商机:‘亲子装‘来了



   被业界传说已久的“亲子装”潮流终于来了——

 商机:‘亲子装‘来了
 

      2005年年末至2006年初,关于亲子装的各种招商信息一触即发,开始见诸各种媒体。被这种触发所感染的是越来越多的投资者,他们在关注亲子装的同时,几乎是立即注意到了亲子装在当地市场的空白。

 

      对于大多数的投资者来说,空白市场的吸引力是无与伦比的,因此锁定亲子装,通过做当地市场的先行者而淘得第一桶金也就成了自然而然的选择。

 

      但是,亲子装到底是什么,款式相同、尺码不同的服装组合在一起就是亲子装吗?亲子装赚钱的基础在哪里呢?诸多问题在大多投资者渴望财富的头脑中还只不过是一团迷雾。带着种种疑问,记者走访了位于北京大兴工业园区的卡蜜尔服饰公司。

 

      为什么会是亲子装

  

     台湾卡蜜尔服饰公司一直是做女装品牌专卖的,但是从2004年开始把经营的重点转移到了亲子装上。

 

      卡蜜尔服饰公司的总经理王敦宇有着多年服装领域的经营经验,因此面对记者谈起服装来,也就有着很多的感触。他说:“之所以选择做亲子装,就是因为它是一种新型的概念式的服装,在目前的市场上还非常少。我们以前在全力做女装,而女装是什么概念?有人形容女人的心像天上的云一样多变,因此女装市场就像一个万花筒一样,变化多端。由于市场上的各种女装越来越多,所以相应的经营风险加剧,经营的难度加剧。而亲子装就不同了。 

    

     亲子装到底是什么

  

     对于亲子装,很多人在认识上是存在误区的。比如说,提到亲子装,很多人马上就会认为亲子装跟情侣装一样,就是相同款式,然后有大小码的区别,妈妈和宝宝穿出来是一样的,仅此而已。但实际上,亲子装的设计思想要复杂得多。

 

      王敦宇介绍说:“首先,亲子装强调的是亲情,几乎所有的亲子装商家都把亲情作为最大的卖点。这个亲情既从母亲的感受出发,也充分照顾宝宝的感受。我们以前在做童装的时候,更多的是考虑大人的感受,而那些服装孩子并不喜欢。比如我们给孩子穿小西装,大人觉得给孩子穿上西装很精神,很可爱,可是那并不是孩子的服装。孩子穿着起来既觉得别扭,运动起来也不舒服,自然也就谈不到喜欢了。亲子装特别强调孩子的感受和实际需求。现在我们看到的亲子装都是休闲型的,都选择纯棉来作为服装面料,还要标明环保,这就是考虑对宝宝的悉心呵护和关心“其次,亲子装是连接母子之间的纽带,使亲情流动起来。简单的同款异号并不能实现这个功能。以我们为例,我们选择的这个纽带就是卡通形象。我们觉得卡通形象是连接母子纽带的最有效载体。根据这个思想,我们确立了我们的设计核心,我们把它叫做AVBEARS,也就是卡通熊的形象。因为,在所有的卡通形象中,熊是一种受到普遍欢迎与喜爱的形象,无论是孩子们还是妈妈,都可以通过熊的形象来传达浓浓的亲情。在我们各种亲子装上,你可以看到各种各样的卡通形象的熊。

   “再有,亲子装的个性特点。可以说,个性的消费已经是一种被普遍认同的消费观念,这一点也适用于亲子装。实现同款多码当然有着比较简便、经济的形式,比如说印刷。但是低成本的大量印刷与复制所可能带来的问题就是雷同。如果大街上的母子都穿着同样款式的衣服,你怎么叫它亲子装呢?所以说,亲子装是要充分体现个性,每一款都不是完全相同的。现在有一些亲子装是通过印刷方式实现的,也会强调个性,他们有他们的考虑,优点是成本低,也就是在市场上会价格便宜,但我们强调手工制作实现个性,也就是说,除了款式,我们还要把卡通形象通过手工的方式制作在服装上,通过各种布片、卡通形象来形成鲜明的个性装饰风格。相对而言,因为手工的原因,价位自然也就会高一些。” 亲子装好赚钱吗

  

     王敦宇认为,目前,经营亲子装的市场应该是看好的。

 

      由于完全是新型概念的服装经营,因此有很多可以吸引到客人的理由和方法。而且,亲子装面向的消费人群为当地城市生活条件较好的现代家庭,不针对低端消费,这样的消费群体的消费能力勿庸置疑。从城市人群构成看,现在的一般城市都完全具备亲子装开店的消费水平。

 

      通常观念认为,大城市似乎更适合新概念服装的销售,而中小城市要差很多。但是王敦宇却表示,生活在大城市中,人们的日常消费也非常高,房屋、交通、餐饮、通讯等,大大分散了人们的消费方向,而中小城市的人群,日常开销不大,在服装的消费上关注度高,消费集中,因此消费能力也就表现得非常强。

 

      卡蜜尔目前在哈尔滨、大庆、广州、上海、重庆等30多个城市开了加盟店,地域范围很广,因此并没有南北各地的强烈差别。从投资情况看,一个30平方米的加盟店投入约6万元左右,一个50平方米的专卖店投资约10万元。 尽管从市场条件与基本投资要求看,亲子装比较适合小投资来运作,但是王敦宇还是提醒投资者,要想在亲子装领域掘金,最好还是要有一定的服装营销经验。

 

      按照台湾的成功经验并结合国内的市场实践,卡蜜尔的专卖店以50%来经营亲子装,另外50%主要经营童装。从几十元的饰物、包到几十元至几百元的服装,种类比较丰富。而单以亲子装来讲,每款服装目前主要为8个尺码,远高于通常的服装尺码数,在每个销售季节大约更新200个以上的款式,因此尺寸多、品种多是亲子装的基本特点。

 

      曾经有一位朋友带妻子来找王敦宇,希望做一家亲子装专卖店,但被王敦宇立即否决了。由于对方没有任何服装行业的经验,因此王敦宇建议对方先介入服装行业,比如去打打工,或者从批发市场批发服装来做一做实际销售,从中积累经验,一年之后再进行亲子装经营就可以得心应手。

 

      谈及如何选择加盟,王敦宇认为,这个首先是投资者自己定位的问题,也就是说,投资者要明白自己要做一家什么样的店,要把店开在哪里,要面对怎样的消费群,比如要开一家低端的亲子装概念店,那和卡蜜尔的思路就不同了,也走不到一起;其次,要考虑加盟总部是否货真价实,越是炒做火爆的概念,越要考察产品的面料、做工,考察加盟企业的赢利模式等,通过比较选择适合自己经营的亲子装项目。 王敦宇认为,从市场现状来看,亲子装只是属于“破壳而出”的最初阶段,在这样一个阶段掘金,有开拓的意味,既需要眼光,也要有一个喜欢分析的头脑,再有就是热情。也许带着赚取梦幻般暴利的愿望你可能会失望,但是尽力经营一个自己的特色店却是现实的。

  

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