锦囊妙计的故事 三十四条老板法则 创业的锦囊妙计(六)



  老板法则二十四:用对的方法来销售产品,是公司业绩提升的保证;

    她的公司老板说,哎,推销不就是量大吗?那量大了,为什么业绩不太好呢?

    事实上,损失的业绩这家公司的老板是看不见的,因为这家公司的所有业务代表在用错误的行销方法。所以我建议每个公司的老板:必须把这个业务员训练得非常好。尤其是他必须派公司的第一名的营销代表来做公司的业务训练。

    老板法则二十五:用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务;

    有人说,那把公司的第一名拿来做训练,他不做业绩是不是太可惜了。世界首富保罗·盖蒂曾经说过,他宁愿找100个人来,每个人用1%的力量,他也绝对不要自己一个人用100%的力量。

    一个顶尖的业务代表,他出去是一个人用了100%的力量,你不如派他来做训练,让100个人每个人用1%的力量。用对的方法来销售产品,你公司的业绩才会提升。

    老板法则二十六:产品通路多,销量才会大;

    下一个,我发现一个企业量不大的原因是因为他产品的通路----销售渠道太少。这个产品非常好,在哪里可以买,我不知道;到底哪里有,等我找到再告诉你;这个公司有电话吗?公司电话不详;公司有e-mail吗,公司e-mail还没有登记……全世界最好的产品它也不会长脚走出来。所以假设你的行销通路不够,顾客想买买不到,事实上,你公司的业绩还是有限的。

    老板法则二十七:宣传、宣传、再宣传!

    下一个原因,我感觉是这个公司的知名度或产品的知名度不够大。你知道吗,成龙最近拍了一部新电影?为什么没有听说过?因为成龙最近并没有发表新电影。也就是说,假如成龙发布了新电影的话,你一定是会知道的,他一定会做宣传的。

    每一个企业都需要记住三个字,第一个叫做宣传;第二个叫做宣传;第三个叫做什么?宣传。--宣传!宣传!!再宣传!!!

  老板法则二十八:世界上没有完美的个人,只有完美的团队;

    所以,一个企业要怎么样才可以管理得很好?一个企业的老板,第一个他要选对行业来从事,因为我们刚刚讲过了,不是所有的行业赚的钱一样多;第二个,当我们选定一个特定的行业,我们决定要从事的时候,一个企业的老板他需要选对人;

    我们时常看奥林匹克比赛,尤其是篮球这个项目,美国梦幻球队老是赢得金牌。事实上,假如你我去当教练,我们还是一样让梦幻球队得金牌。为什么梦幻球队在奥运篮球比赛当中老是得金牌?理由只有一个,就是他们拥有全世界最好的、最优秀的球员。

    假设我们把我们的公司或企业想象成一个梦幻球队,作为老板要负责选择对的人才,让这个团队趋近完善。毕竟世界上没有完美的个人,只有完美的团队。我相信每一个人一定会认同这样的讲法。

    老板法则二十九:授权之后更要加以监督;

 锦囊妙计的故事 三十四条老板法则 创业的锦囊妙计(六)

    当我们行业是对的,我们的团队是对的,下一个,我们企业负责人需要做的事情就是要负责监督。有很多人说,陈老师,我们不是应该授权吗?但授权不等于弃权啊。很多老板实际上授权了,自己去打高尔夫球,然后公司怎么倒的都不太清楚,所以授权不等于弃权,授权了之后我们要加以监督。

    老板法则三十:要从事走动式管理;

    如何监督呢?在美国很多管理学的权威,他们都实施一个东西,叫做Management by wandering around(MBWA)。这句话是什么意思呢?就是--管理要从事的是走动式的管理。

    以前,我公司有一个黄姓员工,他一到我公司来就很兴奋,他说:“陈老师我一定会有所作为,我会成为你公司的第一名推销员。”我说:“很有志气!”当时我们发行了一些磁带,他说:“陈老师,我今天要拿着这个大包包装20套磁带,明天假设我没有卖完这20套磁带,我就不回来了”,我说:“黄先生,祝你成功。”

    第二天他回到公司,拎着那个袋子回来了。我说:“哇,黄先生,状况如何呢?”他说:“报告陈老师,满载而归。”就是一套都没有卖掉的意思。

    天哪!我说:“黄先生,发生什么事情?”这位黄先生跟我说:“昨天我去百货公司推销,不但没有推销成功,还被反推销,你看这是我的新衬衫,这是我的新皮带,我的新裤子,我的新鞋子”。

  

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