100个成功的营销案例 景区成功营销100谈之十



“做到”不是目的,“知道”才是目的

2012年初,我们策划了“平价酒店联盟”的活动,在活动现场,我即兴做了“做到不是目的,消费者知道才是目的”的演讲。事后,好多老板说,这讲到他们心坎里去了。同样,对景区来说,“做到”也不是目的,让游客“知道”才是目的,换句话讲,“你有”不是目的,消费者知道“你有”才是目的。

在与景区交往过程中,邵珠富发现好多景区是“真的有”,但消费者却不知道“你真有”,怎么会产生好的营销效果呢?

举例说明:

月亮湾景区:好多人都去过,用邵珠富的话讲,月亮湾曾不缺“人气”,也很“接地气”,但唯缺少“灵魂”。去过那的人中,知道为何叫“月亮湾”的人凤毛麟角,更不知道那个巧夺天工的月亮之“弯”,而景区也非常保守地“打死也不说”,http://china.aihuau.com/毫无疑问这太暴殄天物了。倘借“天然之弯”的势打造一“爱神之山”的概念,建一个高高的月老像,追逐爱情的姑娘小伙趋之若鹜,景区何愁营销?而这花不了多少钱。

海洋极地世界:上月中旬去海洋极地世界,“和小伙伴们都惊呆了”。在那里,看到许多在青岛海底世界和香港海洋世界看不到的鱼类,没想到在距济南半小时之遥的地方还有这样的所在。但景区不论名字还是内容宣传,均容易让人只联想到海洋和海洋鱼类,殊不知这里有着来自世界各地、种类丰富的淡水鱼,如亚马逊河的各种鱼等。如仅仅看海洋鱼类,现在交通这么方便,人们宁愿去青岛而不是来齐河。

 100个成功的营销案例 景区成功营销100谈之十
九顶塔景区:第一次去九顶塔,在庞总引导下,邵珠富感觉是处处震撼,包括据隋唐演义改编的演出、地道战演出等,但给我印象最深的还是名副其实的“九顶之塔”,和神秘的千年古树及传说。倘若问去过九顶塔的人,十有八九不知道那塔那树那传说,即便草草观看也印象不深,为何?没有对它进行深层次包装,游客认知只停留在浅层次上。倘围绕那树那塔那传说进行适度包装,制造些神秘气氛,或许情景就完全不一样了。

类似例子还有很多,有的景区本身有天然“亮点”、有的景区经改造后打造出诸多“亮点”,但因故没让游客最大限度知道,抱着金饭碗找饭吃的尴尬局面有时难免出现。

  

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