创业讲故事 创业转型要讲的三个故事



    著名战略管理专家、现担任香港管理科学研究院院长林健安先生认为,能否顺利度过创业转型期关乎企业的生死存亡,并提出企业发展转型期管理的几个方法。

  转型期的危机是领导危机

  林健安说,对于目前大多数处于发展期的企业管理者来说,面对的最大挑战莫过于企业发展到一定程度时,能及时地预知企业是需要变革的时候了。作为销售扩大的结果,公司的资源被利用到极限,出现对库存、空间、设备、人力资源等永不满足的需求,日常活动加速进行甚至到了疯狂的地步。企业家几乎没有思考的时间,以至于几乎没有计划的存在。他说,发展转型期企业最大的危机却是领导危机。因为这时候的企业管理者特别繁忙,事务繁多,使他们所有的时间都耗费在琐事细节中,而对战略性的事务却无暇顾及。

  战略化转型期的三个步骤

  林健安认为,转型期企业的管理方法有三个。

  一、研究客户的偏好。林健安认为,企业战略不应该是研究企业的现状、企业的竞争对手,而是你的客户喜欢什么,你就应该去研究、生产什么。他说,战略应该是未来,但战略站在研究现状的基础上去研究未来是研究不出来的,结果只能是修修补补。因为现状无非是优点多少、缺点多少,然后去掉缺点,保留优点,再增加一些优点。但是,你保留的优点未来不一定是优点,去掉的缺点未来不一定是缺点;其次,研究也不应该是研究竞争对手,而应研究客户,研究客户的需求、偏好。

  二、企业家精神体系的提炼很重要。我们的老板做了很多优秀的事情,但从来没有提炼过。在这里,提炼的简单方法有三个:1、我的故事。把自己过去做过的有益的东西拿来教育部下,使老板的语言不断成为企业的文化,因为以企业家价值为主体的文化就是企业文化;2、我们的故事。这些年我们是怎样过来的;3、讲未来的故事。哪些能做,哪些不能做都讲出来。

 创业讲故事 创业转型要讲的三个故事

  三、战略化转型三步:谁?卖什么?怎么卖?林健安认为,研究战略应是不断地研究客户的战略。战略是一个方向,有了战略,战略管理就变得更为重要。因为战略管理是一旦战略确定后必须集中我们所有的力量去控制。第一个问题就是谁?企业的成功之道是企业的客户之道,但目前很多企业没有客户管理部。客户管理部的好处之一是将这些年来所有的客户下的单做一个总结,结果你会发现客户的下单很有规律,如每个月的13日下单,这样12日你就可以打电话给他。第二是卖什么给他。第三是怎么卖。如果服务到你的客户什么都不想干,你就成功了。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/215159.html

更多阅读

发外链要注意的三个误区 外链群发工具

发外链要注意的三个误区——西安SEO-小轩一、新站前期的外链发布错误新站特别容易被处罚,经常新站在未发外链时就被处罚了。前期是不适合发大量的锚文本外链呢?前期发大量的锚文本外链很容易被认为是作弊,导致不收录和关键词排名时

解读莫言先生在诺奖颁奖演讲中讲的三个故事 莫言颁奖视频

  莫言先生在2012年诺贝尔文学奖颁奖典礼上作了题目为《讲故事的人》的演讲,在演讲中讲了三个故事,对于这三个故事,莫言先生给予了不同的待遇:其中第一个故事是自己儿时亲身经历的,故事讲完以后,说出了自己的内心感受,是深感歉疚,而且从中

广东服装批发:一定要去的三个城市?

在广东服装批发市场进货:一定要去的三个城市   因为广东产地型批发市场的特点,而且广东的服装制造业有明显的地区性的专业分工,这相当程度影响了广东省各个地区服装批发市场在不同产品上的侧重。所以笔者建议店主们进货时可以根据自

声明:《创业讲故事 创业转型要讲的三个故事》为网友莪卜怕輸分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除