企业成功的关键因素 浅析连锁体系成功的4个关键因素



  商业连锁经营作为目前较为流行的商业模式,在各行各业发展迅速,一个成功的连锁系统,威力相当大,短时间内可以快速扩张,而一个不成功的连锁体系,总是遇到诸多障碍,开店要么盈利能力欠佳,要么开店成功一批、倒闭一批。当我们和巴菲特都钟情商业连锁经营时,作为经营的人需要仔细思考连锁系统的成功之道,作为准备进入连锁体系“被连锁”之前,需要擦亮眼睛,仔细分析连锁成功的胜算几率。

  我所在的公司是一家医药公司,我最近与一位连锁药店公司的负责人商讨开店成功的因素,我观察他们公司药品品种规格齐全、价格比较有优势,管理团队能力也较强,我得出选址是影响他们发展一个至关重要的因素,得到他们强烈认同。其实制约一个连锁系统成败的关键因素有很多,但我觉得可以归纳为四点,具体列明如下:

  一、所有成功的连锁系统都有强有力的总部优势

  总部优势体现在总部的产品、管理能力,产品体现在竞争力,管理层次体现在连锁系统的标准化、规范化,一个成功的连锁系统,总部需要有竞争力的产品、统一品牌、软件系统、规范化操作手册、便捷的物流配送。强有力的总部是支撑连锁系统成功的关键。

  很多公司产品品牌知名度、认知度较高,但一旦采取连锁经销的方式搭建渠道,很快就难以支撑,一方面开店需要烧掉很多钱,前期投入较大,但更多的是由于总部没有做好连锁经营的准备,在软件、库存管理、配送方面形成短板,最终只有关门止亏。

 企业成功的关键因素 浅析连锁体系成功的4个关键因素

  二、所有成功的连锁系统都有强有力的整合营销能力

  整合营销(Integrated Marketing)在连锁系统里面体现是一种综合管理能力,需要对各店面、区域的产品投放进行统筹规划,不同的地域、不同的店面面临的目标人群,所处的商圈不尽相同,需要进行整合营销。例如服装店,通常一款新衣服推出之后,需要各专卖店统一铺货,由总部集中进行POP设计、制订促销方案。如果为了消化总部库存,总部会集中开展搭售促销活动等,提升毛利空间。

  三、所有成功的连锁系统都有强有力的单店管理能力

  毫无疑问,有了强有力的总部、有强有力的整合营销能力,很大程度上仍然不能确保加盟店或直营店万无一失,因为制衡单店盈利的还有一个关键因素在店面本身,也就是单店管理情况,各单店只有配有合格的店长、店员,才能拉动终端销售。这一块就是通常体现在终端管理与单店促销管理能力。在总部的协调下,单个店面需要依据销售情况,自行向总部申请促销支持,这就需要单店对于销售有很好的把握,精准地做好销售分析。

  四、所有成功的连锁系统都占有优势地理资源

  具备了以上关键因素之外,最后一个因素就是选址问题,对于一个连锁系统来说,选址与评估工作是最为复杂的一块,需要反复论证商业圈、论证周围商业结构、分析客流量、评估销售量与投入产出比、分析消费习惯等。好地段并非是价值地段,精准地做好单店选址工作,就实现了连锁单店成功的50%。

  选好地址后,对照一、二、三所述,只有具备了以上4个条件,一个强大的连锁系统才能说开始真正缔造,否则要么多病多灾,要么可能会被扼杀在襁褓中。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/213498.html

更多阅读

3天就能瘦腿肚2cm的4个减肥方法 - 领客康健网 最好瘦腿减肥法

在这个夏天,因为粗腿,不仅穿不了性感的丝袜与长筒直靴,而且包裹着长裤也热得异常难受。想要快速瘦腿,虽然很难,却并非做不到。下面提到的几个减肥方法,只要做得恰当,3天就可以瘦腿肚2cm哦!1. 咖啡瘦腿法材料:咖啡粉适量、按摩油适量。方法:将

治疗便秘的4个小偏方,立竿见影,很少人知道哦 顽固性便秘小偏方

现在人们常常患上便秘,一旦便秘,青春痘,粉刺,痘痘立刻出现,而且面色变黄,变黑,加上排便不畅,人立刻变的情绪不稳定,给生活带来很大的影响。这里介绍4个治疗便秘的方法,可以让便秘得到缓解,而且非常实用简单,这些方法知道的人极少,现在叙述如下:

朱德的4个妻子简介 朱德的妻子

  朱德妻子 朱德的四个妻子 朱德的妻子贺治华 朱德的妻子陈玉珍 朱德的妻子简介 朱德第一任妻子朱德的第一任妻子叫萧菊芳,昆明师范学院学生。1912年结的婚,1917年生了孩子后,得了类似赤痢的热病不幸去世。朱德第二任妻子陈

声明:《企业成功的关键因素 浅析连锁体系成功的4个关键因素》为网友旧城的旧伤分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除