将此称为“宣布与想法的效果”，不仅可应用到自己身上，也是改变他人的有效手段。我们根据心理学家罗森索尔的某种实验，他请学校的老师在每班选出5位学生，在其他学生面前宣布，这5位学生的成绩会不断进步，老师本身也尽量如此相信。结果，果然如老师的预言，那5位学生有很显著的进步。罗森索尔借用希腊神话中塞普路斯王雕刻美女像，后来因对她的爱，使其真正变成人的故事，将此实验现象称为皮美良效果。反过来说，如对方对我们怀有敌意，故意在别人面前“宣布”自己将有所改变，而使自己就像皮美良一样如别人的期望而行动，如此一来，就容易使自己陷入被人操纵的危险。而如果你掌握了这一点心理技巧，则可以改善局面。|www.aihuau.com|10
在初次见面时，如果你希望对方是个有决断力的人，那么不管他是不是这种人，你都可以给他冠上“你是个做事很有决断力的人”，对方的自尊心得到满足，便不得不按照你为他贴上的标志去行动，也就是说，他会受到这个标志的约束。“要一个人有优点，就让这个人去担负这项优点。”这是英国名首相丘吉尔所说的。最了解这项心理机制的，便是设法使嫌疑犯认罪的刑警，例如：“你本来不是个会杀人的坏人，你的邻居也都说你很孝顺，但是你这样闷声不响，最伤心的还是你的母亲，你是要做个孝顺的儿子，还是让母亲伤心？……”这番话给这位犯人冠上“孝顺”的标志，他也就会采取“孝子”的行动了。6.逃避于无关的事物中每当多湖辉批改考卷时，总是有一两位学生在答案的开头这样写：“对于这个问题，我研究不够，不过，我对于《自我规定与自卑感》这个主题，则了解得颇为透彻……”然后接下来是一连串牛头不对马嘴与主题完全无关的答案。多湖辉进而谈到某一著名数学家，他在学生时代的一次考试时曾这样说：“这种无聊的题目，我根本不想回答。”对于自己关心的部分，则密密麻麻地写了一大篇，结果他的能力被肯定。我们并不否认，在这种答非所问的答案中，的确有些独到的见解，可是毕竟还是错误的答案。他有一位朋友在大学中任教，认为只要有答案，至少给10分作为辛苦的代价，像这种所谓的“温情主义”者并不少。暂且不论如此做对分数会有什么影响，我们从心理学来分析这类学生的态度，能挖出更深一层的意义。他们大都有一种心理，以为反正我尽力写，能写多少就写多少，可以自我满足，至于分数方面并不十分计较；换句话说，人为地避免面临困难的状况，将意识集中于完全无关的方向，以减轻因问题产生的不安。诸如此类的例子，我们可以在日常生活中见到。例如，有些上班族，为了逃避家庭问题，经常把自己埋首于工作中；也有些快到退休年龄的人，对退休后的生活感到不安，反而对工作更认真、更热衷。除此之外，有些考试失败，或因失恋而痛苦的人，会突然对运动或其他嗜好很有兴趣。其实，他们这么做只是为了逃避目前所遭遇的痛苦与伤心。利用这种暂时性的逃避，可得到代价性的满足，但这是蒙骗自己的手段。这种手段在正面的意义上来说，能发泄并改变情绪，这种欺骗的技巧，是烦恼多、“心病”多的现代人所应积极学会的技巧，也是不可或缺的条件之一。7.接触次数比接触时间更决定人际关系假设你要接近一位小姐，并让她接纳你，给你一小时时间，至于如何分配这一小时可完全由自己决定，你会如何使用这段时间？时间的分配对结果是否有影响？我们假定有A、B两个竞争者，A将一小时分成4次，一次与她见面15分钟；而B则集中使用一小时，即仅见面一次。在此有一先决条件，他们两人追求方法与说法都一样，那么，你认为A与B两人，哪个更能获得那位小姐的好感？当然A采取分散法还必须考虑到分散间隔的问题，但据一般的情形来说，A的分散法比B的集中法成功率较高。这些学习理论中，学习较多熟悉的内容时，反复间隔较短的集中法，不如反复间隔较长的分散法的熟习度高。因为持续地学习，容易使学习者厌恶与感觉迟钝，失去每次接触时的新鲜感；相对地，分散法是每隔一段时间做适当休息，所以每次接触都觉得很新鲜。虽然，学习理论与人际关系的构造不尽相同，但从厌恶、感觉的迟钝、接触的新鲜感等方面来看，无论对象是人或物，结果都大致相同。总之，无论对象是人或物，接触次数较多者，比连续接触者习惯与亲密程度要高。比方说，本来不怎么喜欢古典音乐的人，若是让他慢慢地接触，自然会产生亲密感而喜欢上它；但如一开始就连续一小时，甚至两小时地让他听，就会令人感到厌倦，使得原本就不喜欢的态度更加恶化。有一位先生经常谈起他的“10元说服女人的方法”。他说，每天在同一时间打一通电话给对方，如此重复10次之后，可使最初对你抱有敌意的女性，从此改变态度。其实他的成功秘诀，并不是一次打10元的集中法，而是重复10次的分散法。8.人在被迫的情况下，精神或肉体都可能发挥意想不到的能力一位作家曾写过这样的体验：当他情绪陷入低潮而无法下笔时，或是接下自己不感兴趣的工作，毫无干劲去完成时，就将自己身边所有的钱都花光，使自己处于困窘中。直到截稿日的前几天，他面临着写与不写的抉择，如果还是不能完成，那么，生活就会陷入危机状态。此时的他，会突然产生一股力量，发挥难以想象的集中力，出现惊人的灵感。而且，在此情况下的成果，可能连他自己都感到惊讶。姑且不论是否能达到他所说的境界，相信谁都有一两次类似的经验。其实，每一个人若被逼到危险的状态下，会不可思议地做到。平时无法发挥出来的能力，也就是接近死亡的境地时，可以发挥出科学所无法解释的超能力，如耐力、直觉力等。在此，我们并非对所谓的念力与感应力作全面的肯定，不过，让自己拥有平时以为是超能力的能力，并非不可能之事。的确，我们应明确认识此点，即使处于极端的困境，也不应自暴自弃或轻易放弃，只要凡事尽力而为，相信最初以为无法克服的困难，都可一一解决。
