创业必读:如何正确选择代理商



如果一个原本制造纺织机的企业忽然决定要开始生产自己一无所知的汽车,也许会被认为不切实际。然而的确有一个企业这样做了,而且这个企业现在过得很好,它就是丰田汽车。

    

 

这是近期完成的《2006企业竞争力报告》中的一个小注释。经过对我国上市公司竞争力连续4年的监测,《2006企业竞争力报告》认为,中国产业国际竞争力不断提升而企业却只靠低成本竞争的矛盾,必须通过走创新之路来解决,前提是正确理解创新的含义。

    不断被误读的创新

    中国大部分上市公司作为业界精英,并不否认创新的重要性。但是比照自主技术创新的高风险来说,低成本战略和行业价格战执行起来似乎更稳健。如果在这种低水平环境下去解读创新,很容易造成误读。

 创业必读:如何正确选择代理商

    《2006企业竞争力报告》指出:上市公司对创新一般有四种误读:1.把创新等同于高科技,主业大多转为高科技产业;2.把创新等同于非制造业,主业大多转为服务业;3.产业创新一味追求多元化;4.把产业创新和主业转型当做扭亏为盈的灵丹妙药。

   比如:设子弹头插座代理,最好不要找那些已经做了公牛代理的人去做,而是选择正在做电器或者五金批发、却也正想找插座厂家的人来做;比如:在天乐市场设包的代理,最好不要找专门卖包的人做,至少不要找已经有同类包的人做,而是找可以配套的服装的批发商做。理由是:已经有同类产品在经营的人,不可能再给你足够多的空间、时间、资金来做你的产品。而只有那些尚有空余的人,才可能做大。

  

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